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小故事大營銷

小故事大營銷


作者  /  李清華

出版社 / 大利文化股份有限公司

出版日期 / 2006/08/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 無庫存


小故事大營銷 其它優惠/消息


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內容簡介

戰場需要謀略,市場離不開智慧!!

一個行銷高手,應該善於從身邊的故事中窺出作好行銷的門道,因為市場就在我們的生活中。我們並不反對閱讀「大部頭」的行銷理論,但那樣很容易使人陷入「牛角尖」裡去,進而被種種教條所束縛。其實,智慧之樹是常青的、鮮活的,市場智慧也應該是這樣的,它往往寓於身邊的小故事中。

本書以娓娓動聽的小故事為引子,以銷售案例為輔助,述說銷售的成敗之所在。希望讀者讀了此書,一方面對銷售產生濃厚的興趣;另一方面增長銷售的智慧,能在商海中自由遨遊。

用小故事來講述行銷的大道理,是因為小故事既通俗易懂,生動活潑,易於廣泛流傳,為人們喜聞樂見,又包含深刻的寓意和巨大的智慧。與之相反,行銷的大道理卻總是那麼生硬,理論性強、內容抽象,讀來讓人昏昏欲睡,不容易為我們所接受。為此,本書作者,費盡心思,搜尋了若干包含行銷道理的小故事,以輕鬆、詼諧、幽默的方式來講述行銷的大道理。想來這種方式一定會為廣大有志於行銷,而又苦於學習枯燥理論的朋友所喜愛。

一位偉大的行銷專家曾經說過:「最聰明的銷售大師,會用自己的智慧開拓市場和征服市場。」對我們來說,銷售是一種信心和熱情,更需要智慧的職業。它是聰明人的智力戰爭,凡是善於思考者,總能夠出奇制勝,遨遊商海。

100分的推銷手段,助你創造100%的成功!

在競爭激烈的商業社會裡,凡事離不開「營銷」二字,
如何才能將自己、概念、產品成功推銷出去呢?五大營銷戰略告訴你!
動機銷售~抓住客戶的心
坦誠銷售~用事實說話,用感情推銷
攻心銷售~激起顧客的好奇和貪婪
鼎勢銷售~推銷之前先推銷自己
決戰銷售~銷售就是把話說出來,把錢收回來

銷售的成功法則:
講故事也能引起感情上的共鳴
預防拒絕就是避免與顧客硬碰硬
不體面的東西不要開門見山就給顧客看
示範比說服更重要,沈默是最好的回答
攻破了堡壘是一種幸福
大多數人認為名人做的總是對的
做為一名好的推銷員,必須首先是個精明的聽眾
推銷最好就是速戰速決,決不要拖延
找不到失敗的原因只有永遠失敗
要化顧客的異議成顧客購買的動力
沒有愛的推銷只是一場遊戲
說「不」的目的是要顧客說「是」……,共58條交戰手則。
本書從營銷的角度,深刻地闡述了營銷技巧在市場競爭中的重要作用,並在每一個單元當中,提出全球企業500強,行之有效的營銷辦法,以供企業經銷、營銷、業務們參考。

■本書目錄

輯一 動機銷售:做有目的事
輯二 坦誠銷售:虛假只能害自己
輯三 攻心銷售:多為顧客著想
輯四 鼎勢銷售:變化條種套路
輯五 決戰銷售:做事必須到位








詳細資料

誠品26碼 /2680171424003
ISBN 13 /9789867136480
ISBN 10 /9867136489
EAN /9789867136480

頁數287
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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