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業務九把刀: A咖業務員都在練的久贏真經

業務九把刀: A咖業務員都在練的久贏真經


作者  /  林哲安

出版社 / 創見文化股份有限公司

出版日期 / 2011/11/16

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 有庫存可銷售


業務九把刀: A咖業務員都在練的久贏真經 其它優惠/消息


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內容簡介

一生必學的九大能力
所有業務員都相見恨晚的一本書

到底是什麼書?讓企業董事長、執行長和高階主管熱情推薦!
從助理到總經理都不能錯過的一本書。
心法與技巧並重,只要照著練,100%突破績效!

《業務九把刀》這本書共有九個章節,每章節都選自金庸和古龍小說中的一種刀,而每一種刀各自代表業務必備的能力。

整本書的架構,並不是只有談到銷售,因為一個業務員除了要會把話說出去,把錢收回來外,還要懂得如何運用行銷的力量讓你借力使力不費力,如何做好時間分配讓你每分每秒做最有生產力的事,如何做好客戶管理,因為認識人了解人你將無所不能,如何運用一對多銷售,讓你用最少的時間拜訪最多的客戶,除非你一輩子只願意做一個單打獨鬥的業務員,或者只願意用自己的時間在賺錢,否則你要學習如何建立夢幻團隊來倍增績效,如何激勵團隊和領導團隊來共創未來,內容豐富多元,實務有效,難得可貴,物超所值,是每位業務必備的武功秘笈。

本書和坊間的銷售書籍最大的差別就在於完全巔覆傳統的銷售觀念,一次包含十二位世界大師成功與銷售的技巧與智慧,坊間銷售書籍和銷售課程都學不到的秘訣盡在本書。

【10大非買不可的理由】

1. 讓你每天準時下班
2. 如何讓人脈變成錢脈
3. 如何說服全世界最難說服的人
4. 如何避免客戶購買後反悔
5. 如何讓客戶拜託你賣給他
6. 如何在20秒內銷售你的產品
7. 如何用1個人的時間,做100個人的事情,創造1000倍的效益
8. 如何不用花錢打廣告
9. 節省你的時間和金錢
10. 超越你的競爭對手

本書特色
一、適合每個人閱讀
老闆要成交員工努力工作,員工要成交老闆加薪升遷,父母要成交孩子用功讀書,孩子要成交父母給予零用錢,所以每個人都是業務員,只是銷售的產品和對象不同罷了。

二、坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
世界第一潛能激勵大師安東尼.羅賓說:「一個人所做的任何決定,不是『追求快樂』,就是『逃離痛苦』」。
『追求快樂』是指購買我的商品有什麼好處和價值,所以你要給客戶好處,讓客戶願意追求快樂;『逃離痛苦』是指購買我的商品可解決我某方面的痛苦,所以你要給客戶痛苦,在傷口上灑鹽,因為人習慣花錢止痛,但一般業務員只會給客戶快樂,卻不會給客戶痛苦。然而更重要的是你有沒有想過,要先給快樂,還是先給痛苦呢?

三、完全巔覆傳統的銷售觀念
銷售和你想的不一樣!一般公司都會教育他們的業務員如何說,卻沒有訓練他們「如何問」。因為銷售是用問的,而不是用說的。銷售是一種問與答的過程。銷售是引導對方說出我們想要的答案,銷售是一連串問問題的熟練度。
坊間有教大家如何運用問句來銷售的書少之又少,本書有系統地整理出問句七大技巧,三大公式,並分別舉例說明,你可以直接套用你所銷售的產品,無論電話行銷,邀約客戶,企畫提案,締結成交等一切適用。

四、一次包含十二位世界大師成功與銷售的技巧和智慧
1. 全世界銷售房地產第一名湯姆.霍普金斯的銷售秘訣~銷售是用問的,不是用說的
2. 全世界銷售汽車第一名喬.吉拉德的銷售秘訣~不要把自己變成秘密
3. 世界第一催眠大師馬修.史維的催眠式銷售秘訣~神奇的詞彙
4. 世界第一名潛能激勵大師安東尼.羅賓的自我激勵的信念~其實你並沒有失敗,只是暫時停止成功
5. 世界第一人脈大師哈維.麥凱的交際秘訣~沒有陌生人,只有還沒有認識的好朋友
6. 世界第一行銷大師亞布拉罕的行銷秘訣~與人合作
7. 世界第一談判大師羅傑.道生的談判秘訣~河東獅吼開大口
8. 世界第一領導大師約翰.麥斯威爾的領導秘訣~鴨子永遠不會變成兔子
9. 世界第一成功策略大師博恩.崔西的成功秘訣~每天早上你的第一件工作是要活吃一隻青蛙
10. 世界時間管理大師艾維.利的時間管理秘訣~一日之計在於昨夜
11. 世界銷售激勵大師金克拉的銷售秘訣~媽媽成交法
12. 世界知名品牌富爸爸銷售狗的作者布萊爾.辛格的領導秘訣~榮譽典章

五、作者十年的業務經驗+十年學習的精華
過去我看了無數本業務相關書籍,請教各行各業業務高手,並敢於投資在自己的大腦,參加許多大大小小的演講和課程。我將過去十年所學融合實務經驗,花了十個月的時間,歸納和整理寫成《業務九把刀》這本書。







詳細資料

誠品26碼 /2680641694004
ISBN 13 /9789862711460
ISBN 10 /9862711469
EAN /9789862711460

頁數352
開數18K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體


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