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銷售也有技巧

銷售也有技巧

業務人員必修百寶書

作者  /  古川英夫

出版社 / 博誌文化股份有限公司

出版日期 / 2003/09/22

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$220

售價 / 9折, NT$ 198

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Chapter 1 業務員的目標與行動
Chapter 2 銷售與收帳的原則
Chapter 3 顧客管理的know how & do how
Chapter 4 業務的精華所在-開發新顧客
Chapter 5 業務員實用知識
Chapter 6 效果倍增的業務技巧
Chapter 7 不可不會的銷售辭令
Chapter 8 禮儀是成功之鑰
◎內容包羅萬象,一次彙集業務必備知識。 ◎小單元的設計,方便利用零碎時間閱讀。 ◎圖文並重。以圖片輔助文字的說明,可使內容迅速理解。 ◎內含四格漫畫,除製造詼諧的趣味外,亦對內容的掌握具畫龍點睛的效果。 ◎各章末尾特別增設SP(Sales Promotion)部分,為讀者迅速建立各式促銷工具(如POP、DM等)的基本知識。

Chapter 1 業務員的目標與行動 設定業績目標、計算行動次數、做最完善的時間規劃…
Chapter 2 銷售與收帳的原則 為產品歸類尋找賣點、議價與定價的技巧、收帳須知…
Chapter 3 顧客管理的know how & do how 顧客的管理與分級、研判成交可能、營運與財務狀況分析…
Chapter 4 業務的精華所在-開發新顧客 廣告、傳單、電話、人脈、名冊…,各種開發顧客的工具
Chapter 5 業務員實用知識 媒體、電報、明信片、商業書信、簡報、問卷、契約書等運用技巧
Chapter 6 效果倍增的業務技巧 找出key-man、建全心理建設、顧客導向銷售法、收尾的時間、促銷成功的關鍵…
Chapter 7 不可不會的銷售辭令 訪談預約、導入話題、回應拒絕、特惠法、決斷法、央求法
Chapter 8 禮儀是成功之鑰 電話、訪談、介紹、乘車、儀表、笑容、行禮、寒暄、敬稱、名片交換等禮儀,以及禁忌話題










詳細資料

誠品26碼 /2611337385005
ISBN 13 /9789575276232
ISBN 10 /957527623X
EAN /9789575276232

頁數240
裝訂平裝
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語言中文/繁體





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