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向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你!

向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你!
Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal


作者  /  喬治.羅斯 George H. Ross

譯者  /  卞娜娜

出版社 / 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司

出版日期 / 2015/08/26

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$320

售價 / 9折, NT$ 288

※ 有庫存可銷售


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內容簡介

人生無處不是談判,無時不在談判!

從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的,
拿著企畫書跟金主募資、找金援,到邁向領導人之路,我們都要向川普學談判!

◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
◎談判不是辯贏了就好,請掌握川普式談判的三目標、八要訣! 
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體只是談判的一小部分!你要觀察解讀的還有很多!

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的,「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方,你說你想要的是什麼?你真正想要的又是什麼?
4.化身銷售大師:以精彩、大膽的表演來推銷構想
5.放出合理化煙幕:用自己的「標準表格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇
7.設下時間陷阱:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入愈多,愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫:以對方無法接受的糟糕方案,迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道,在對的時候說出對的話,能將敵人變成朋友,把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反,他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「向川普學談判」:
「向川普學談判」是唐納‧川普賴以致富的談判之道,也是必備武器。
而它最完美的執行者,就是最了解川普的親信顧問:喬治‧羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力,他是明星談判專家。
而他以精準的眼光洞悉人性,執行計畫,是談判桌上的常勝將軍,川普在商場上與他合作超過三十年,以易懂、會話式的寫作風格,帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路!
無論你打算買車、買房、交易大小事項,無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。







詳細資料

誠品26碼 /2681177842006
ISBN 13 /9789863610304
ISBN 10 /9863610305
EAN /9789863610304

頁數320
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體
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