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競價談判學: 買到便宜、賣到高價的聰明成交術

競價談判學: 買到便宜、賣到高價的聰明成交術
Negotiauctions


作者  /  古漢.薩博拉曼尼安 Subramanian, Guhan

譯者  /  何亞威

出版社 / 遠見天下文化出版股份有限公司

出版日期 / 2011/04/20

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 精裝

定價 / NT$380

售價 / 9折, NT$ 342

※ 無庫存


競價談判學: 買到便宜、賣到高價的聰明成交術 其它優惠/消息


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內容簡介

買到便宜、賣到高價的聰明成交術!
無論業務、採購、企業主管,
或是在生活中進行任何買賣交易,
運用最新的「競價談判」法,
結合「設局」、「轉局」、「成局」3種策略,輕鬆成交!

◎市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南!
◎《富比士》、《哈佛商業評論》專文推薦

每個人一生中,或多或少都扮演過買方或賣方的角色;一定也曾感嘆,明明這筆交易可以談到更好的價錢,為何總不能如願?

目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現:部分談判,部分拍賣,並稱之為「競價談判」(negotiauctions)。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本,同時維持品質和信賴度,本書都能派上用場,也可以用於重要的個人添置資產上,例如買車或賣屋。

事實上,在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡,本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析,以及經證實有效的策略,讓買賣雙方都能從中獲益。

◎聯合推薦
和風談判學院主持人、東吳大學政治系教授/劉必榮
台灣大學管理學院教授/江炯聰
政治大學科技管理研究所教授/李仁芳








詳細資料

誠品26碼 /2680572083007
ISBN 13 /9789862167236
ISBN 10 /9862167238
EAN /9789862167236

頁數336
開數25K
裝訂精裝
級別
語言中文/繁體
成份


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