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The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術


作者  /  Matthew Dickson/ Brent Adamson 馬修.迪克森/ 布蘭特.亞當森

出版社 / PENGUIN BOOKS LTD.

出版日期 / 2013/02/07

商品語言 / 英文

裝訂 / 平裝

定價 / NT$825

售價 / 9折, NT$ 743

※ 有庫存可銷售


The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation 其它優惠/消息


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內容簡介

行銷的祕訣是什麼?若你還認為「和客戶建立關係」是不二法門,那就錯了!
行銷達人告訴你不僅要和客戶建立關係,更要挑戰他們!

研究過全球數千個銷售員後,Matthew Dixon和Brent Adamsn要分享他們的驚人發現,這些震撼的結果將撼動這數十年來的傳統行銷行規!

把全球每一位銷售員歸納成五大類,各類型銷售員的表現通常都能保持水平。然而,只有The Challenger,可以持續的有高銷售表現,成為突出的超級銷售員。與其說的天花亂墜轟炸客人,超級銷售員寧可告訴客戶如何存錢與賺錢,滿足各種客戶的特殊需求──精明的他們懂得適時收手,並掌控大局。

用對方式,每位銷售員都能得到客戶最深的信賴,讓客戶不能沒有你!最終你將看見驚人的銷售成長!







詳細資料

誠品26碼 /2680750887007
ISBN 13 /9780670922857
ISBN 10 /0670922854
EAN /9780670922857

頁數240
裝訂平裝
級別
語言英文
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