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榮耀四星

榮耀四星


作者  /  賈玉汶

出版社 / 誌成文化有限公司

出版日期 / 2008/01/21

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$260

售價 / 9折, NT$ 234

※ 無庫存


榮耀四星 其它優惠/消息


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內容簡介

◎聯合推薦
嘉義大學管理學研究所教授/董維
壽險公會名譽理事長/林文英
寶來證券資深副總經理/周文棟
南山人壽教育訓練部協理/傅麗英

南山人壽有一個獎項「四星會」,顧名思意是只要每月有四件不同保險人,FYC三萬元就可以得獎,其目的是希望業務員能夠養成良好的工作習 慣,源源不斷地開發客戶。

賈玉汶經理從1988年進入壽險業起,以每個月至少完成四件保單的成績連續保持232個月,為目前「四星會」的記錄保持人。對於這個不可思議 的成就,她常笑著說,「這真的沒什麼,只要夠認真、夠堅持,任何一個人都有機會,對我而言,232個月只是我的年資而已」。

看過賈玉汶的人或多或少心中都會存疑,這個人真的適合做保險嗎?因為她沒有令客戶為之窒息的纏功,更沒有如江水般滔滔不絕的口才;她 臉上總是帶著微笑,永遠保持著鄰家女孩般的學生氣質。問她二十年來,她的個性是否因為保險這個行業有所改變,她笑著回答說:「沒有, 我就像是保險公務員,克守本份的演好自己的角色,其他的榮耀只不過是附加價值罷了。」

從賈玉汶的故事中發現,要把行銷工作做得好並不難,難在你沒有正確的工作態度以及良好的工作習慣。在本書出刊之際,賈玉汶仍在工作崗 位上不斷地投入與付出,更不斷地在刷新四星會的記錄,因為她始終都知道,只有她自己能打敗她自己,而這種不忘初衷,每天為自己生命寫 歷史的精神是令人佩服的,相信讀者在榮耀四星一書中,一定能得到永續經營的啟示。

■作者簡介

賈玉汶
學歷:國立嘉義大學管理學碩士
現任:南山人壽經理
經歷:南山人壽理賠部、南山人壽壽險部
榮譽:
1988年至2007年連續20年榮譽會金質獎、榮譽獎
1990年榮獲光輝十月襄理組第十名
1991年高峰會議
1992年國外旅遊獎
1992年榮獲單位業績突破佰萬獎
1992年獲頒四星會48次特別會員獎杯,並榮獲永久四星會榮譽會員
1993年榮獲四星會連續60次獎
1994年保險行銷雜誌特輯專訪
1995年榮獲四星會會長
1996年榮獲四星會連續100次獎
1997年高峰會議
1998年高峰會議、環球會議
1999年高峰會議
2000年高峰會議、上林會議
2001年高峰會議、星鑽會員、MDRT會員、秋季之星
2002年高峰會議、星鑽會員、MDRT會員、秋季之星
2003年高峰會議、星鑽會員、MDRT會員
2004年高峰會議、星鑽會員、海外盃
2004年營業處ILP件數第一名、FYP第二名
2005年高峰會議、星鑽會員、董事長盃
2006年高峰會議、星鑽會員、董事長盃
2007年高峰會議、星鑽會員、雄鷹盃、環球會議
2007年12月止,四星會連續232次

■本書目錄

壹、一個不像sales的sales
做業務工作,先找對自己的型
「緣故法」out;「陌生開發」in
我承認,都是我的錯
貳、232次四星會的袐密
真心,才能打動人心
連小數點也不會錯
郭媽媽的公車理論
保單的蝴蝶效應
四星會的承諾
別怕做義工
用心傾聽,說客戶聽得懂的話
讓懂你的人愛你
以客為親,以客為友
參、「錢」進未來
四個帳戶,給你確定的幸福
「保險」是客製化的商品
肆、我就是這樣賣保險
與有緣人分享
誰會在電話裡賣保險?
CALL分機也能成交
餐巾紙建議書
組織傳承、永續經營








詳細資料

誠品26碼 /2680316200004
ISBN 13 /9789868284456
ISBN 10 /9868284457
EAN /9789868284456

頁數208
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體




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