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消費行為之前的心理學: 為什麼這商品我本來不想要, 最後卻變成好需要?

消費行為之前的心理學: 為什麼這商品我本來不想要, 最後卻變成好需要?
The Brain Sell: When Science Meets Shopping


作者  /  大衛.路易斯 David Lewis

譯者  /  方祖芳

出版社 / 大是文化有限公司

出版日期 / 2014/08/26

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$340

售價 / 79折, NT$ 269

※ 有庫存可銷售


消費行為之前的心理學: 為什麼這商品我本來不想要, 最後卻變成好需要? 其它優惠/消息


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內容簡介

關於消費者如何從不買變成要買、
行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態?
全球第一腦神經行銷研究機構最新權威實證報告


知名心理學家、腦神經科學行銷之父大衛‧路易斯,和國際權威研究機構
「國際思維研究室」(Mindlab International),花費數年時間與百萬美元經費,
利用腦電波圖、眼球追蹤儀器、記錄心跳、呼吸、體溫,膚電傳導變化的設備,
運用真人實驗,找出消費者在觀看、考慮、甚至購買前的潛意識與行為變化。
他們發現:
原來,大腦簡直跟裸體一樣,只要用對方法,誰說(消費者的心理)神祕不可侵「販」? 現在的行銷,就是高科技的心理學。

◎你在想什麼,神經行銷學家能偵測到:
為什麼不能直接問消費者?因為問卷、訪談永遠得不到實話,
電視廣告之所以有效,是因為腦袋接受這種媒介時不會思考,閱讀時才會。
此外,你的眼球、心跳、呼吸都是行銷學家透視潛意識的線索。

◎誘使顧客做哪些動作,他會想花錢
誘導他點頭,他更喜歡你(的產品);人總覺得擺右邊的東西比較好;
製造流暢感,讓他很快下單;使她不知不覺手臂彎曲,能增加渴望;
還有讓人願意靠近你的姿勢,該怎麼做?

◎在消費者大腦中植入「品牌蟲」的人,全贏 
為什麼「好媽媽」就會買「桂格燕麥片」,吉百力的紫色就是巧克力的代名詞,
麥當勞下了什麼指令,讓你一直想上門;另外,「最好賣」的情感訴求是哪六個字?

◎光看電視不看廣告,一樣有行銷效果 

偶像劇明星身上,就是大型錄;廣告其實不必注意看,也有催眠效果;
 那麼,針對小小孩、青少年最有效的賣點是……

◎手機正在塑造什麼?又摧毀了什麼?
無處不在、相互串連、回應快速等,讓行動裝置越來越有行銷優勢,
 但也搶走收銀台周邊商品的商機,你如何對抗這種名為「手機眼罩」的威脅?  
 
◎大數據?就是你的隱私啦 
有了大數據,業者比死黨更了解你;記住,我們是臉書的商品;
未來:電腦從表情、語調,就能辨識你的喜怒哀樂(然後推出你想要的商品);
公車站牌的廣告看板,能秀出「你」的名字;電視節目可以展示你要的產品資料。過去那些不為人知、隱藏在大腦中的說服術, 腦神經行銷科學家已經幫你找出來了,這是一份買賣雙方都該了解的最權威實證報告。







詳細資料

誠品26碼 /2680896554009
ISBN 13 /9789865770464
ISBN 10 /9865770466
EAN /9789865770464

頁數288
尺寸23X17CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
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