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FBI這樣學套話: 讓他不知不覺說真話

FBI這樣學套話: 讓他不知不覺說真話
Advanced Interviewing Techniques


作者  /  喬.納瓦羅/ 約翰.薛佛 Navarro, Joe/ Schafer, John R.

譯者  /  林奕伶

出版社 / 大是文化有限公司

出版日期 / 2010/11/29

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$260

售價 / 9折, NT$ 234

※ 有庫存可銷售


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內容簡介

◎聯合推薦
警察大學校長/侯友宜
Dr.Soul身心靈成長中心負責人/莊凱迪
前國安局駐法官員/李天鐸

「CSI犯罪現場」裡的探員,為何總能靠零散證據「問」出嫌犯?
你對「謊言終結者」 (Lie to Me) 劇中的精準「套話」感到不可思議?
這些技巧絕對不是編劇們的想像,而是 FBI 調查員納瓦羅的真實人生。

虛張聲勢的道具、化整為零的問題,
用假話套真話,用你的祕密換他的祕密,
先擺低姿態、突然咄咄逼人,
聽出語病、模仿動作……FBI的25種套話技巧首度完整大公開!
就算不套話,更能幫你輕鬆與人說話,場面永遠熱絡。

兩位調查員合計將近50年資歷的犯罪現場調查偵訊經驗,與數十年社會學與心理學研究成果首度大公開,書中所列舉的許多套話技巧與方法,是過去不曾發表過的,在歷經刑求恐怖份子事件之後,這種有效且顧及人權的套話技術正在普受採用。
  
本書原本並非公開販售的書籍,而是專為警察、調查局幹員、維安人員、律師所寫的專業講義著作,特別強化專業人員進行偵訊時的問話技巧,透過語言及非語言辨識方法,以更高的精準度,判斷約談對象是否說謊或有所隱瞞,進而找出事實真相。

雖然本書主要目的在於協助執法單位、軍方以及情報人員,但負責人員面試與考核的企業人力資源主管、以及需要深入了解客戶的業務員都可從中受惠。至於在一般人際關係中運用套話技巧,那更是牛刀小試。

偵訊(套話)的過程,就像舞台演出一樣,對話、道具、服裝以及演員(調查員)樣樣都很重要,像是椅子的位置、有沒有輪子、離門遠近、甚至你的筆記本,都會影響對方是否說真話——

你覺得警察局是最好的偵訊嫌犯的地點嗎?那可不見得,因為多數人在充滿威嚇的環境多半不會說真話;此外,千萬別選比證人或嫌犯還要矮的椅子,這樣你就無法展現你的權威與主導優勢。

當對方不肯老實說時,「咆哮」可以讓他們就範嗎?錯了,多數嫌犯都沒有受過太多正規教育,但察言觀色可是他們在街頭生存的基本技能,所以你一旦動怒,他們就會馬上看穿你,接下來你的任何虛張聲勢的技巧就全派不上用場了。
  
此外,說謊的人未必會坐立不安。面對那些穿著挑逗,喜歡與人調情造成你不安的女性,FBI會換成女調查員進行偵訊,唯有女人才能看穿女人的技倆,如此一來這些有表演慾的女子就無法再賣弄風情了;至於那些情緒失調的人(酒醉、心理疾病),千萬不要與他們爭辯、鬼打牆,重點要回到訊問的主題上。

當你在跟網路與白領階級的金融人士對話時,得先學懂專用術語和他們的行話。這是為了取得主導地位:在套話的時候,你要懂得佔領地盤、用不同方式迎接他、故意讓他等、由你來決定何時休息。在處於被動處境時,你更要懂得:移動別人的傢具、做出有禮貌的挑釁行為,就能反客為主。

其實,套話最重要的是建立融洽關係,你的微笑、點頭、握手、眼神,都可以讓他說更多,如果你懂得模仿他的用字、動作,他更是滔滔不絕。本書除了套話,更能幫你輕鬆與人說話——場面絕對不變冷。








詳細資料

誠品26碼 /2680542217005
ISBN 13 /9789866526725
ISBN 10 /9866526720
EAN /9789866526725

頁數192
尺寸23X17CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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