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做對小差異, 就能讓你賣到爆! 有東西要賣就一定要懂的體驗行銷術

做對小差異, 就能讓你賣到爆! 有東西要賣就一定要懂的體驗行銷術
安売りするな! 価値を売れ!


作者  /  藤村正宏

譯者  /  孫玉珍

出版社 / 如果出版

出版日期 / 2013/10/08

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 無庫存


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內容簡介

小差異=關鍵性的改變

增加一個說明、改變一個想法、寄發一封電子報,
只要抓住關鍵性的小差異,就能讓你獲得出乎意料的市場大收益!


‧一張傳單,創下一百多萬的營業額!
‧只是寄發行動電子報,就賣出十五倍的蛋糕數量!
‧加上幾行說明,就從長期滯銷變成追加熱賣商品!
‧換個廣告口號,游泳班招生馬上就報名額滿!
‧一行字的看板,帶來三倍以上的來客數!

沒有暢銷的商品,只有暢銷的銷售方式!
賣東西絕對不能只是賣東西,必須賣出夢想、幸福,賣出各式各樣的「體驗」!

◎花店不只是賣鮮花和盆栽,是在幫助送花的人表達最誠摯的心意!
◎蛋糕店是在提高生日或紀念日的價值,是透過蛋糕創造一個充滿笑容的社會!
◎相機沖印店不單只是賣相機或沖洗照片,是在幫助我們留下「回憶」這項無價之寶!

只要創造商品獨特的價值,再貴也能暢銷!
商品的「價值」=顧客想買的理由。

想獲得消費者的青睞,就必須提供消費者選擇的理由,也就是替消費者創造選擇的理由。

◎將顧客鎖定在「一個」人,讓目標具體明確,使傳遞商品價值的方法更加清楚。
◎自然而然地與顧客建立長期穩定的關係,保持聯繫,但絕不推銷。
◎利用「你喜歡、覺得快樂和擅長的事」創造獨特風格,樹立個人品牌。
◎無論是官方臉書或電子報,請展現「個人風格」,告訴顧客自己的故事。
◎用最簡明易懂的方法,告知顧客「選擇你的理由」。

行銷≠砸大錢,小企劃也能創造大收益!

日本行銷大師以革命性的手法,教你創造自家商品的特殊意義,提高讓顧客認同的商品價值,展現它們與其他商品的微妙差異,讓你的顧客爽快地掏錢買單!

只要懂得消費者想什麼,滿足消費者的感情需求,提供消費者美好的想像,不管任何商品都一定能熱賣!







詳細資料

誠品26碼 /2680816326006
ISBN 13 /9789866006432
ISBN 10 /9866006433
EAN /9789866006432

頁數196
尺寸15X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份





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