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不僅成交, 還要絕對賺錢! 頂級業務員的思維、交陪與致勝心法

不僅成交, 還要絕對賺錢! 頂級業務員的思維、交陪與致勝心法
業ならもっと数字で考えなきゃ!


作者  /  香川晉平 香川晋平

譯者  /  張婷婷

出版社 / 悅知文化

出版日期 / 2015/10/22

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 79折, NT$ 237

※ 有庫存可銷售


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內容簡介

全日本最懂何謂"賺錢員工"及"賠錢員工"的企業顧問,
服務對象包含了連續五年營收成長超過50%的卓越企業,
以及員工平均年收入超過1000萬日圓的精英公司。
依他看來,意識到「數字很重要」還不夠,
為了達成目標,必須能真正理解「賺錢的意義」。

業績沒做到,心裡想著「下個月再努力吧」,這絕非頂尖業務該有的思考邏輯,書中分析成功業務員應具備的特質,並提供了一些建言和方法,以設法提高成交率,並能夠精準、有策略地達成目標。

當其他書籍都在告訴你如何當業務之神時,本書則要教你如何磨出真正賺得到錢的頂尖業務。

本書以業務角度為出發點,從業務的特質、接近目標客戶、讓顧客產生興趣、讓客戶掏錢購買,以及讓客戶幫你推銷等五個方向出發,提出51個建言,讓讀者了解,如何成為一名全身散發出業務魂的頂尖SALES。

1. 成功業務員都該具備的8種特質
2. 成功接近目標客戶的10個建言
3. 成功讓顧客感興趣的13個建言
4. 成功讓顧客掏錢購買的12個建言
5. 讓顧客回頭再買、還介紹其他顧客的8個建言







詳細資料

誠品26碼 /2681225600008
ISBN 13 /9789865617455
ISBN 10 /9865617455
EAN /9789865617455

頁數256
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體
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