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作者書籍
成功銷售的新科學:以理論配合實務驗證的21

成功銷售的新科學:以理論配合實務驗證的21
THE NEW SCIENCE OF SELLING AND PERSUASION


作者  /  威廉.布魯克斯

譯者  /  李永蕙

出版社 / 梅霖文化事業有限公司

出版日期 / 2005/07/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$320

售價 / 9折, NT$ 288

※ 已絕版


成功銷售的新科學:以理論配合實務驗證的21 其它優惠/消息


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內容簡介

科學是由原則、公式及可衡量的結果所驅動的。專業銷售若受到相同規則的應用,也可能如科學一 樣幾乎是可預測且一致的。然而,銷售遠比任何純科學來得難以捉摸。銷售與說服或許是涉及此領 域的人會對它投下最多變數的終極人類工作。 然而不論多少,我們還是有一些基礎的原則、可預測的型態、統計的事實,以及可應用在整個 銷售組織和個別銷售人員身上,來產生相當可預測結果的標準。這些要素加在一起便構成了「銷售 與說服的新科學」。 本書與你曾閱讀過的大部分銷售相關書籍很不相同。它觀察了整個企業,同時也觀察了構成企 業的個人。它檢視了組織對自己應該有哪些了解,同時也讓銷售經理人和銷售人員嚴格地檢視自我 ,以及組織為他們提供和沒有提供哪些東西。 每一章都包含了一份卓越銷售章節複習清單,在本書末還有為組織和個人設計、總共有二百二 十八個重要問題的稽核問答,讓你能夠深入檢視組織及銷售人員對於每個章節應該自問哪些問題。 而答案將清楚地告訴你,從管理階層和銷售人員的觀點來看,你的公司究竟是一個多聰明的銷售組 織。這些答案可能令你驚訝。 過去超過二十五年來,我們觀察到獲得銷售佳績的聰明企業有八項共同的實務。這八項實務將 在第三章

■作者簡介

威廉‧布魯克斯
作者簡介 威廉‧布魯克斯(William T. Brooks)是布魯克斯集團(The Brooks Group)的創辦人暨執行長 。該集團是廣受國際認同的顧問公司,客戶包括BMW、惠普(Hewlett-Packard)、北美富豪卡車( Volvo Trucks of North America),和大通汽車金融服務(Chase Automotive Finance)等。布 魯克斯本人也是企業成長、銷售和銷售管理等領域的世界頂尖專家之一。








詳細資料

誠品26碼 /2611391050000
ISBN 13 /9789868096066
ISBN 10 /9868096065
EAN /9789868096066

頁數304
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體