南瓜計畫 (電子書) | 誠品線上

南瓜計畫 (電子書)

內容簡介

內容簡介 各行各業1％強者，業績爆發還能休假的祕密，就藏在南瓜田裡★ Amazon經管類傳奇經典，長踞 No. 1 ★第一次當老闆就該懂的經營眉角，幫你避開經營陷阱、精準聚焦、業績倍增！一本讓所有經營者都想私藏的翻身攻略為什麼有些南瓜大如馬車，有些卻小到讓人不屑一顧？創業狂人米卡洛維茲踏遍了冠軍瓜農的農場，發現原來種出巨無霸南瓜的方法，就是在各行各業成功的通則──你必須鐵了心，去蕪存菁、不節外生枝，這樣大南瓜（你的事業）才能爆炸成長。其實，經營事業不能什麼都做。把養分用在對的地方，事業才能直上天際！一個簡單的觀念，卻是多少管理者的慘痛教訓！如果缺乏紀律，你要不是變成金錢的奴隸，就是變成時間的奴隸。本書透過作者獨到的經營洞見，加上各行各業奇蹟般的翻身故事，歸納出一套容易吸收、執行的經營之道：南瓜計畫。賺得更多，但做得更少。業界口耳相傳，直擊那些最廣為人知的經營迷思◆ 客戶永遠是對的？只有「對的」客戶才永遠是對的◆ 幾乎所有失敗者都這麼想：只要接到那個大客戶，我就成功了◆ 公開「獨門配方」竟然會讓你更搶手，為什麼？◆ 對客戶就是要偏心，你才能有真正的競爭力◆ 消費者需求是種迷思：如果南瓜夠大，就不需要再迎合市場《南瓜計畫》適用於各行各業，拯救的案例包括：餐飲業、航空公司、自由接案、網拍、營造業者、寵物業、音樂界、釀酒商、網頁設計師、安養中心、律師……而你的事業也將就此進化！

作者介紹

作者介紹 【作者簡介】麥克．米卡洛維茲 Mike Michalowicz屢獲殊榮的美國傳奇創業家。二十四歲踏上創業之路，他在缺乏資源和經驗的情況下，憑己力摸索出一條創業之路，建立第一家價值幾百萬美元的科技公司。他賣出第一家公司之後的隔天就創辦了新公司，並在不到三年的時間裡，又賣給一家財星500大企業。他在經營方面的獨特見解與成就，為他贏得了無數企業家獎項，包括美國小型企業管理局（SBA）「年度青年企業家」獎。現為普林斯頓、哈佛、哥本哈根、哥倫比亞等大學商學院的客座講師，《華爾街日報》小企業專欄作家。他以提升企業體質為主題寫了數本著作，包括《獲利優先》、《衛生紙計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》，並已翻譯為至少十種語言。他創立了顧問公司Profit First Professionals，為創業者提供了簡單卻強大的指引，在過去十年內，已成功幫助數百家公司突破現狀。個人網站：https: mikemichalowicz.com【譯者簡介】温澤元師大翻譯所筆譯組畢，德國曼海姆大學語言學碩士，現從事中英德三語翻譯。譯有：《焦慮世代》、《黑暗年代的女哲學家》、《監控資本主義時代》、《大偽裝者》與《人脈複利》等書。譯稿賜教：[email protected]

產品目錄

產品目錄 前言 寫給時間永遠不夠用的你▋第一章 巨無霸南瓜即將拯救你的人生成功不是在比誰的客戶多。想在產業中脫穎而出，你必須先向瘋狂瓜農學習……‧被客戶逼死的人生‧成為一流經營者的秘方，就藏在南瓜田裡‧執行計畫──在30分鐘內行動◎本書中的各行各業故事◎實踐計畫──在「旅遊業」種出大南瓜▋第二章 在商場上窮忙的兩種人多數經營者的生活都失衡了，他們要不是成為金錢的奴隸，就是成為時間的奴隸。◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「網路業」種出大南瓜▋第三章 種子，你事業的開端最棒的企業種子必須具備三要素，缺一不可：獨家提供、系統化，以及頂級客戶‧如何找出你專屬的巨人種子‧你的瓜田只要有一顆種子◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「營造業」種出大南瓜▋第四章 你的瓜藤上該留下哪些東西？當你的時間與精力都被各種爛客戶瓜分，頂級客戶最終只能離你而去。‧如果只能帶一位客戶去無人島……‧評估表：找出好客戶與爛客戶‧你在生意上的「不變法則」‧頂級客戶的不變法則會跟你一樣‧超多客戶，超多對的客戶‧不是在比誰最有人氣◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「金融業」種出大南瓜▋第五章 摘除爛南瓜，絕不心軟我懂，拒絕客戶絕對沒有想像中的簡單，所以你會需要接下來介紹的觀念，與實用方法。‧先淘汰，後栽培‧淘汰客戶的四種方法◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「個人服務業」種出大南瓜▋第六章 止血帶技巧，讓你精準控制成本為了灌溉頂級客戶，你不只要告別爛客戶，還需要削減不必要的開銷，並讓員工們走上打擊位置。‧停止失血，看看現金都去哪了？‧逐條審核，排除所謂的「必要」支出‧正確配置員工，南瓜再大也容不下冗員◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「搖滾界」種出大南瓜▋第七章 誰說對客戶不能偏心？巨無霸南瓜需要特殊照料，而你的頂級客戶也一樣。打破框架，這才是商業的致勝關鍵。‧厚此薄彼，其實是件好事‧客戶不一定永遠是對的‧低承諾，高達成‧公開你的獨門醬汁配方‧要打破世界紀錄，只需要多一磅◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「製造業」種出大南瓜▋第八章 找出頂級客戶的願望，讓他們驚豔技巧性地詢問他們的疑慮、不滿，並且納入願望清單，你就有機會在其中一個領域取得壓倒性勝利。‧沒有「客套話」的客戶訪談‧問自己更棒的問題‧神奇金句：這要多少錢？‧市場區隔的關鍵：貼上專屬標籤◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「科技服務業」種出大南瓜▋第九章 讓客戶帶領你，大幅提高成功率如何精準推出新產品或新服務？用內線策略，讓死忠客戶成為你的翅膀。‧內線策略：群眾外包進階版‧跟隨潮流，然後造出潮流‧推出新東西的八個步驟‧客戶是風，你才是船長◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「健康服務業」種出大南瓜▋第十章 瘋狂灌溉，爆炸性成長的絕妙技巧一般狀況下，客戶不可能把你推薦給其他客戶，除非你可以解決一個重要問題……‧努力開發廠商的正確策略‧用同心圓運動，建立存在感◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「專業服務」種出大南瓜▋第十一章 遵守「飛安說明卡法則」，休假也能繼續賺錢把你的事業拆解、再拆解，直到跟飛行安全守則一樣，男女老少都能輕鬆看懂，所有員工都能立刻上手。‧成為真正創業家的第一步‧給任何決策的三大指引◎執行計畫──在30分鐘內行動◎實踐計畫──在「服務業」種出大南瓜▋第十二章 打破市場曲線當南瓜足夠巨大，你就不用再想辦法迎合市場。打造你的專屬曲線，改寫既有的供需法則。‧打破消費者需求的假象‧跟市場唱反調的180技術‧就差這個「最」◎執行計畫──在30分鐘內行動▋第十三章 種出巨無霸南瓜，然後呢？當你的事業已經走出自己的路，你的種子能不能在下一季度繼續成長茁壯？▋第十四章 你的南瓜計畫，你的故事回到你的評估表，是時候實現你的真正夢想了！致謝

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 各行各業1％強者，
業績爆發還能休假的祕密，就藏在南瓜田裡

★ Amazon經管類傳奇經典，長踞 No. 1 ★
第一次當老闆就該懂的經營眉角，
幫你避開經營陷阱、精準聚焦、業績倍增！
一本讓所有經營者都想私藏的翻身攻略

為什麼有些南瓜大如馬車，有些卻小到讓人不屑一顧？創業狂人米卡洛維茲踏遍了冠