朋友與敵人（暢銷新裝版） (電子書) | 誠品線上

朋友與敵人（暢銷新裝版） (電子書)

內容簡介

內容簡介 ★暢銷全球．商管心理學必讀經典★哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，引用科學實證研究揭開合作與競爭的成功祕訣！了解人性，才能創造雙贏，重點是──讓自己多贏一些！競爭與合作，並不是二選一。掌握敵友關係的正確平衡，在面試、會議、談判等場合，為自己創造有利環境！．為什麼我們應該在面試時最後一個上場，買賣房子時卻應該第一個喊價？．為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影，大多在美國10月至12月間上映？．為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？．什麼時候人才太多反而不是好事？．如何靠著欺騙建立信任？成功的要素是什麼？有人認為人類天生愛好競爭，追求私利才能出人頭地；也有人指出人類屬於合作的物種，合群最能帶來成功。哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭。不論是同事、朋友、伴侶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出，我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，才能對外培養長期關係，並達到個人目標。本書引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大家靈活遊走於合作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括：．如何成為團隊中公認的領導者？．順利的時候怎麼做才不會招來眼紅？．如何修補破碎的信任？．如何減少職場紛爭與偏見？．如何在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續合作？當我們在合作與競爭中找到平衡，便能有最佳表現。透過本書，你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭，在工作與生活中取得最大成就！各界一致推薦王介安｜GAS口語魅力培訓®創辦人呂秋遠｜律師、作家吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家郝旭烈｜企業知名財務顧問Sara Tsai（蔡佩靜）｜人生戰略優勢教練謝文憲｜企管講師、作家、主持人（以上依姓名筆畫順序排列）安琪拉．達克沃斯｜《恆毅力》作者亞當．格蘭特｜《逆思維》作者艾美．柯蒂｜《姿勢決定你是誰》作者丹尼爾．品克｜《後悔的力量》作者羅伯特．席爾迪尼｜《影響力》作者貝瑞．史瓦茲｜《我們為何工作》作者奇普．希思｜《創意黏力學》共同作者「你紅，朋友就認識你；你潦倒，你就認識朋友。本書將朋友與敵人，從競爭、合作、領導、賽局等不同角度切入，讓我看得欲罷不能、回味無窮。」──謝文憲，企業講師、作家、主持人「兩位最受敬重的成功學學者解釋，如何才能既合作又領先他人。本書有憑有據又有趣，相當實用！」──安琪拉．達克沃斯 Angela Duckworth，《恆毅力》作者「本書以趣味橫生的方式探討合作與競爭的本質，找出為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異，以及為什麼在談判時第一個出價通常比較好。」──亞當．格蘭特 Adam Grant，《逆思維》作者「本書講我們的思考與行為如何受合作與競爭之間的張力影響，讓人想一口氣讀完。」──艾美．柯蒂 Amy Cuddy，《姿勢決定你是誰》作者「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，這本書提供太多深入見解與聰明建議，我筆記做得好累！」──丹尼爾．品克 Daniel H. Pink，《後悔的力量》作者「這是一本充滿實用資訊與精彩見解的寶庫。我們全都得合作與競爭雙管齊下才能成功，本書提供絕佳建議！」──羅伯特．席爾迪尼 Robert B. Clialdini，《影響力》作者

作者介紹

作者介紹 亞當．賈林斯基（Adam Galinsky）哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項，2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主，該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著，處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」（2015）、 Poets and Quants「全球最佳50位商學院教授」（2012），以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。他為全球數百位客戶提供顧問服務，主持領導工作坊，其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎，包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節，橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《紐約客》雜誌，並登上全國公共廣播電台等媒體。

產品目錄

產品目錄 各界好評前言Chapter 1 一切都是比較出來的▶▶人天生就愛比較，我們靠著比較理解這個世界。比較可以讓人奮發向上，也會讓人放棄一切，或是為了領先而作弊。如何讓「社會比較」變成一樁美事，而不是壞事？Chapter 2 當國王的滋味很美好……不失勢的話▶▶權力有趣的地方在於，重點不是我們握有多少權力，而是我們「感覺」自己多有權力。不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻，在許多情境下，我們可以靠著增加自己「感受」到的權力，取得更大優勢。Chapter 3 無所不在的階級制度，有時很好，有時卻很糟▶▶階級制度解決了一邊是合作、一邊是競爭的兩難局面。這就是為什麼階級制度是最有力的社會組織。不論是企業的升遷「階梯」、中學的走廊或動物王國，階級制度無所不在。Chapter 4 當女王的滋味很美好……不過國王比較好當▶▶男性不來自火星，女性也不來自金星，許多性別差異，其實是經過偽裝的權力差異！了解女性挺身而進與掌握權力時會遇到的基本挑戰，才能知道我們可以用哪些方法避開女性的兩難。Chapter 5 稱謂：拉近關係或霸凌的起點▶▶取綽號能夠拉近人與人之間的距離。但要是敵人幫我們取難聽的綽號，抓住機會打擊我們，我們要如何化弱點為優勢，從被害者變成勝利者？Chapter 6 如何贏得信任▶▶最能給人信任感的人展現出兩種明顯特質：「溫暖」與「能幹」。這也正是為什麼每一屆的美國總統在搬進白宮後，一定會運用一個公關工具──他們會養狗。Chapter 7 何時該有防人之心？該怎麼防？▶▶人天生信任他人，又對於自己察覺謊言的能力過分自信，因此我們很難發現欺騙行為。不過警訊常常就在眼前，只是我們視而不見。幸好科學告訴我們許多騙子會留下的線索。Chapter 8 打壞的關係，要如何重拾信任？▶▶每個人都會犯錯，要在生活與工作中成功，我們需要修補人際關係的方法。修補關係的關鍵原則是什麼？為什麼簡簡單單的一句「我很抱歉」，許多人卻說不出口？Chapter 9 將欲取之，必先「了解」之▶▶從別人的觀點看世界的能力，可以協助我們從別人身上學到東西、想出新點子與解決爭端。善加利用這種「觀點取替」，你將成為別人更理想的朋友與更強大的對手。Chapter 10 出手的時機▶▶研究顯示，第一個上場或後來才上場這種看似不是太重要的事，也會影響我們在各種競賽的成績談判時究竟該不該第一個出價？我們將揭開有效遊走於所有競爭情境的具體方法。Chapter 11 穿越終點線▶▶結尾很重要。我們在收尾的時候，常常誤以為最難處理的部分都結束了，但其實還沒。若要在未來有效競爭與合作，我們必須小心處理這最後一步。謝辭參考資料

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : ★暢銷全球．商管心理學必讀經典★
哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，引用科學實證研究
揭開合作與競爭的成功祕訣！

了解人性，才能創造雙贏，
重點是──讓自己多贏一些！

競爭與合作，並不是二選一。掌握敵友關係的正確平衡，在面試、會議、談判等場合，為自己創造有利環境！

．為什麼我們應該在面試時最後一個