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99%的销售指标都用错了: 破解销售管理的密码

99%的销售指标都用错了: 破解销售管理的密码
Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance


作者  /  杰森.乔丹/ 米歇尔.法森那 Jason Jordan/ Michelle Vazzana

譯者  /  毛雪梅

出版社 / 中国人民大学出版社有限公司

出版日期 / 2017/01/01

商品語言 / 中文/簡體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$330

售價 / 9折, NT$ 297

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內容簡介

對於想要更好銷售業績的銷售經理而言,破解銷售管理的密碼是一本開創性的書。基於對世界級銷售團隊如何測量和管理銷售人員的調查,本書提供了一個最好的實用性策略,能夠識別和利用關鍵活動和指標,推動商業結果。這不是一本關於組織領導力的書,也不是一本關於人際關係指導的書。它是一本指導你如何有效管理銷售團隊的書。 銷售的暢銷書作者尼爾·拉科姆作序推薦,“我們現在急缺銷售管理的書,破解銷售管理的密碼就是新時代的對於銷售管理的實用的具體的指導。它填補了空白。” 對於銷售人員而言,本書是一本有效的操作性很強的手冊。它提出了5個基本的銷售過程,可以創造出需要的商業結果。幫助讀者選擇需要的過程,以完成他們的策略目標。它也提供了一些實用工具的例子,以及銷售經理可以實用的框架。關於如何改變銷售團隊的行為,它給出了直接的建議,避免常見的陷阱。這本書通過定義三個不同程度的銷售指標,可以幫助銷售人員最大化CRM的用處。那些指標是你可以直接管理和影響的,也是你唯一希望可以改變的。







詳細資料

誠品26碼 /2681418679002
ISBN 13 /9787300235967
ISBN 10 /7300235964
EAN /9787300235967

頁數260
尺寸22.8X17X1.6CM
開數16K
裝訂平裝
級別
語言中文/簡體




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