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Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It 其它優惠/消息


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內容簡介

「Jonathan在學術上的專業和實務經驗,使他創造了一系列重要的創新,有一定的效能。」
--哈佛商學院前副院長/Roy Shapiro

「本書為經理人提供了好消息:有大量的利潤隱藏在你的公司,如果你知道在哪裡可以找到它。」
--哈佛商學院編輯/Sean Silverthorne

「作者創造了一個分析盈利能力的系統,提供了切實可行的建議,這將幫助企業創造其潛在利潤,無需昂貴的新舉措。藉由他的洞察力,感興趣的公司可以賺更多的錢。」
--Staples CEO/Ron Sargent

作者大膽直言:大眾消費市場時代早在10年前就已經結束了。取而代之的是網路的個人化消費。

這個時代由網路消費者們所引領,充滿了各種變化,人們就像在鋪設新路一樣。
然而還是有許多執著大眾市場思維模式的企業,公司的40%業務陷入困境,無論用什麼方法來衡量,它們都是賠錢的部門。要想扭轉這局面的辦法之一,是作者稱之為利潤地圖(profit map)的會計系統,幫助管理者精確地確定哪些產品、哪些客戶能讓自己盈利,而哪些則不行。接著,作者說明企業應該如何激勵和回饋真正賺錢的銷售業務,並逐步淘汰那些不想要、不賺錢的銷售業務。

毋庸置疑,本書所提出的建議,總體來說就是對企業進行大修大補,徹底糾正一些企業幾十年來未經審視的做法和設想,放低姿態,採取一些短期措施來減輕陣痛,艱難的時期總會過去。







詳細資料

誠品26碼 /2680552227001
ISBN 13 /9781591843498
ISBN 10 /1591843499
EAN /9781591843498

頁數304
裝訂精裝
級別
語言英文




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