首頁外文書商業行銷行銷市場 〉Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in


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內容簡介

向老闆提議加薪,與賣家商議一個好價錢,政府官員與工會領袖開會避免一次大罷工,美國國務卿與蘇聯外長達成核武器限制協議,這些都是談判。不管你願不願意,你都是一名「談判者」。

談判每天都在發生,談出好結果卻並不容易。人們往往在溫和與強硬之間徘徊、在讓步與堅持之間掙扎,如果你曾經聽過第三種剛柔並濟的談判方法,或是從書上看到一種「原則談判」的雙贏法則,那麼實際上,你就是這本書的讀者。
《Getting to Yes》初版已問世三十年,幾乎是現代所有談判學書籍的祖師。作為哈佛大學談判專案中心的主任,被稱為當代調解大師 的 Roger Fisher,吸引許多談判專家專程前往哈佛取經。這本書極為簡明、清晰,富含洞見,事實上不只一人坦承在讀過數十本談判專書之後,他們腦中真正會浮現的談判原則,通通出自這本經典書籍。誇張一點的說,過去數十年影響全球政治經濟的大型談判桌底下,都藏著這本書的貢獻。

早在民國72年,長河出版社就曾以《哈佛談判術》為名出版中譯本,現已絕版,藏有此書的也不願輕易示人。著名的經濟學者約翰•加爾布雷斯(John Kenneth Galbraith)曾經公開表示:「這是我所讀過討論『談判』的書藉之中,最好的一本。...特別適合那些想要保有友情、財產與收入的個人,或是想要維持和平的政治家。」不太確定還有多少政治家是以「維持和平」為己任,但至少我們明瞭,保有財產與收入,他們都處理的不錯。

談判學領域,堪稱經典與原典的必備讀物。下次上談判桌時,記得在一堆用來嚇人的文件底層,微微露出這本書的書名,提醒對方你不是個談判菜鳥,而是財產、友情與和平的資深鬥士。







詳細資料

誠品26碼 /2680615111001
ISBN 13 /9780143118756
ISBN 10 /0143118757
EAN /9780143118756

頁數240
尺寸19.6X12.7CM
裝訂平裝
級別
語言英文
成份




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