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銷售的科學: 如文案一般的說話, 像心理師一樣的觀察, 40個讓客戶買單的提案技巧 其它優惠/消息


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內容簡介

◎從科學的理論、研究與案例,論述如何影響客戶、打動聽眾。 
◎從客戶心理、策略定位、文案與簡報設計到表達方法,具體實務的解析每個行銷業務都會遇到的報告場景,並幫你做得更好。 
◎不只有觀念策略,還附加許多課後練習,讓讀者只要跟著做練習,就能提升溝通說服技巧。 

讓銷售冠軍打破你的迷思! 
我們都在進行「非銷售的銷售」,每天都需要說服、取信、影響他人。
簡報其實不是PPT,而是說服性的演說,而唯一的目的就是要讓客戶採取行動。

本書用科學原理、具體操練,下一次讓你成功說服客戶!學會每個人都需要演練的溝通、說服、提案技巧,本書從客戶心理、策略流程、文案簡報設計到臨場表達方法,循序漸進,讓職場菜鳥也能跟老手一樣熟練商場說服術!

這本書要給誰看?
1. 常常需要跟客戶簡報產品、銷售服務的業務。
2. 想要在會議報告中說服老闆新提案的人。
3. 職場上需要溝通、說服技巧的人。

要說服客戶買單,無論是對客戶做簡報,還是在一次電梯的偶遇裡打動客戶,你要事先了解客戶想法,你要找到客戶會喜歡這個產品的理由,用有力的語言與圖片讓理由被強化,你的肢體語言要讓人看得舒服。

我們需要這一本教我們「如何讓商務溝通更有說服力」的專書,你要懂得觀眾,也要了解簡報規劃與設計,更要學習台上的說服技巧,並且還要從科學角度來練習,才能產生真正的效益!

我們去跟客戶做簡報或開會,目的是提供甚麼解決方案來協助他們解決問題,或是請他們伸出援手協助我們一同面對問題,還是給投資者讓他們願意提供我們投資!

無論如何,你的目的都是想讓他們採取行動。

這時候一個專業的業務或行銷,會採取哪些準備與行動?這本書將一一為您解答。







詳細資料

誠品26碼 /2681334038006
ISBN 13 /9789869302975
ISBN 10 /9869302971
EAN /9789869302975

頁數224
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份





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