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最強邊緣優勢: 不用拓展市占率、找尋新藍海, 就能再創獲利成長

最強邊緣優勢: 不用拓展市占率、找尋新藍海, 就能再創獲利成長
Edge Strategy: A New Mindset for Profitable Growth


作者  /  艾倫.路易斯/ 丹.麥肯 Alan Lewis/ Dan McKone

譯者  /  張綱麟

出版社 / 商業周刊

出版日期 / 2016/08/25

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$340

售價 / 9折, NT$ 306

※ 有庫存可銷售


最強邊緣優勢: 不用拓展市占率、找尋新藍海, 就能再創獲利成長 其它優惠/消息


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內容簡介

打破追求藍海迷思,
讓「副產品」為你賺更多錢!


小公司求成長、中型公司求展店、大公司求持續擴張
怎麼做才能以最低風險和成本,創造高額利潤?
答案就在「既有資產」再運用,
低成本、低風險,也能有高利潤!


一、3大邊緣優勢策略X 5大應用層面,大小企業皆可用。

策略專家以其豐富經驗、實際案例,詳盡分析「產品邊緣策略」、「旅程邊緣策略」、「資產邊緣策略」在
(1)升級銷售(upselling)
(2)面對成本提升或景氣變化造成的利潤壓力
(3)塑造差異化對抗同業競爭
(4)大數據分析
(5)企業購併前評估等面向的運用方式,案例解說深入淺出、條理清晰,策略運用多元靈活、簡單易懂。

二、提供具體方法,10步驟釐清自身優勢,即刻著手。

本書不僅讓讀者認識最強的邊緣優勢策略,更在第十章以10個步驟按部就班帶領讀者實際操作:
(1) 理解你的顧客
(2) 細分你的產品及服務
(3) 描繪出顧客的旅程
(4) 評估你的基本資產
(5) 優先處理具優勢的邊緣機會
(6) 判斷顧客可能的採用率
(7) 確立運作模式
(8) 打造能邁向成功的企畫案
(9) 執行計畫
(10) 觀察並改善計畫。

無論是什麼公司,一定有其業務範疇,公司想採取任何改變若超出此界線,都會大幅提高風險。相反的,若在範圍內運用現有資產提供新服務,即可以最低風險增加收入,挖掘出高額利潤與嶄新優勢的機會。

「邊緣優勢策略」是英國企業諮詢公司的策略專家艾倫・路易斯和丹・麥肯分析數百家企業後,歸納出的一套模式。研究顯示,這個模式普遍存在於標準普爾500指數的各大企業中,也存在於全球諸多大企業與小公司。

他們發現:不斷強化核心產品的經營模式,會造就短視近利,讓人容易忽略企業本有的其他價值;而想讓公司獲利最好的辦法,就是從企業既有的「邊緣地帶」著手,運用現有資源及能力,創造新獲利來源。本書提出下列三種發揮邊緣優勢的可行方向:
1.產品
不同顧客的需求不同、忠誠度與消費意願和能力也不一樣,一項產品往往無法滿足各種消費者,因此,改變既有產品,善用不同銷售方案、附加服務,是贏得顧客的必要能力。
【例如】特力屋提供各項居家裝修服務,從不同等級的零件、單品,到諮詢、組裝、設計服務,甚至延伸到水電工程、清潔服務,一應俱全。

2.消費旅程
顧客購買一項產品或服務,經常只是主要目的中的一小部分。公司重新定位自己的角色,提供更好的解決方案或延伸服務,自然不僅幫助顧客輕易達成目的,更攏絡顧客的心。
【例子】蘋果開發出硬體產品iPod、iPhone、Mac,更成立軟體平台iTunes,徹底滿足顧客的完整需求。賈伯斯說過,蘋果公司賦予顧客選擇性購買附加商品的能力,讓原始產品變得更好,結果顯示消費者一而再、再而三打開錢包來滿足進一步的需求,這就是外部產品邊緣優勢的本質。

3.企業基本資產
公司生產商品往往需具備多種條件,如設備、技術、資料、人才,甚至是公司文化,可能都具有未被發現的潛在價值,打破框架、找出其他用途,便能帶來新的高額利潤。
【例子】豐田汽車運用大數據,從其裝有全球衛星導航系統的車輛中,收集關於汽車所在地、速度等即時資訊。另外提出企業服務方案,很多顧客利用這份數據加以研究,轉而提供地圖資訊和路線服務給消費者。

書中分析超過40個實務案例,橫跨各行各業經驗,涵蓋電子商務、工業製造、航空服務、通路零售、醫藥保險……,具體說明如何識別、評估自身的三大邊緣優勢,帶領讀者應用到自身企業之中。台灣中小企業林立,能藉此思維重新思考與定義舊有策略,避免急著創新、開拓新商機而升高風險,得不償失。








詳細資料

誠品26碼 /2681359650009
ISBN 13 /9789869340540
ISBN 10 /9869340547
EAN /9789869340540

頁數256
尺寸22X17CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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