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零經驗卻能變頂尖的拼裝思考: 縱橫外商三十年, 我只用三個不……來發想, 讓所有人都驚呆的解決問題技術

零經驗卻能變頂尖的拼裝思考: 縱橫外商三十年, 我只用三個不……來發想, 讓所有人都驚呆的解決問題技術
結果を出す人はブリコラージュで考える


作者  /  高倉豐

譯者  /  游心薇

出版社 / 大是文化有限公司

出版日期 / 2016/10/27

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 79折, NT$ 221

※ 無庫存


零經驗卻能變頂尖的拼裝思考: 縱橫外商三十年, 我只用三個不……來發想, 讓所有人都驚呆的解決問題技術 其它優惠/消息


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內容簡介

◎老闆要我想想怎麼替公司產品打開新市場,沒有業界慣例,我拿什麼當參考?
◎想轉職換跑道,對方說我沒相關經驗,我怎麼把這項弱勢變優勢?
◎想做出和別人不一樣的成果,與其天馬行空沒頭緒,我該如何發想?


此時你最需要的,就是「拼裝思考」(bricolage):
利用手邊現有素材,創造出遠遠超過他人的強烈差距,
就算沒經驗、沒想法,也能找到可即刻派上用場的方法。

作者高倉豐是日本品牌再造專家,39歲那年從廣告業跳槽,
完全沒有化妝品銷售經驗的他,竟空降紀梵希(GIVENCHY)日本分公司董座。
上任第一年,他就獨排眾議,堅持把原本滯銷的口紅「賣給男人」,
竟讓該牌一炮而紅,更打敗香奈兒(CHANEL)、迪奧(Dior)等大廠。
之後任職聖羅蘭(YSL)期間,甚至在一年內賣出兩萬瓶香水。

作者不斷締造銷售奇蹟、讓跌至谷底的業績翻盤再起,
其祕訣就在於打破邏輯規則、東拼西湊的拼裝思考——

◎你要正常、還是非凡?——邏輯思考幫你按部就班,卻不利突破現狀:

․我毫無經驗,慘當只有四人公司的董事長,怎麼辦?
只要做點和別人不一樣的,就有敗部復活的機會。
所以作者把口紅賣給男人、把香水賣給高中生,怎麼想出來的?

․把常理當作思考前提,自然什麼都「辦不到」。
什麼都沒有,反而有利拼裝思考,這意味著你可以從零開始,沒有包袱。
 
․你對商品太有愛,反而賣不出去。為什麼?
因為這會影響你的判斷、阻礙自由思考、害你無法客觀掌握整體狀況。
「三十年來我經手的產品,我幾乎都沒興趣。」,這樣產品反而更賣,為什麼?

◎你得逆推!拼裝思考三原則:不去現場、不觀察對手、不邏輯思考:
 
․原則一、想突破現狀,就別到現場去看:
實際的銷售狀況會阻礙你自由發想的能力。
你得無視現場販售人員的意見,甚至大量蒐集無關情報,
採用腦力激盪法(Brainstorming),才能看得更全面。
大部分的腦力激盪都在浪費時間,為什麼作者能收迅猛成效?

․原則二、做得跟人家不一樣,人家做過又怎樣:
覺得對方的做法好讚?那你已經輸了。 別把對手的招數奉為正確解答。
你唯一該做的就是徹底無視、設法做出差別。

․原則三、別用邏輯、先做假設,接著逆推回去:
大多數的獲利點子,都是靠「瞬間靈感」所想出來的。
先做出假設、用逆推法(Abduction)發想,就能蹦出驚人想法。
怎麼逆推?作者教你。

◎拼裝思考法怎麼做?學會操作四步驟:

․拼裝思考有四個步驟:
先準備奇異筆和白板,最終目標寫中間、周圍隨意填上關鍵字,
之後把白板平放桌上「俯視」,神奇的事就會發生……。

․觀察他人如何「爆紅」、牢記各種日常數據,要用時才拿得出來、
不要急著做筆記,先在腦子裡想過一遍……。

․書裡附有獨家拼裝思考練習題,
教你如何利用一張A4紙、每天10分鐘,寫出一篇企畫案。
切記:企畫案就像揉麵糰,完成後要讓它「睡一晚」,起來後將有驚人發現……。

不被常識或理論限制,「不乖」的人自然跑得比較快。
學會拼裝思考,就能從零經驗變頂尖,「拼」出一片天。







詳細資料

誠品26碼 /2681381665002
ISBN 13 /9789865612696
ISBN 10 /9865612690
EAN /9789865612696

頁數208
尺寸21X14.8CM
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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