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到別人的地盤當老大: 異業種格鬥,你做掉業界大老的最快方式

到別人的地盤當老大: 異業種格鬥,你做掉業界大老的最快方式
異業種競争戦略


作者  /  內田和成

譯者  /  鄭舜瓏

出版社 / 大是文化有限公司

出版日期 / 2010/12/27

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$260

售價 / 9折, NT$ 234

※ 無法訂購


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內容簡介

這是一套來自世界頂尖企管顧問公司「波士頓顧問集團」(BCG)的思考技術。

◎業界已經有人做了幾十年,想打敗這種大老,可能嗎?
◎對手的人力和營業規模,比我方大N倍,我要怎麼站穩這塊市場?
◎老闆要我找出藍海,但是每個能賺錢的區隔都擠滿了人,我怎麼切入才能獲利?

很難嗎?辦不到嗎?讓世界頂尖25位管理顧問之一、大前研一創辦的「商業突破大學」推崇的商業思考大師內田和成教你如何辦到。

首先,別說辦不到。你先看看這些「外行」打垮內行的例子︰
◎傳統銀行的金融業務對手,竟然是便利店
◎雜誌週刊在憂心網路和電子書的時候,搶走業務的卻是免費雜誌
◎旅行社熬過911、石油漲價、金融海嘯,卻打不贏上網路賣機票的
◎你有多久沒買CD了?
◎做隨身聽的SONY,最大對手本來在做電腦— APPLE
◎SONY失去音樂市場,卻把做相機的Pentax、Minolta、Olympus打得很喘
◎健身房一家接一家倒,做夢也沒想到是被Wii Fit之類的體感遊戲打垮
◎做電腦的蘋果跑來做手機之後,你有多久沒聽過Nokia了?
◎做映像管電視的業者安穩了幾十年,三年內被做液晶螢幕的電腦業者大敗……

眼前的現實是︰人口幾乎不成長了,我的業績要怎麼成長?唯一的方法是,你得擁有「異業種格鬥技」。也就是說,你必須用你原來行業的know-how當優勢,闖進別人的地盤。

外行?告訴你,這年頭業界老大最怕的、就是這種挾帶異業種技能與想法的「外行人」。因為你可以使出兩種奇招,是他很難抵擋的︰

1.你用不同的成本結構打敗大老︰同樣是提供雜誌、音樂、車輛、旅行……,你就是可以用對方怎麼殺價都做不到的價格供應,因為你的產業背景不同。
2.你用不同的營業目的打垮業界先進︰就像Google為了廣告,免費送辦公軟體,微軟就麻煩了。就像(台灣已經出現過的)二手車、二手屋仲介業者,目的是賺手續費而不是差價,就打敗了賺差價的業界先進。

這種奇招是怎麼想出來的?反過來想,你要如何防範不知哪裡冒出來的對手賞你一顆子彈?
內田和成會教你:先畫出你這個行業供應鏈,然後延伸畫出「事業鏈」,關係搞清楚了,你就知道消費者要的「價值」是什麼。然後你就可以使出五種格鬥技︰
◎在目前的事業關係中,我可以「置換」誰?
◎我可以幫消費者「省略」哪個步驟?
◎我可以設計出什麼東西,把消費者要的價值「結合」在一起?
◎同樣花費,我可以讓消費者的「選擇多樣化」嗎?
◎同樣產品,我可以「附加」什麼價值給顧客?

戰場由你選、格鬥的方式由你決定,你的勝算當然遠比對手高。








詳細資料

誠品26碼 /2680549769002
ISBN 13 /9789866526749
ISBN 10 /9866526747
EAN /9789866526749

頁數224
尺寸21X15CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
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