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少了一部分,為什麼更值錢? : 不做,最有價值的新商業概念,如何操作?

少了一部分,為什麼更值錢? : 不做,最有價值的新商業概念,如何操作?
In Pursuit of Elegance :Why the Best Idea Have Something Missing


作者  /  馬修.梅伊 May, Matthew E.

譯者  /  晴天

出版社 / 大是文化有限公司

出版日期 / 2010/01/26

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 無法訂購


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內容簡介

本書獲獎記錄:美國《商業週刊》2009年最佳創新及設計書
美國800-CEO-READ年度商業好書(創新類)
前蘋果電腦創意總監、矽谷創業大師 蓋 川崎
《未來在等待的人才》作者丹尼爾.平克
《海星與蜘蛛》作者歐瑞.布萊夫曼
史丹佛大學教授羅伯.蘇頓
推薦
猜猜看,下列這些產品、人、企業、機構、影集,他們有哪四個相同之處?
挣 賈伯斯與iPhone的魅力。
挣 《黑道家族》最後一集收視率暴增。
挣 數獨,數百萬人天天在玩。
挣 從Lexus到豐田Scion,囊括奢華、中產與個性—-所有市場區隔。
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挣 阿姆斯壯環法自行車大賽7連霸。
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挣 紐約市警局運用「破窗理論」,治安完全改觀。

他們的共同點是:他們在操作「對稱」、「誘惑」、「能捨」的心理技巧,而且操作出來的實際效果都非常「恆久」。
根據作者馬修.梅伊的分析,這些人和企業的共同點是都善於操作這四個要素,但其實應該說他們的共同點只有一個,那就是「格調」。他們在商業上、管理上各自獲得驚人成就,他們的共同點是很懂得呈現格調的四大心理技巧:

1.人類的心理模式,總是喜歡行動、喜歡添加,因此我們往往有太多作為。於是我們讓組織疊床架屋,阻絕了消費者和員工的意見;於是我們拼命廣告、宣傳;於是我們為了奪冠而拼命用力苦練,反而讓肌耐力消退。我們應該適時的「停止作為」,但何時該「捨」呢?

2.人的思想,總是喜歡對稱,因此我們會在腦海中,自動把「少了一部份」的畫面、故事和視覺補足。於是我們玩數獨上癮、對於沒有結局的電影回味再三、發現波拉克的碎形畫作「亂塗」到渾然天成……,玩創意的人該如何「玩」消費者的對稱心態呢?

3.每次看《蒙娜麗莎的微笑》都感動的起雞皮疙瘩、賈伯斯的搞神祕總是恰到好處的激起我們的好奇心、吉百利巧克力的廣告老是在玩「未完成」,這種「無」、「留白」所造成的誘惑,有什麼要領呢?

4.人總是習慣以一種直覺或本能的方式直接切入問題,急著給出一個答案。但這麼做無法觸及更深層、隱而不見的問題根源。你知道嗎?荷蘭有個路口把燈號拆了,交通事故反而銳減;紐約和洛杉磯先抓逃票、塗鴉、扒竊的小罪,結果大案發生率銳減;豐田要員工在作業瓶頸處站一天不准插手,結果長久的改善了流程。收效恆久的解決方案,來自適當的觀察,我們該如何觀察呢?

有格調的解決辦法,其實大都經過精心設計地刪減、留白,好讓我們打從心底自動補上那「失落的一部份」,而誘惑力也因此而產生。有格調的創意,反而常常不是專家所提出,它是一個人人有機會、時時能獨贏的創意競賽:

第一題,不能用電、成本不超過兩美元,你如何做出一個讓蔬果保鮮三十天的器具?
第二題,沒有風、沒有電,你如何裝設「自來水」?

答案在本書當中,這兩個不花錢、沒科技可言的發明,改變了幾百萬人的生活。







詳細資料

誠品26碼 /2680475741004
ISBN 13 /9789866526466
ISBN 10 /9866526461
EAN /9789866526466

頁數288
開數25K
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語言中文/繁體
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