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客戶不想說的真心話, 才是你的成交密碼

客戶不想說的真心話, 才是你的成交密碼

客戶買產品時, 其實不是需要產品, 而是他們不說出口的隱性需求

作者  /  張潛

出版社 / 智言館

出版日期 / 2016/07/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 有庫存可銷售


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內容簡介

滔滔不絕,口若懸河的,永遠只是徒弟;
懂得說三分聽七分,聽話聽到骨子裡的,才是師父。

有很多業務員,面對客戶,常化身成「演說家」,

滔滔不絕的介紹產品優點,卻沒注意到客戶的需求,因此,業績一直都滯留在倒數幾名。

其實,真正的頂尖業務,不是靠「說話」和客戶打交道,而是靠「傾聽」,精準洞悉客戶沒說出口的真正需求,讓客戶「當機立斷」的下訂單。

暢銷書作家張潛,為了有效解決業務員「成交率低」的困擾,用簡單易懂的文字,揭露「成交關鍵」,讓你飆高成交率!







詳細資料

誠品26碼 /2681335999009
ISBN 13 /9789865899271
ISBN 10 /9865899272
EAN /9789865899271

頁數256
開數菊25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
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