首頁中文書商業財經行銷/市場 〉IF定律: 攻心說話聖經 (增訂版)
商品訊息
試閱
作者書籍
IF定律: 攻心說話聖經 (增訂版)

IF定律: 攻心說話聖經 (增訂版)

公關談判專家將不存在變事實的攻心祕訣

作者  /  羅毅

出版社 / 智言館

出版日期 / 2014/10/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 9折, NT$ 252

※ 無庫存


IF定律: 攻心說話聖經 (增訂版) 其它優惠/消息


introduction medium all_character catelog


內容簡介

真正的「銷售和公關高手」常說:
其實,不是我要去說服別人,
而是別人要求我去說服他們。


談到心服口服,世上永遠可以分為三種人:
第1種是聽你講得有誠意而心服的人,這種人可以動之以情;
第2種是聽你講得有道理,即使心不服嘴巴也會服你的人,這種人可以曉之以理;
第3種是那種自大無知又死要面子的人,自卑就是他們最大的死穴。

●打扮時尚的老婆婆,就是要人家說她年輕;
●故意穿無肩衫露出雪白肩膀的歐巴桑,就是要人家稱讚她的皮膚又白又嫩;
●頂上沒有頭髮,還要拉旁邊一撮髮到中間來的中年男人,其實不想讓人發現他的禿頭。
人人都有死穴,因此人人都會在心中寫好劇本,
等有緣人來幫他演這場補償心理或掩護死穴的戲。

美國的公關專家曾深入研究語意學及邏輯辯證哲學,
發現成功案例說服者,都從「IF」假設語氣開始,
到最後成為被人深信不疑的「IN FACT」肯定詞。

在意外事故時,保險公司一個「IF」就能讓你的賠償金減半?
在商場廝殺時,耗費大半時間也無法與生意人爭取高額利潤?
在職場糾紛時,別人逼你拿菜刀,一句話就讓你在戰場上消失?

要說服一個人並不難,難的是搞懂他的死穴在哪裡?

世上最貴的東西,不是黃金和鑽石,而是「嘴巴」,
不同人對同一件事,就有不同種的看法和價值觀。
「IF虛詞」就是可以改變人們認知事實的「尺度」。

只要是人,都有弱點,成功之鑰長在耳朵上,
「IF虛詞」只是一個假設,但也可以變成事實。
人心是鎖,拿對鑰匙,就能攻佔他的心。


只要你能了解對方心中的真正需求,
然後,給他希望及證據,
「IF虛詞」可以讓人「認假為真」,
就算你所說的不合理或不存在,
他仍會相信你所說的一切。

●自己沒有蛋,不妨借別人的雞下蛋
●別人逼你當「菜刀」時,你該怎麼說?
●「化整為零」攻心術,讓你多更多
●你要唬爛,我就莊孝維
●反客為主,才能反敗為勝
●借別人的拳頭,打他自己的臉

無所不能的致勝關鍵,將談判立於不敗之地,
讓敵人變朋友,「不可能」都變成「事實」。








詳細資料

誠品26碼 /2680906831007
ISBN 13 /9789865899127
ISBN 10 /9865899124
EAN /9789865899127

頁數256
開數菊25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


行銷/市場產品推薦

服務行銷與管理 (第3版)

林建煌

NT$620

NT$620

超企劃會議

川村元氣

NT$350

79折, NT$277

弘兼憲史客訴處理入門

弘兼憲史/ 援川聰

NT$260

85折, NT$221




Share/Save/Bookmark

查看全台書店有無此商品

 

熱銷商品