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作者書籍
不是販賣商品! 而是推銷自己!

不是販賣商品! 而是推銷自己!


作者  /  三井

出版社 / 讀品文化事業有限公司

出版日期 / 2015/09/07

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 無庫存


不是販賣商品! 而是推銷自己! 其它優惠/消息


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內容簡介

只要知道了顧客真正想要的是什麼,你就找到了讓對手購買的致命點。
  
從事業務工作的人一定要相信,銷售任何東西一定會有相當比例的人會向你購買,也一定會有相當比例的人不會向你購買。因此你的工作就是「把那些會向你買的人找出來」,僅僅如此而已。
  
如果推銷不開口說話,怎麼知道客戶願意不願意?
  
優秀的推銷員都是從顧客的拒絕中找到機會,最後達成交易的。
  
人們的潛意識裏又常常有一種負面的意識,即老是懷疑自己是不是會受到不利的對待:或許他又不在家。說不定又要遲到了。利潤也許會降低。這個月也許不能達到目標。或許又要挨罵了。

根據專家的統計,我們在一天中使用這種否定性「內意識」的次數大約為兩百到三百次。因此,這類的擔心是普遍和正常的,重要的是在意識上戰勝、抑制住這種恐懼,不能讓它表現在與客戶的洽談上。

但許多推銷員往往做不到這一點,或者沒有自覺地有意識做了,於是在洽談中把自己的不夠自信、擔心和急切願望表露無遺。這種負面的意識傳遞給客戶,往往會使客戶產生懷疑,以至於心理封閉了起來,使得進一步溝通變得困難,洽談也就宣告失敗。
  
即使你遭到顧客的拒絕,還是要堅持繼續拜訪。如果不再去的話,顧客將無法改變原來的決定而採納你的意見,你也就失去了銷售的機會。







詳細資料

誠品26碼 /2681198218002
ISBN 13 /9789864530106
ISBN 10 /9864530100
EAN /9789864530106

頁數256
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體


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