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商品訊息
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好業務, 是獵出來的: 從人脈變錢脈的50個心法

好業務, 是獵出來的: 從人脈變錢脈的50個心法


作者  /  莊秀鳳

出版社 / 智富出版有限公司

出版日期 / 2011/05/28

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$250

售價 / 9折, NT$ 225

※ 無庫存


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內容簡介

目錄 自序第一章 最重要!!掌握兩大來源,成功增員效率高 找對影響力中心,力量大 阿鳳老師增員教室-愈不可能,愈可能 使用PO,勝算高直接接觸五步驟,好對象不跑掉 阿鳳老師增員教室-讓人高興的讚美法 必用增員三字訣:聽、推、激 目標一致時,增員速度快 反問法,決心的一問 把增員對象的利益放前頭 持續增員,讓增員和銷售一起變容易 阿鳳老師增員教室-了解增員特色,速度更加快! 第二章 動力,是增員成功的最重要關鍵 以退為進法,讓沒落貴族變浴火鳳凰 用信任,把顧問變同事 增員的致命吸引力-讓自己先成功 阿鳳老師增員教室-賺錢有三種方式,一個人最累 使用關係人的媒介增員法 讓自卑產生力量-無信心人增員法 放不下身段型的人,用「理由」增員法 阿鳳老師增員教室-三種成功的業務人員 想增員自傲型的人,就使用「反擊法」 你,就是讓同業跳槽的動力 阿鳳老師增員教室-最理想增員對象,就在這?? 第三章 從日常生活中增員,輕鬆又愉快 視增員如吃飯 發揮黏巴達的精神,三溫暖也可增員 讓兩隻眼睛變成一百隻,增員效率快 斷食一天,增員一人 成為增員對象的貴人 因緣際會增員雙姝姐妹花 喪禮,也能增員-滿足人的需求 阿鳳老師增員教室-增員識人十二訣 第四章 被拒絕了?找到鑰匙就OK! 拒絕問題一:家人反對 拒絕問題二:擔心自己做不好 拒絕問題三:平日有正職,很忙、沒時間 拒絕問題四:我口才不好 用引導方式,將負面變正面 *認為業務收入不穩定 *曾經做過類似工作卻失敗 *認為制度不好 *做業務很辛苦,有業績壓力 *認識的人不多,擔心做不久 *新人不容易賺到錢 *很多人都在做,競爭大 *現在做太晚了 *我覺得這個商品不好做! *做業務壓力很大 第五章 誰說最不可能增員?照樣增到人! 別得了「近視眼」 讓法律系學生從兼職到正職 這時候,就用循序漸進法 阿鳳老師增員教室~同業增人不必怕 讓白衣天使成為最佳代言人 用一萬塊改變一生 阿鳳老師增員教室~用保證法增員自卑型人 臨門一腳,特意塑造舒適環境 不放棄,增久了就是你的 吵架也可以增員,沒想到吧! 就是要反增員 從兼差到正職的激將法 阿鳳老師增員教室~增員十大問話 把另一半增進來,夫妻一條心







詳細資料

誠品26碼 /2680580628009
ISBN 13 /9789866151101
ISBN 10 /9866151107
EAN /9789866151101
頁數224
尺寸14.8X21CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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