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你的大腦決定你是誰: 從腦科學、行為經濟學、心理學, 了解影響與說服他人的關鍵因素

你的大腦決定你是誰: 從腦科學、行為經濟學、心理學, 了解影響與說服他人的關鍵因素
The Influential Mind: What the Brain Reveals About Our Power to Change Others


作者  /  塔莉.沙羅特 Tali Sharot

譯者  /  劉復苓

出版社 / 經濟新潮社

出版日期 / 2018/03/15

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$380

售價 / 9折, NT$ 342

※ 有庫存可銷售


你的大腦決定你是誰: 從腦科學、行為經濟學、心理學, 了解影響與說服他人的關鍵因素 其它優惠/消息


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內容簡介

《富比士》、《泰晤士報》、《赫芬頓郵報》、彭博社、史丹佛大學商學院
2017年最佳好書!

要說服別人聽你的,先問他/她的大腦肯不肯!

這本書探討的問題是:我們到底如何影響別人、又如何被影響?了解大腦的運作原理,可以幫助我們做得更好。

在本書中,英國權威的神經科學家塔莉‧沙羅特,帶我們深入了解:影響力的本質是什麼?

我們其實隨時隨地都在影響別人,不論是為人父母、在工作時、或是在社群網站上貼文互動。但是我們做得如何?我們真的能說服別人改變觀念、改變行為嗎?

我們常常認為,舉出事實或數據,就能說服別人、或指出別人的不對,但是這樣往往徒勞無功,因為資料或數據與人類大腦的運作方式並不相容。

透過許多研究和調查,作者提醒我們如何避開一些錯誤觀念,以及當我們要說服別人時,如果能符合大腦的基本運作原理,就能大幅提高成功的機會。

作者特別強調:
在說服或影響他人時,情緒(emotion)是關鍵。
資料、數據的影響力是弱的。
好奇心的力量太強大了!
給別人做決定的空間(授權),更能有效改變其行為。

作者說:
「本書的基本假設是,你的大腦決定你是誰。閃過腦中的每一個想法、經歷到的每一份感受、做出的每一個決定——都是腦內的神經元發射所產生。可是,你的大腦並不完全屬於你,而是百萬年來不斷被寫入、改寫、編輯的密碼的產物。透過了解這組密碼,以及它為什麼編纂至此,我們更能夠預測人們的反應,並理解為什麼常見的說服方式會有成有敗。」

本書融合了最新的腦科學、行為經濟學、心理學的研究,說明影響力的七大關鍵因素——先念(既有的信念)、情緒、動機、授權、好奇心、心態和他人,並說明這些因素如何幫助我們正確、有效地發揮影響力。

本書的寫法平易近人,有許多故事、實例、還有令人驚訝的實驗結果,很適合喜歡心理學、行為科學的朋友閱讀參考。







詳細資料

誠品26碼 /2681553661009
ISBN 13 /9789869526395
ISBN 10 /986952639X
EAN /9789869526395

頁數304
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份0.00





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