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華頓商學院的高效談判學: 讓你成為最好的談判者!

華頓商學院的高效談判學: 讓你成為最好的談判者!
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People (2 Ed.)


作者  /  理查.謝爾 G. Richard Shell

譯者  /  劉復苓

出版社 / 經濟新潮社

出版日期 / 2012/09/11

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$400

售價 / 9折, NT$ 360

※ 無庫存


華頓商學院的高效談判學: 讓你成為最好的談判者! 其它優惠/消息


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內容簡介

★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書!★★★
東吳大學政治系教授劉必榮 專文推薦
美國多所商學院指定教材!已被翻譯成十幾種語言,風行全球!
許多人害怕談判,覺得很難,或是覺得自己個性不適合……
但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女,談判無所不在。
這本書會教你,談判沒那麼難,只需要一些預備知識和觀念。
本書作者理查‧謝爾,多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」,本書融合了他豐富的實務經驗與教學成果,輕鬆帶你入門,學會談判。
首先,每一次談判都不同,並沒有放諸四海皆準的原則,但是「你自己」是談判成功與否的最重要變數。
所以,本書就從「個人的談判風格」開始。談判風格可分為五種:競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同,在這五種風格上會有強有弱。本書獨創「談判風格評估工具」,每個人可以測出自己的談判風格,配合當下情境,運用不同的策略。
本書是運用一套「資訊為本的談判法」(information-based bargaining),強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。這一套談判法,包含六大基礎:
1. 你的談判風格
2. 你的目標和期望
3. 權威標準和規範
4. 關係
5. 你的對手的利益
6. 籌碼
談判還牽涉到一些必要的心理戰術、提案的時機,本書會教你辨認出潛藏在談判過程中,一些十分重要的心理策略。
本書精彩內容包括:
‧ 可學習演練的方法架構:六大基礎、談判四步驟
‧ 你可以測出自己的「談判風格」,學習如何善用它;遇到不同風格的對手,也有應對之道
‧ 談判的道德問題——談判中往往充滿了謊言,你該說謊嗎?什麼行為才構成詐欺?面對無賴戰術,如何破解?
‧ 女性談判者的策略——性別與文化上的差異如何影響談判,如何應對
‧ 電子郵件、即時通訊等線上協商方式的談判風險
本書也融合一些知名談判案例,包括SONY的創辦人盛田昭夫、印度國父甘地、美國知名企業家摩根、洛克斐勒、卡內基、房地產大亨川普、談判專家赫贊加(H. Wayne Huizenga)等人的談判策略,以及許多生動實例,,可增進學習樂趣。
想要學好談判,這本書是最佳的起點,由淺入深,幫助你解決問題,贏得更好的人生!







詳細資料

誠品26碼 /2680715143001
ISBN 13 /9789866031199
ISBN 10 /9866031195
EAN /9789866031199

頁數416
尺寸21X14.8CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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