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寫出銷售力: 業務. 行銷. 廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南

寫出銷售力: 業務. 行銷. 廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南
Write to Sell: The Ultimate Guide to Great Copywrting


作者  /  安迪.麥斯蘭 Andy Maslen

譯者  /  劉復苓

出版社 / 經濟新潮社

出版日期 / 2008/04/09

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 9折, NT$ 252

※ 已絕版


寫出銷售力: 業務. 行銷. 廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南 其它優惠/消息


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內容簡介

◎聯合推薦
就是這樣有限公司創意總監/黃文博
奧美廣告副董事長/葉明桂

如何光憑文字就能說服別人購買你的產品呢?
「喊水會結凍」的銷售文案看起來是什麼樣子、聽起來是什麼樣子?
本書將告訴你答案。

文字,具有無窮的力量。
好的文案不僅省時省力,讓你更快成交生意;還可以擴大你的業務範圍,觸及更遠、更大的潛在顧客群;最重要的是,好的文案經得起考驗,可以影響各個世代的消費者。

在本書中,「銷售寫作」(sales writing)是指廣義的「銷售」,只要是利用寫作來說服某人去做、去思考你所寫的內容,都屬於這個範疇。因而,舉凡利用寫作來取得顧客的下單、在業界取得領先的地位、在公司內贏得工作團隊的共識、向上司成功取得加薪或升遷機會,甚或在醫院看診時獲得優惠待遇等等,都是本書討論的範圍。

作者有二十年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟習信件、手冊、電子郵件、計劃書、網頁行銷文字的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的工具;「案例說明」和具體範例則讓你了解有效文案和無效文案的區別。

閱讀本書,你能學習到
快速寫出最佳文案的信心與技巧。
獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
將銷售技巧轉換成銷售寫作技巧的簡單祕訣。
版面設計對於廣告文案的影響。
優質寫作的真義──你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。

本書不光紙上談兵,更是優良廣告銷售文案寫作的實用指南。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的工具;「案例說明」和具體範例讓你了解有效文案和無效文案的區別。全書內容清楚簡明,是廣告創意人及銷售業務人員的秘笈。動筆之前,請先詳讀本書。

「寫作能啟動豐富的思考,削尖深刻的洞察,結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人,同時面臨職場的關鍵時刻;精通寫作的人將比擅長言語的人,更能勝出。」
——奧美廣告副董事長暨策略長/葉明桂

「經過我替您把關,我推薦這本《寫出銷售力》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗,以不藏私的態度,傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍,完全以把你教會做出發點,讓你不僅看得懂,更能即學即用。」
——就是這樣有限公司創意總監/黃文博

■作者簡介

安迪‧麥斯蘭(Andy Maslen)
畢業於英國德倫大學(Durham University),之後立刻投入職場,在一家自己動手做產品進口公司擔任銷售代表,同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。
西元一九八六年,麥斯蘭投身行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。在企業工作十年、其中擔任行銷總監達六年,之後,他於一九九六年自創行銷傳播公司──Sunfish公司。
如今,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚,專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》雜誌(The Economist)、英國資誠企業顧問管理公司(PricewaterhouseCoopers)、《時報高等教育增刊》(The Times Higher Education Supplement)、《歐元雜誌》(Euromoney)、必能寶公司(Pitney Bowes),以及VNU媒體公司。麥斯蘭定期針對廣告文案話題撰文與演講,並與人共創企業寫作訓練公司──Write for Results公司。他同時也發行免費網路月刊──《麥斯蘭談行銷》(Maslen on Marketing)。

■譯者簡介

劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨傳播研究所碩士,東海大學外文系畢業。曾經擔任《經濟日報》記者,現旅居美國,為專職譯者。譯作甚豐,曾榮獲經濟部金書獎。

■本書目錄

前言
第一部分 你不是主角
第一章 人們常犯的錯誤
第二章 人性之我見
第三章 了解你的讀者
第四章 淺談商人
第五章 利益優於特性
第二部分 你說你沒有計畫,是什麼意思?
第六章 好吧,可是你到底想要說什麼?
第七章 撰寫目標
第八章 完美計畫之速食記憶法
第九章 了解你的產品
第十章 殺手架構
第三部分 哪些有效?哪些無效?
第十一章 哪些有效
第十二章 哪些無效
第四部分 好了,可以動筆了
第十三章 秘密武器(以及幾個魔術字眼)
第十四章 廣告文案應如一碗米脆片
第十五章 優質廣告文案
第十六章 語調是什麼?該如何處理?
第十七章 標點符號也是銷售工具
第十八章 學校教的事不重要
第五部分 重視外表?
第十九章 編輯你的文案
第二十章 校對
第二十一章 檢查可讀性
第二十二章 版面編排──如何幫助讀者
第二十三章 版面設計──設計師能做的事(以及你絕不能讓他們做的事)
第六部分 接下來呢?
第二十四章 行動祕訣
第二十五章 如何向外部寫手做簡報
第二十六章 最後提醒
附錄
附錄一 寫手參考書目








詳細資料

誠品26碼 /2680331742008
ISBN 13 /9789867889683
ISBN 10 /9867889681
EAN /9789867889683

頁數256
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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