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銷售之神的12 1/2 真理

銷售之神的12 1/2 真理
The Little Red Book of Selling


作者  /  GITOMER, JEFFREY H.

譯者  /  潘筱瑜

出版社 / 商周出版

出版日期 / 2005/10/25

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 軟精裝

定價 / NT$280

售價 / 9折, NT$ 252

※ 無庫存


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內容簡介

紐約時報暢銷書(2004.9至2005.6,商業書前十名長達十個月)
華爾街日報排行榜暢銷書
美國商業週刊暢銷書排行榜
Amazon網路書店暢銷排行榜

這不是一書拿來「讀」的書,這是一本拿來研究、應用,以及被談論的書。這是一本書你必須將它加入你的銷售生涯的一本書。如果你讀十遍,它會讓你有好的銷售、好的態度、好的生產力、好的關係、好看的銀行戶頭,以及好的人生。

銷售之神的12.5個紅色真理
1全力以赴!
2充份準備,不然就等著輸給充分準備的人!
3個人品牌就是銷售︰你認識誰不重要,重要的是誰認識你。
4銷售,從來不只是價格問題,它關乎價值及關係。
5重點不在於你付出的勞力,而在於你的人際關係網絡。
6如果你沒辦法站在真正有權力做決策的人面前,你就太遜啦!
7吸引我,你就能讓我自己說服自己。
8如果你能讓他們笑,你就有辦法讓他們跟你買東西。
9以創意做區隔,取得優勢。
10降低顧客的風險,你就有辦法讓他們掏錢。
11你說自己好,是自吹自擂;別人說你好,才算數。
12 隨時隨地,豎起耳朵傾聽。
12.5 別管他人的閒事!

■作者簡介

傑佛瑞 . 基特瑪(Jeffrey H. Gitomer)
Temple大學市場行銷管理系肄業。一九七六至一九八八年間,自組公司並為企業顧問,由於自身經營三家製造事業與行銷事業均成績斐然,以其成斥g驗協助客戶進行行銷、管理與顧客服務等諮詢工作,顧問工作遍佈全美與海外各地。
一九八八年,基特瑪成立一家顧問諮詢公司 ── 企業行銷服務(Business Marketing Services),提供廣泛的業務訓練、行銷顧問以及企業發展服務給全美各地的公司行號。
一九九二年,基特瑪開始寫作並發表「行銷動能」(Sales Moves)專欄,後並集結成《銷售聖經》(The Sales Bible)一書,中文版在台上市後頗獲好評,銷售量突破10萬本。《客戶服務/倍增聖經》以一貫簡明易懂的寫作技巧提示客戶服務的準則與注意事項,是所有客戶服務人員均須人手一冊的專業工具書。








詳細資料

誠品26碼 /2680023852008
ISBN 13 /9789861245027
ISBN 10 /9861245022
EAN /9789861245027

頁數256
尺寸21CMX13CM
裝訂軟精裝
級別
語言中文/繁體





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