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英語商業談判基礎知識

英語商業談判基礎知識


作者  /  宮野準治/ Oba, Toyoaki J.

譯者  /  劉瑛騏

出版社 / 建興文化事業有限公司

出版日期 / 2009/11/25

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$360

售價 / 9折, NT$ 324

※ 無庫存


英語商業談判基礎知識 其它優惠/消息


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內容簡介

這本書,是專為這些在國際商場上活躍的商業人士,介紹有關商業談判的基 礎知識,以及在談判的各階段所需要的英語表達。
  談到國際商業談判時,首先浮現在我們腦海的是英語的重要性;但實際上, 理解談判規則、技術、戰略、習慣等專門知識及其
運用方法也是必要的。許多人 即使聽過「projection」、「contingency」等用語,但對於徹底的概念及實務用 法卻不是很了
解。
  在本書中,從準備階段開始到草擬契約書前的階段為止,按著實際交涉的過 程,有系統並易懂地解說國際商業談判的全貌。具
體上,含有 projection(收益 預估分析)、contingency(對於偶發事件的因應對策)、保密契約、提案、報價 與還價、談判
條件(terms and conditions)、意向書等等的主題。伴隨這些專門 知識,本書介紹了多達數百種談判時的英語表達,及談判
過程中各種往來書信的 例句。在國際商業談判上,支配(控制)談判是很重要的,因此本書大量收錄了 從自身的立場能主動推
動談判的表達方式。
  在實際的國際商業談判上,什麼項目要用什麼方式談判?要如何準備資料? 要使用何種戰略將情況導至對自己公司有利的方向?
談判對象在想些什麼?使用 哪一種表達能夠以英語有效地說明自己的條件?能更進一步說服對方嗎?希望本 書對您來說是能夠
回答以上問題的一本書。最後,我誠心感謝在本書執筆時受到各方的眾多幫忙。







詳細資料

誠品26碼 /2680465083008
ISBN 13 /9789862240700
ISBN 10 /9862240709
EAN /9789862240700

頁數293
尺寸23X17X1.8CM
開數18K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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