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開口就讓你變心

開口就讓你變心
Presentations that Change Minds: Strategies to Persuade, Convince, and Get Results

打動人心的14種說服技巧

作者  /  喬許.高登 Gordon, Josh

譯者  /  袁世珮

出版社 / 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

出版日期 / 2006/11/24

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$300

售價 / 9折, NT$ 270

※ 無法訂購


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內容簡介

◎亞馬遜網站讀者★★★★★推薦

讓聽眾為你的最終目的背書
改變聽眾的想法──不論是針對一項產品、一套解決方案,或是一種服務。讓所有人變成你的銷售資源,讓所有人對你提出的東西充滿興趣。讓所有的聽眾自動與你站在同一陣線,最後,拿到訂單才算是完成你的目的。

要達成這樣的目的,你是否具備說動聽眾依你要求行動的說服力?你是否能改變聽眾的集體態度?不管你是要別人買你的產品、資助你的研究、採取你的方案、學習你的經驗、或者信任你的願景,《開口就讓你變心》將給你必需的技巧。 演說大師喬許.高登已經開發出十四種經驗證有效的策略,幫助你應付各種聽眾。你會學到如何創造興奮感、運用幽默感、建立信任感、說故事,並確使你充分把握機會將理念呈現給觀眾。

運用其獨特、百發百中的方法,高登能幫助創造一種最適合你的聽眾的演說。他深入介紹了十四種能開口就讓你變心的策略,以此讓人們接納你的新想法、改變他們的觀念、或者提供你資金,各行各業人士均適用。他在本書中提出的策略可以讓你學到:

◎執行每種策略的真實個案。
◎說明策略如何改變聽眾心意。
◎避免的危險假設。
◎預測和發掘機會的方法。
◎準備戰略,這樣你在面對每一群聽眾時,都有必勝計畫。
◎最具影響力的講演技巧。
◎確認取得承諾、改變或生意的策略。

你要面對各式各樣不同的人,因此每次講演都必須仔細地設計,以贏得聽眾。有了正確的策略,你就能為這群聽眾裁製特殊需求的演說,贏取他們認同,獲得你要的結果。

◎明確的十四種說服策略,執行容易:十四個說服策略,只要運用得宜,就能獲得意想不到的效果。
◎各行各業均適用的說服技巧,寓說服於無形:不是只有銷售人員才需要說服他人,面對朋友、家人、上司、下屬……都有需要說服的時刻,運用技巧讓對方和你站在同一邊,隨時隨地都實用。
◎破除演說迷思,重新建構說服流程:演說並不一定要正經八百的站在台上,條列式的將所有的幻燈片一一說明。本書打破既定的簡報模式,拋棄八股的演講模式,給你一個全新的演說視野。
◎不教你演講流程,擄獲聽眾芳心才是目標:讓聽眾自己選擇和你站在同一邊,一個好的演說,不會強迫聽眾接受你的見解,而是讓聽眾心甘情願的與你同一陣線。
◎不教你說話技巧,好的笑話比說教重要:說話簡潔有力、有條理這些八股的演說技巧都比不上一則巧妙的笑話。除了笑話,還有其他我們平常會想到運用在演說、簡報上的技巧,本書都會一一說明。
◎不教你如何做PowerPoint,說好故事才引人注目:人人都愛聽故事,利用故事抓住聽眾的目光,拋棄制式化的說服流程,不同於以往有條理的說服方式,才能達成目標。

■作者簡介

喬許.高登﹙Josh Gordon﹚
喬許.高登是「高登溝通策略」總裁,這是一所位於紐約市的技巧訓練和表現機構。他的著作曾獲CNN、CNBC、NPR、FORTUNE商業報導、華爾街雜誌電視台、《財星》、《商業周刊》和《今日美國報》報導。

■譯者簡介

袁世珮
台灣大學新聞研究所碩士暨外文學士,現任媒體記者。譯有《擁有藍海又怎樣?你有行動路線圖嗎?》、《傑克.威爾許的4E領導學》、《企業強權》、《執行力組織》等書。

■本書目錄


概論:本書如何使你更成功
說服性演說的五大不敗法則
1、讓聽眾深度參與
2、創造興奮感
3、以故事來說服
4、推銷新構想
5、以感性為主要訴求
6、以幽默感說服
7、提出「事實」
8、啟發人心
9、改變觀念
10、建立信任
11、提出解決方案
12、提出財務方案
13、棄對手,選擇你
14、打動有敵意的聽眾
附錄A:「眼睛法則」
附錄B:從數據選擇正確策略
附錄C:性別與政治結盟對比研究








詳細資料

誠品26碼 /2680215939005
ISBN 13 /9789861573564
ISBN 10 /9861573569
EAN /9789861573564

頁數280
尺寸
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體





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