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簽約率98%的祕訣: 30萬人都在效法的絕妙成交術

簽約率98%的祕訣: 30萬人都在效法的絕妙成交術
成約率98%の秘訣


作者  /  和田裕美

譯者  /  林仁惠

出版社 / 方智出版社股份有限公司

出版日期 / 2016/03/01

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$270

售價 / 9折, NT$ 243

※ 有庫存可銷售


簽約率98%的祕訣: 30萬人都在效法的絕妙成交術 其它優惠/消息


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內容簡介

「能成交的業務員」和「無法成交的業務員」的差異何在?
「業務員常犯的NG對話」和「引導出YES的對話」究竟是什麼?


具體傳授保險、不動產、化妝品、健身房和牙科等五種行業的成交秘訣
全球No.2超級業務員,告訴你如何讓客戶打從心底說YES的絕妙業務技巧!


每100個人,就有98個人會跟她買!
日產汽車、明治安田壽險、三菱東京UFJ銀行、日本IBM、PANASONIC、野村證券等企業培訓課程熱門講師,初次公開祕技!

「原來成交這麼簡單!」「業績大幅度躍升!」
學會和田成交術,把NG對話改成讓客戶說YES的溝通技巧,就能締造驚人的銷售成績!

作者為傳說中的超級業務員,在外商企業締造了全球142個國家中排名第2的驚人成績!她認為,只要學會她的和田成交術,每個人都可以蛻變成頂尖的業務員。
商品不同,客戶「無法決定馬上購買的理由」也各有不同。她除了教你獨到的成交祕訣,更以保險、不動產、化妝品、健身房和牙科等五種行業為例,重現業務員經常會碰到的交涉場面,具體列舉「業務員常犯的NG對話」和「引導出YES的對話」。只要選出一則對你所銷售的產品最具效果的對話,試著依樣畫葫蘆,光是如此,便能一舉突破客戶猶豫和抗拒的心理。

面對客戶即將出口的「No」,究竟該如何應對?該怎麼讓客戶怦然心動、轉而說出「Yes」呢?這本書不只是教你Know-how,而是讓你一讀就明白「能成交的業務員」和「無法成交的業務員」的差異何在。

學員的業績大躍進!連自己都不敢置信:


「我的簽約件數增加到2.5倍、銷售額增加到4.5倍!還獲得TOP SALES的殊榮!」(保險業務)

「真不敢相信我竟然達到營業目標增加2倍!我不再容易沮喪,就算偶有低潮,也能迅速打起精神!」(金融業務)

「我當上全國300位業務之冠!上過和田老師的課後,我覺得自己就像破繭而出一樣!」(金融業務)

「我的營業額成長了1.5倍,連我自己都不敢相信!」(製造商業務)

你是「業績亮眼的業務員」?
還是「業績慘澹的業務員」?

□不善於談有關錢的話題   
□老是反駁對方的發言
□做決定得花超過10秒的時間 
□容易放棄

只要符合其中一項,請翻開本書!

讀者激勵好評:

「最近購物時發現能讓人有好心情的店員或營業員愈來愈少了。這本書寫的並非如何強迫對方購買的方法,而是『如何讓顧客心情愉快地購買』,以及實際的場景對話範例。」

「業務雖然販售的是物品或服務,但如果將作者提倡的技巧擴大,能夠說服上司和相關部門接受自己的提案,不也是販售「自己」這項商品嗎?」

「清爽易讀,有些地方我一再咀嚼回味,最後買了5本送給晚輩和工作伙伴。」

「不只是可供業務人員參考,為育兒和人際關係所苦的人讀了也會大有斬獲!」







詳細資料

誠品26碼 /2681277902006
ISBN 13 /9789861754215
ISBN 10 /9861754210
EAN /9789861754215

頁數192
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體
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