伊藤忠商法 (電子書) | 誠品線上

伊藤忠商法 (電子書)

內容簡介

內容簡介 首次揭開日本五大商社霸主【伊藤忠】──賺、刪、防的不傳之祕！看日本最強「野武士集團」如何從一介賣布商人蛻變成日股重返5萬點的關鍵推手？★ 第一本取得【伊藤忠商事】授權、公開其150年商戰哲學的大作★ 股神巴菲特重押持股50年，UNIQLO 柳井正、GU 柚木治──激賞推薦★ 小老闆與大企業家必讀的一本書！ 全球供應鏈的影武者， 業務範圍從帆布鞋到太空梭…… 日本商社究竟怎麼辦到的？2023年，高齡九十二歲的巴菲特親自飛到日本，為的是要和自己重押持股、日本五大商社的經營者們面談。他第一個要拜會的，就是【伊藤忠商事】的CEO岡藤正廣。 為什麼是伊藤忠？ 伊藤忠商事是日本全家便利商店母公司、台北101大樓的神祕股東，你可能沒聽過它，但它的事業版圖早已深入你我日常生活中的每一個角落…… 過去長期被視為日本五大商社中「萬年老四」的伊藤忠，如何靠著一群「野武士」攻城掠地，在三菱、三井及住友等財閥型商社的環伺中，堅持其「三方皆好」的商魂，一舉奪下淨利、股價與市值等商社之冠？ ♦ 真正的商人不會只顧著自己的利益。 ♦ 商運，總是眷顧那些謙遜的人。 ♦ 商人需要的天賦，並不是勸說或辯論的能力。 ♦ 想贏，就去跟強者打一架！ ♦ 不懂怎麼送禮的人，沒資格做生意？ ♦ 談判，要從說YES開始！ ♦ 被客戶教訓，就是「大魚上鉤」的訊號？ 本書要揭開的，正是令巴菲特折服、伊藤忠最核心的商戰哲學： 會賺，只是基本； 敢刪，方能管理； 懂得防，才是真正的商人！ 相較於三菱、三井與住友等財閥型商社，【伊藤忠商事】的創辦人初代伊藤忠兵衛只是一介賣布商人。從地方商人的挑擔行腳，到橫跨世界的綜合商社，伊藤忠一百五十年的歷史，正是一部日本近代商業精神的縮影。 伊藤忠追求的，並不是站在媒體的聚光燈下，而是搶占世界運轉的關鍵節點；它不靠單一明星事業稱霸，而是靠著一代又一代商人累積下來的現場智慧、交易紀律與風險嗅覺，在變局中不斷找到新的生路。 本書將從第一線的視角，拆解【伊藤忠商事】現任會長CEO岡藤正廣，及其麾下的頂尖商人們，如何深入交易現場、讀懂人心，在強敵環伺中搶得商機。 從「商人如水」、「三方皆好」，到綜觀全局的「賺、刪、防」策略──81則無價箴言，帶你一窺商業談判、獲利與風險控管的最強生財之道：● 買賣不該只以自己為出發點。不該做只對自己個人有利的工作。● 天外飛來的妙計也好，突發奇想的怪招也罷，伊藤忠全都非常歡迎，這就是被稱為野武士集團的伊藤忠經營風格。● 業務需要的天賦，並不是勸說或辯論的能力。重點是成為對方感興趣的存在。● 業務不需要熱情。業務應該營造出輕鬆自在的氛圍，讓客戶慢慢接納。那才是銷售話術的精髓所在。● 有煩惱的時候，就不要去看未來。只要專注於當前所面臨的工作就夠了。● 比起胸懷大志，持續達成那些稍加努力就能達到的目標，才是更加重要的事。● 不管對方是哪個國家的人，一旦許下承諾就必定要信守，同時也要信任那個做出承諾的人。● 我必須對自己任職的公司抱持期待與信賴，同時，公司也應該對員工抱持期待與信賴。● 真正要找的不是大家想要的東西，而是大家的困擾。然後，想辦法解決大家的困擾，把那個解決方法轉變成商品或服務。

作者介紹

作者介紹 【作者簡介】野地秩嘉1957年生於日本東京。早稻田大學商學部畢業，知名報導文學作家。長年深入企業與第一線工作現場，擅長透過經營者、職人與服務人員的親身口述，挖掘企業文化、組織運作與商業成敗的本質。著有《伊藤忠商法》、《豐田物語》等多本暢銷書，並以《東京奧運的故事》（TOKYOオリンピック物語）一書獲得第二十二屆「MIZUNO體育作家獎」優秀獎。【譯者簡介】羅淑慧國立高雄第一科技大學日文系畢業，曾擔任出版社編輯。2008年起專職翻譯，迄今譯作超過百本，包含辦公室應用工具書、商業理財、經營管理、醫療保健、食譜等領域。聯絡信箱：Lo.Yosie@gmail

產品目錄

產品目錄 ▌PART I伊藤忠十一代目社長岡藤正廣的「賺、刪、防」商魂01 「賺、刪、防」的創始人02 就算再難受，還是要認真工作03 商人如水04 把客戶的說教，當成「大魚上鉤」的訊號05 就算沒事，還是找理由去拜訪客戶06 銷售，靠的不是熱情07 銷售不是科學，是一門藝術08 想賣洗髮精，就去把浴室掃乾淨！09 不如意時，只要盯著腳下就能走出低潮10 醒醒吧！「胸懷大志」是句廢話11 商人的韌性，要在人生低谷中磨礪12 想贏，就去跟強者打一架！13 男性西裝的真正客戶，其實是女人14 「為了某人」而賣，是銷售威力倍增的祕訣15 務必搶下「獲利機制」的主導權16 根基扎得越廣，峰頂才會越高！17 洞悉對方「未說出口」的真心話18 合約談妥百分之九十九後，才是勝負關鍵19 從合作到獨占的商標權收購之路20 誰說時尚品牌只能賣衣服？21 在交易談判現場，「遲到」也是一種策略22 打破藩籬的三祕寶：勸說、人情義理、伴手禮23 送禮草率的人，工作能力欠佳24 不著痕跡地送禮，才是頂尖商人25 蘭花與賀電是最糟的禮物26 想拉近與送禮者的關係，就回一封親筆信吧！27 商運，總是眷顧謙遜的人28 商人要有一首自己的主題曲29 要展現「絕對不能輸」的商人魂！30 深入現場，才能磨練真正的商人本領31 猶如走鋼索的化學品「交貨」工作32 情報蒐集的起點：互助互利33 膽小的商人才能做好「風險管理」34 酒不醉人人自醉：信守酒席承諾的商人35 西伯利亞的教訓：買賣，就是人與人之間的交流36 商人的信用與信賴，來自於「承諾的反覆實踐」37 巴菲特說：「岡藤先生是個優秀的說書人！」▌PART II近江商人的致富心態初代忠兵衛的「三方皆好」商魂38 三方皆好39 買賣，不該以「自己」為出發點40 被納入哈佛商學院教材的一句話41 客戶的庫存，也是你的責任42 攜貨行商──綜合商社的工作原型43 利益三分主義44 與其養一人的兒子，不如培育一百人的孩子45 商貿即菩薩行46 「技術轉移」與「人力派遣」47 「託您的福」與「讓我來為您做」48 「水路運輸」的濫觴49 商人的品格和能力是兩碼子事50 野武士vs資優生51 百人之中，若得九十九人讚譽，必非善者▌PART III野武士集團行動準則商人不該說的話與不該做的事52 不要拿「外部環境」當藉口53 不說難懂的話，不寫艱澀的文章54 找出能解決大家困擾的「好商品」55 過度謙虛並非美德56 想激勵員工，就加薪吧！57 取代加班文化的「朝型勤務」58 不要害怕被討厭而遷就客戶59 簽約後發現風險，也要果斷撤退60 絕對不能掩蓋壞消息61 組織的衰落猝不及防62 「市場行情」不該是商人要操心的事63 不要一開始就以「峰頂」為目標▌PART IV伊藤忠商人的心得賺、刪、防之心法與實踐64 質疑自己現在的工作65 「村莊祭典酒」的故事66 在商場上，「失敗的方式」很重要67 將虧損降到最低的祕訣68 最佳的防守，就是一邊改變，一邊進攻69 難題，就該交給能幹的人70 難事，就該親力親為71 名言，不付諸實踐就只是廢話72 信用只要丟掉一次就無法挽回73 賺、刪、防的「刪減」74 只要有利可圖，條件就會改變75 賺、刪、防的「預防」76 談判，要從說YES開始77 親赴現場、深入現場、感受現場78 「朝型勤務」與「一一○運動」79 背著米和羊羹前往叢林80 不論有多少個孩子，都要送他們進研究所81 最好的獎品，要頒給倒數第二名的人

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 首次揭開日本五大商社霸主
【伊藤忠】──賺、刪、防的不傳之祕！

看日本最強「野武士集團」
如何從一介賣布商人
蛻變成日股重返5萬點的關鍵推手？

★ 第一本取得【伊藤忠商事】授權、公開其150年商戰哲學的大作
★ 股神巴菲特重押持股50年，UNIQLO 柳井正、GU 柚木治──激賞推薦
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