賣我多巴胺就對了！ (電子書)
| 商品描述 | 賣我多巴胺就對了！ (電子書)：◎你買的不是衣服，是「人設」：「穿上這件，我就像時尚人士。」◎試吃試喝試玩，讓「行為」比大腦先行動，你就會衝動下單。◎「這是你的下 |
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內容簡介
內容簡介 ◎你買的不是衣服，是「人設」：「穿上這件，我就像時尚人士。」 ◎試吃試喝試玩，讓「行為」比大腦先行動，你就會衝動下單。 ◎「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」，聽到「你」，馬上對號入座。 ◎「鞋子尺碼不全，降價30%」，價格太誘人，就算沒有你的尺碼還是照買？ 不斷告訴自己別再滑手機，手卻不聽使喚； 信用卡已透支了，仍買下幾萬元的手提包？ 明知中籤機率很低，你還是重複參加抽獎？ 因為我們不是大腦的主人，多巴胺才是。 作者程志良作為用戶行為專家， 暢銷書《成癮：如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》的作者， 鑽研大腦與消費行為已有十餘年。 什麼是多巴胺？多巴胺是一種神經傳導物質， 讓大腦產生快樂、欲望、獎賞、期望的機制，也稱為天然的行動催化劑。 很多時候，我們明明買多了、買貴了，還覺得自己爽到、賺到？ 先別怪自己，一切都是因為多巴胺發揮作用了。 ◎因為多巴胺，「你」總是被對號入座 「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」，聽到跟自己相關， 「你」馬上對號入座。這就是多巴胺的預期心理。 「這款化妝品特別適合皮膚白皙的美女使用」 一旦產生「對！這好像在說我」或「這就是為我量身訂做的」的錯覺， 腦中的多巴胺就會被刺激，讓我們越買越多。 ◎明明沒那麼喜歡，還是「再度光顧」 「只要一年內來健身20次，我們會將會員費全額退還給您」 健身房利用全額退款的「返還」，吸引顧客「定期報到」， 就是利用多巴胺的「獎賞自己」心理。 ◎標籤就是一個鉤子 換個標籤，讓你產生「比較便宜」的錯覺。 例如，在衣服上貼上紅標，大腦立刻反應「不買就虧了」。 標上產地，商品看起來更高級：來自衣索比亞、哥倫比亞或瓜地馬拉， 只要在咖啡的包裝標示產地，就會在顧客心中上升一個檔次。 ◎虧損的痛苦，大過賺到的快樂 「鞋子尺碼不全，所以降價30%」， 價格太誘人，就算沒有你的尺碼還是照買？ 明知不易中獎，還是怕錯過贏得獎金的機會，一買再買彩券。 這就是多巴胺的「無魚，蝦也好」的運作機制， 會讓我們快速接受另一個選擇， 以填補失落（沒有你適合的尺寸、這期沒中下期就會中） 帶來的空虛與失控感。 買多、買貴，不需要還是照買？一切都是因為多巴胺。 廠商會用哪些方法刺激消費者腦中的多巴胺？讓我們覺得 「錢沒有消失，只是換成我喜歡的樣子」。
作者介紹
作者介紹 程志良 商業心理作家、心理學者、品牌優化顧問。「癮力大師」品牌科技研究機構創始人，心財富心理研究機構執行總裁。1977年生，中國傳媒大學廣告系學士。 主要從事品牌成癮和大腦決策模式的商業研究與實戰應用，創立了頭腦控制模式「自我情感程式」。 著有《鎖腦行銷》、《找回迷失的自己》、《活著就在找感覺》、《安下心來》、《成癮：如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》等作品。搜狐影片自媒體人，出品有《勵志良言》、《財富心解碼》影片線上課程，播放次數超8,000萬次。
產品目錄
產品目錄 推薦序 商業模式的轉型，已成為必然／解世博前言 你的快樂、欲望與期待，都因多巴胺第一章 賣我多巴胺就對了01消費行為背後的推手02強化我們的渴望與衝動03催化神經之間的連結04就算你什麼都沒做，大腦也沒閒著05觸發衝動購買的三個按鈕06總是被高估的快感07活在當下，幻想未來08你買的不是衣服，是人設09 突破實體經濟的侷限第二章 人是如何被「對號入座」01猴子與燈光的實驗02大腦會習慣從環境中找線索03心理學上的一致性原理04這是「您的」房子05商品人格化06針對受眾量身訂做第三章 怎麼讓人「再度光顧」01我們都是守株待兔的農夫02消費行為的富蘭克林效應03利用返還，產生連結04重複的渴望，健達出奇蛋05其他品牌都無法介入的親密關係06創造鮮明的層級感，金卡會員第四章 標籤就是一個鉤子01像菸、酒、咖啡一樣讓人上癮02IKEA的一元冰淇淋03紅標商品真的比較便宜？04標上產地，商品更高級05品牌心占率，占據大腦的第一反應06路徑依賴，不容易逆轉第五章 自動「腦補」的套路01人會自己找線索02品牌就是最好的線索03如果啤酒少了泡沫，烤肉沒了「萬家香」04殺價，也是種購物體驗05場景也能觸發購買力06使用前、使用中、使用後第六章 在得失之間販售焦慮01賠掉的痛苦，大過賺到的快樂02限時、限價、限量，讓人焦慮03失而復得的渴望04無魚，蝦也好05Logo只能「升級」，不能替換06當顧客「習得無助」第七章 中獎率低，還是要買01盲盒經濟02「我就是那個幸運兒！」03創造「有機會得到」的錯覺04融入不確定因素05命運掌握在自己手中06我們為什麼對抖音欲罷不能？
商品規格
| 商品名 / | 賣我多巴胺就對了！ (電子書) |
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| 簡介 / | 賣我多巴胺就對了！ (電子書)：◎你買的不是衣服，是「人設」：「穿上這件，我就像時尚人士。」◎試吃試喝試玩，讓「行為」比大腦先行動，你就會衝動下單。◎「這是你的下 |
| 誠品26碼 / | 2683071754003 |
| 頁數 / | 258 |
| 語言 / | 1:中文 繁體 |
| 級別 / | N:無 |
| 檔案格式 / | EPUB流式(1MB) PDF(7MB) |
| 檔案匯出格式 / | EPUB 提供 Adobe DRM；PDF 提供 Adobe DRM |
| TTS朗讀 / | EPUB不提供TTS朗讀 |
最佳賣點
最佳賣點 : ◎你買的不是衣服，是「人設」：「穿上這件，我就像時尚人士。」
◎試吃試喝試玩，讓「行為」比大腦先行動，你就會衝動下單。
◎「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」，聽到「你」，馬上對號入座。
◎「鞋子尺碼不全，降價30%」，價格太誘人，就算沒有你的尺碼還是照