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猶太商法 (電子書)

內容簡介

內容簡介 「這本書催生出一整個世代日本最強的生意人！」軟銀集團 孫正義、UNIQLO 柳井正、CyberAgent 藤田晋──重磅推薦【從昭和橫跨令和，累計324刷、銷售突破105萬冊】★ 繁體中文版唯一正式授權★ 本書是日本麥當勞創始人藤田田，留給我輩商人最珍貴的資產★ 經營者與創一代必讀的一本書！孫正義高中時讀了「銀座的猶太人」寫的這本書，難掩心中激動，24歲創辦了軟銀集團…… 號稱「銀座猶太人」的藤田田是何許人也？為什麼能讓前、後任的日本首富──孫正義與柳井正如此推崇？ 現今掌管市值超過13兆日圓的軟銀集團創辦人孫正義回憶，他在16歲時讀了藤田田寫的《猶太商法》，內心激動不已，於是從美國打了一百多通越洋電話到藤田田的公司求見，費盡千辛萬苦，終於得到了15分鐘與藤田田面對面談話的機會。八年後，軟銀集團成立。而這15分鐘，也被形容為是「奇蹟的15分」。最好的商品絕不打折？「薄利多銷」是笨蛋在做的事？抓住消費者的「崇拜」心理，就能打造暢銷爆品？在商人面前，國籍和意識形態都是廢物？ 1926年出生的藤田田，是日本麥當勞及玩具反斗城的創辦人，論創業資歷，稻盛和夫還要喊他一聲「前輩」。 藤田田在就讀東京大學期間，為了賺取學費及生活費，他憑著一口破英語到戰後的駐日盟軍總司令部打工，擔任翻譯。因緣際會跟著猶太裔美軍學習猶太人的經商之道，並創立「藤田商店株式會社」經營進出口貿易，開始跟全世界的猶太商人打交道。 本書是藤田田從商以來的回憶錄及賺錢心法，從「鑽石生意如何突破百貨公司設定單日300萬圓的營業額，一舉賣到5000萬圓」、「就算賠本包下一整架波音貨機，也要趕上約定的交貨期限」、「與惡質美籍商人殊死搏鬥，直接寫信給美國總統告狀」，到「無視日本人只吃米飯的忠告，結果創造銀座麥當勞一號店單日來客數破萬人、收銀機冒煙、全民封街吃漢堡的空前盛況」等，書中每一條商法，讀來皆逸趣橫生、發人深省，同時也蘊藏著商戰贏家的深厚智慧。直白、犀利，不朽的商戰名著！一步步帶你實踐「猶太商法」的定石Know-How 猶太商法有其獨特的「定石」──這是猶太商人在其五千年歷史中，不斷累積經驗法則所得出的最佳做法及策略。 若不了解這些「定石」就貿然進入商業世界，就像一個不會游泳的人直接跳進水裡一樣危險。 相對的，若能將本書所述的「定石」融會貫通、化為己用，你就掌握了讓自己在商業世界暢行無阻的「商法」，財源自然滾滾而來！● 「78：22定律」是商業世界不變的法則。● 少數有錢人持有世上78％的財富，想賺錢就要從他們下手。● 世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」。● 人類、社會、自然界每天都在變化，唯一不變的，只有現金。● 女人及放進嘴巴的商品，是保證能賺到錢的生意。● 「時間」是最值錢的商品。● 暢銷商品都是從有錢人開始流行的。● 「薄利多銷」是最愚蠢的事，商人要做到「厚利多銷」才行。● 「第一印象」會決定生意成敗。● 政商本一家，商人就是要徹底利用政治人物。

作者介紹

作者介紹 作者簡介 藤田田 1926年出生於大阪。畢業於舊制北野中學、松江高校。1951年畢業於東京大學法學部。在學期間，因擔任GHQ（駐日盟軍總司令部）的翻譯，因緣際會創立了「藤田商店株式會社」，以學生企業家的身分涉足進口貿易。 1971年，他與全球最大的速食連鎖企業──美國麥當勞公司以50:50的出資比例共同成立「日本麥當勞株式會社」。同年7月，日本麥當勞一號店在銀座三越一樓開幕，掀起全日本的漢堡熱潮。他僅用了十多年的時間，就達成日本外食產業營業額排名第一的成就。他曾兩度擔任美國麥當勞總公司的顧問董事，積極參與其全球戰略的制定。 1986年，他獲天皇頒發藍綬褒章表彰。1989年，他以推動放寬大型商業法規為名，與美國零售業龍頭玩具反斗城合資，成立「日本玩具反斗城株式會社」。此外，他還與全球領帶及絲巾製造銷售龍頭──英國的Tie Rack公司合作，將其連鎖店拓展至全日本。 2001年7月26日，日本麥當勞的股票公開上市，適逢該公司創立三十週年。 藤田先生在2004年4月21日辭世，享壽78歲。他留給後世《猶太商法》等多部商業名著。 譯者簡介 涂綺芳 臺大日文系畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。作品有：《基恩斯的高附加價值經營》、《最強網路文案產生器》、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》。 E-mail：[email protected]

產品目錄

產品目錄 ▌Part I這就是「猶太商法」01 78:22的宇宙法則02 從有錢人的身上賺錢03 把數字融入日常生活04 掌控世界者，名為「猶太商人」05 世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」06 商人要貫徹「現金主義」07 為了賺利息，把錢放在銀行裡會吃虧08 把錢放在銀行保險箱並不安全09 鎖定「女人」相關的商品10 鎖定「嘴巴」相關的商品11 外語是商業決策的基礎12 商人要養成心算的能力13 做生意一定要勤做筆記14 累積「雜學」知識15 不要把今天的爭執，留到明天16 比起忍耐，「及時停損」更重要17 社長的工作是打造一間「能高價賣出的公司」18 「契約」是人與神的約定，絕不能違背19 「契約」也是一項商品20 拉住上吊者的腳──「萬歲屋」的經營之道並非猶太商法21 「國籍」也是一種賺錢的手段22 與其逃稅，不如賺更多錢來繳稅23 「時間」是最貴的商品──不要浪費時間24 把浪費你時間的人當成小偷25 「在預約時間內完事」是談生意的基本功26 「把昨天的工作留到今天」是商人之恥▌Part II藤田田獨創的「猶太商法」27 商人要取一個能賺錢的名字28 用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇29 軍隊是賺錢的好地方30 時機決定勝負31 就算損失慘重也要「遵守交期」32 一封寄給美國總統的控訴信33 做生意要能預判下一步34 最好的商品絕不打折35 「薄利多銷」是笨蛋才在做的事：猶太商法與大阪商法36 暢銷商品都是從有錢人開始流行的37 厚利多銷──「稀有價值」能讓商品熱賣38 透過「文明的差距」來為商品定價專欄（1）──猶太人的姓名專欄（2）──猶太人的數字▌Part Ⅲ實踐猶太商法的精髓39 切勿「為了工作而吃飯」，應該要「為了吃飯而工作」40 吃飯時不要談論公事41 身上沒錢的人就是「一文不值」的人42 「父親」是一個人的起點──猶太人的家庭教育43 金錢教育必須從小教起44 猶太商人連妻子都不相信45 「女人」也是一種商品46 嚴禁「自以為是的相信他人」47 為了達成目的，國家主權算什麼？48 不懂的事，就問到懂為止49 做生意務必要「掌握敵情」50 健康是商人最大的本錢51 清理恥垢，驅除疾病52 猶太女性的胸部是為了嬰兒而存在53 滿分一百，六十分就及格54 成為猶太教徒55 鑽石事業不能只仰賴一代人56 「賺錢」這件事會超越意識形態57 計算自己還剩下多少時間58 不要欺騙猶太商人59 商人的時間與一般人不同▌Part Ⅳ「銀座的猶太人」之商戰語錄60 那些仰賴猶太商人吃穿的人61 賺不到錢的人既愚蠢又無能62 法律漏洞裡藏著滿滿的現金63 拒絕「事前疏通」的工作64 職位越高的人更不能偷懶65 不要被猶太人的步調牽著走66 抱持「懷疑主義」的人賺不了錢67 小家子氣的人成不了大事68 別讓東大畢業生去當公務員69 不要為了心病而請假70 不想學習的人就把薪水還來71 商人要把女性的優勢發揮到極致72 「周休二日就無法賺錢」的公司該收掉了73 打高爾夫的人不會抓狂74 在大企業工作的人，腦袋不靈光75 即使有錢也不要驕傲自滿76 用追求女人的技巧來吸引金錢77 商人要盡其所能的利用政治家78 只要打對算盤，商人也可以支持共產黨79 賺錢不必考慮意識形態80 無能的政治家才是賣國賊81 如果有事請教我，應該是你來拜訪我82 第一印象會決定生意成敗83 掌握猶太商法的「定石」專欄（3）──猶太商人的隱語專欄（4）──在日猶太人的富豪▌Part Ⅴ捲走4500億日圓的猶太商法84 外行的商人先買進，內行的商人先賣出85 追求高利潤是商法，追求不虧損也是商法86 「無能」等同於犯罪87 猶太商人炒作外匯的「解除契約商法」88 「看到紅燈要停下來」的基本常識89 猶太商人擅長「在柳樹下尋找第二條泥鰍」專欄（5）──「日本的猶太人」小史▌Part VI猶太商法與漢堡90 整條馬路的人都在吃漢堡91 商人的思維必須柔軟有彈性92 「口耳相傳」才能贏得顧客信任93 商人要掌握人類的欲望94 再說一次：隨時都要鎖定女人和嘴巴95 賣你自己不喜歡的商品96 我向您保證一定能賺大錢專欄（6）──猶太人的教典專欄（7）──猶太人的飲食97 想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 「這本書催生出一整個世代日本最強的生意人！」
軟銀集團 孫正義、UNIQLO 柳井正、CyberAgent 藤田晋──重磅推薦
【從昭和橫跨令和，累計324刷、銷售突破105萬冊】

★ 繁體中文版唯一正式授權
★ 本書是日本麥當勞創始人藤田田，留給我輩商人最珍貴的資產
★ 經營者與創一代必讀的一本