猶太商法 | 誠品線上

ユダヤの商法

內容簡介

內容簡介 「這本書催生出一整個世代日本最強的生意人！」軟銀集團 孫正義、UNIQLO 柳井正、CyberAgent 藤田晋──重磅推薦【從昭和橫跨令和，累計324刷、銷售突破105萬冊】★ 繁體中文版唯一正式授權★ 本書是日本麥當勞創始人藤田田，留給我輩商人最珍貴的資產★ 經營者與創一代必讀的一本書！孫正義高中時讀了「銀座的猶太人」寫的這本書，難掩心中激動，24歲創辦了軟銀集團…… 號稱「銀座猶太人」的藤田田是何許人也？為什麼能讓前、後任的日本首富──孫正義與柳井正如此推崇？ 現今掌管市值超過13兆日圓的軟銀集團創辦人孫正義回憶，他在16歲時讀了藤田田寫的《猶太商法》，內心激動不已，於是從美國打了一百多通越洋電話到藤田田的公司求見，費盡千辛萬苦，終於得到了15分鐘與藤田田面對面談話的機會。八年後，軟銀集團成立。而這15分鐘，也被形容為是「奇蹟的15分」。最好的商品絕不打折？「薄利多銷」是笨蛋在做的事？抓住消費者的「崇拜」心理，就能打造暢銷爆品？在商人面前，國籍和意識形態都是廢物？ 1926年出生的藤田田，是日本麥當勞及玩具反斗城的創辦人，論創業資歷，稻盛和夫還要喊他一聲「前輩」。 藤田田在就讀東京大學期間，為了賺取學費及生活費，他憑著一口破英語到戰後的駐日盟軍總司令部打工，擔任翻譯。因緣際會跟著猶太裔美軍學習猶太人的經商之道，並創立「藤田商店株式會社」經營進出口貿易，開始跟全世界的猶太商人打交道。 本書是藤田田從商以來的回憶錄及賺錢心法，從「鑽石生意如何突破百貨公司設定單日300萬圓的營業額，一舉賣到5000萬圓」、「就算賠本包下一整架波音貨機，也要趕上約定的交貨期限」、「與惡質美籍商人殊死搏鬥，直接寫信給美國總統告狀」，到「無視日本人只吃米飯的忠告，結果創造銀座麥當勞一號店單日來客數破萬人、收銀機冒煙、全民封街吃漢堡的空前盛況」等，書中每一條商法，讀來皆逸趣橫生，同時也蘊藏著商戰贏家的深厚智慧。直白、犀利，不朽的商戰名著！一步步帶你實踐「猶太商法」的定石Know-How 猶太商法有其獨特的「定石」──這是猶太商人在其五千年歷史中，不斷累積經驗法則所得出的最佳做法及策略。 若不了解這些「定石」就貿然進入商業世界，就像一個不會游泳的人直接跳進水裡一樣危險。 相對的，若能將本書所述的「定石」融會貫通、化為己用，你就掌握了讓自己在商業世界暢行無阻的「商法」，財源自然滾滾而來！● 「78：22定律」是商業世界不變的法則。● 少數有錢人持有世上78％的財富，想賺錢就要從他們下手。● 世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」。● 人類、社會、自然界每天都在變化，唯一不變的，只有現金。● 女人及放進嘴巴的商品，是保證能賺到錢的生意。● 「時間」是最值錢的商品。● 暢銷商品都是從有錢人開始流行的。● 「薄利多銷」是最愚蠢的事，商人要做到「厚利多銷」才行。● 「第一印象」會決定生意成敗。● 政商本一家，商人就是要徹底利用政治人物。

作者介紹

作者介紹 ▋作者：藤田田1926年出生於大阪。畢業於舊制北野中學、松江高校。1951年畢業於東京大學法學部。在學期間，因擔任GHQ（駐日盟軍總司令部）的翻譯，因緣際會創立了「藤田商店株式會社」，以學生企業家的身分涉足進口貿易。1971年，他與全球最大的速食連鎖企業──美國麥當勞公司以50:50的出資比例共同成立「日本麥當勞株式會社」。同年7月，日本麥當勞一號店在銀座三越一樓開幕，掀起全日本的漢堡熱潮。他僅用了十多年的時間，就達成日本外食產業營業額排名第一的成就。他曾兩度擔任美國麥當勞總公司的顧問董事，積極參與其全球戰略的制定。1986年，他獲天皇頒發藍綬褒章表彰。1989年，他以推動放寬大型商業法規為名，與美國零售業龍頭玩具反斗城合資，成立「日本玩具反斗城株式會社」。此外，他還與全球領帶及絲巾製造銷售龍頭──英國的Tie Rack公司合作，將其連鎖店拓展至全日本。2001年7月26日，日本麥當勞的股票公開上市，適逢該公司創立三十週年。藤田先生在2004年4月21日辭世，享壽78歲。他留給後世《猶太商法》等多部商業名著。▋譯者：涂綺芳臺大日文系畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。作品有：《基恩斯的高附加價值經營》、《最強網路文案產生器》、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》。E-mail：[email protected]

產品目錄

產品目錄 ▌Part I這就是「猶太商法」01 78:22的宇宙法則02 從有錢人的身上賺錢03 把數字融入日常生活04 掌控世界者，名為「猶太商人」05 世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」06 商人要貫徹「現金主義」07 為了賺利息，把錢放在銀行裡會吃虧08 把錢放在銀行保險箱並不安全09 鎖定「女人」相關的商品10 鎖定「嘴巴」相關的商品11 外語是商業決策的基礎12 商人要養成心算的能力13 做生意一定要勤做筆記14 累積「雜學」知識15 不要把今天的爭執，留到明天16 比起忍耐，「及時停損」更重要17 社長的工作是打造一間「能高價賣出的公司」18 「契約」是人與神的約定，絕不能違背19 「契約」也是一項商品20 落井下石的「萬歲屋」21 「國籍」也是一種賺錢的手段22 與其逃稅，不如賺更多的錢來繳稅23 「時間」是最貴的商品──不要浪費時間24 把出其不意的客戶當成小偷25 「在預約時間內完事」是談生意的基本功26 「把昨天的工作留到今天」是商人之恥▌Part II「銀座的猶太人」之商法27 商人要取一個能賺錢的名字28 用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇29 軍隊是賺錢的好地方30 時機決定勝負31 就算損失慘重也要「遵守交期」32 一封寄給美國總統的控訴信33 做生意要能預判下一步34 最好的商品絕不打折35 「薄利多銷」是笨蛋才在做的事：猶太商法與大阪商法36 暢銷商品都是從有錢人開始流行的37 厚利多銷──「稀有價值」能讓商品熱賣38 透過「文明的差距」來為商品定價專欄（1）──猶太人的姓名專欄（2）──猶太人的數字▌Part Ⅲ實踐猶太商法的精髓39 切勿「為了工作而吃飯」，應該要「為了吃飯而工作」40 吃飯時不要談論公事41 身上沒有錢的人一文不值42 父親是一個人的起點43 金錢教育必須從小教起44 猶太商人連妻子都不相信45 「女人」也是一種商品46 嚴禁「自以為是的相信他人」47 為了達成目的，國家主權算什麼？48 不懂的事，就問到懂為止49 做生意務必要「掌握敵情」50 健康是猶太商人最大的本錢51 清理恥垢，驅除疾病52 猶太女性的胸部是為了嬰兒而存在53 滿分一百，六十分就及格54 成為猶太教徒55 鑽石事業不能只仰賴一代人56 「賺錢」這件事會超越意識形態57 計算自己還剩下多少時間58 不要欺騙猶太商人59 思考時間的運用方式▌Part Ⅳ銀座的猶太人之商戰心法60 仰賴猶太人吃穿的人61 賺不到錢的人既愚蠢又無能62 法律漏洞裡藏著滿滿的現金63 拒絕「事前疏通」的工作64 職位越高的人更要努力工作65 不要被猶太人的步調牽著走66 抱持「懷疑主義」的人賺不了錢67 小家子氣的人成不了大事68 別讓東大畢業生去當公務員69 不要為了心病而請假70 不想學習的人就把薪水還來71 商人要把女性的優勢發揮到極致72 「周休二日就無法賺錢」的公司該收掉了73 打高爾夫的人不會抓狂74 在大企業工作的人，腦袋不靈光75 即使有錢也不要驕傲自滿76 用追求女人的技巧來吸引金錢77 商人要盡其所能的利用政治家78 只要打對算盤，商人也可以支持共產黨79 賺錢不必考慮意識形態80 無能的政治家才是賣國賊81 如果有事請教我，應該是你來拜訪我82 第一印象會決定生意成敗83 掌握猶太商法的「定石」專欄（3）──猶太商人的隱語專欄（4）──在日猶太人的富豪▌Part Ⅴ吸走「日幣」的猶太商法84 外行的商人先買進，內行的商人先賣出85 追求高利潤是商法，追求不虧損也是商法86 「無能」等同於犯罪87 輕鬆炒作外匯的「解除契約商法」88 「看到紅燈要停下來」的常識89 猶太商人擅長「在柳樹下尋找第二條泥鰍」專欄（5）──「日本的猶太人」小史▌Part VI猶太商法與漢堡90 整條馬路的人都在吃漢堡91 商人的思維必須柔軟有彈性92 只有口耳相傳，才能成功得到顧客信任93 商人要掌握人類的欲望94 再說一次：隨時都要鎖定女人和嘴巴95 賣你自己不喜歡的商品96 我向你保證一定能賺大錢專欄（6）──猶太人的教典：塔木德專欄（7）──猶太人的飲食限制97 想賺錢的人請看這一篇──代替後記

商品規格

試閱文字

導讀 : 想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記

　　您想賺錢嗎？
　　如果您誠實地回答：「對，我想賺錢！」那麼請您一定要閱讀這本書，並且執行本書所提到的「猶太商法」。只要按照我寫的去做，您一定能成為金錢所愛慕的對象。就如同好男人總會吸引好女人傾心而至一樣，若您掌握了猶太商法，對金錢來說，您就成為了最「優秀的男人」。
　　「不，我不想賺錢！」如果這是您的真心話，那麼比起這本書，《如何獲得愛》這類書，或是《葉隱》、《佛經》可能會更適合您。
　　市面上已有許多《經濟學》或《商法》之類的書籍，但奇怪的是，幾乎沒有一本書敢直接告訴你「這樣做，就一定能賺錢！」這是因為這些書的作者通常都是學者，實際上並沒有真正賺錢的經驗。閱讀這些甘於清貧生活的學者所寫的書，是不可能學會賺錢方法的。
　　在我進入東京大學之前，我的父親已經過世，因此我在學生時代，必須靠自己賺取學費和生活費。在這段日子裡，我開始鑽研「猶太商法」；大學畢業後，我以貿易商的身分謀生，並在實踐猶太商法的過程中，真的賺到了錢。
　　賺了錢之後，將財富回饋給社會似乎成為各大企業的主要名義。而這次，我受到KK Bestsellers的岩瀨順三先生的慫恿，以回饋社會為名，公開了我的「猶太商法」。換句話說，這本書並不是學者的理論著作，而是一本由真正賺到錢、且被公認為成功商人的「銀座的猶太人」所撰寫的實用商業指南。這本書並非僅僅談論觀念，而是直接告訴你：「這樣做，你就一定能賺到錢。」
　　我可以自信滿滿地說，這是日本第一本具有劃時代意義的實用商業書。
　　希望各位能在熟讀之後，把本書當作日常生活中的「麻將必勝法」，將之運用在脫離上班族的計畫，或是實踐在公司的經營中。對我來說，這將是僅次於賺錢的最大喜悅。
　　不過，我要先聲明，如果您讀了本書卻沒能賺到錢，我可是不會把書錢退還給您的。原因很簡單，那是因為您絕對沒有完全遵守本書所述的商法行動。如果您能百分之百地依照本書的內容去經營事業，那麼您一定能成為富翁！
　　此外，為了避免讀者誤解「猶太商法」這個名稱，認為猶太教擁有一套特定的商業形式，我必須做出以下澄清：
　　就如同「佛教商法」或「基督教商法」不存在一樣，「猶太教商法」也並不存在。
　　我在本書中所說的「猶太商法」，指的是大多數猶太人在經歷其五千年的民族歷史後，所發展並世代傳承下來的商業經營之道。

藤田 田

試閱文字

內文 : 28 用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇

（部分節錄）
　　我之所以開始對猶太人產生興趣，源自於昭和二十四年（1949年）。當時，我在位於皇居前的第一生命大樓裡的駐日盟軍總司令部（General Headquarters, GHQ）打工，擔任口譯。
　　開始在GHQ工作後，我注意到一群奇怪的人。他們既不是軍官，卻可以找日本女人陪侍，開著車載著她們到處兜風，過著比軍官還要奢侈的生活。
　　「明明只是個小兵，為什麼他能過著這麼優雅的生活？」於是好奇的我，開始悄悄觀察這些人。
　　奇怪的是，這些士兵雖然也是白人，但在軍隊中卻經常遭受他人的鄙視和厭惡。
　　「Jew！」
　　其他士兵在背地裡稱呼他們時，總是咬牙切齒地吐出這個字眼。而「Jew」就是「猶太人」的意思。
　　有趣的是，大多數的GI（駐日美軍）雖然鄙視猶太人，但在猶太人面前卻總是抬不起頭來。原來，這些猶太士兵會借錢給那些愛玩的同袍，他們會收取高額利息，到了發薪日還會毫不留情地討債。也因此，許多GI在猶太人面前都顯得畏畏縮縮的。
　　即便受到鄙視，猶太士兵卻毫不在意。他們不僅擺出一副若無其事的樣子，還會大方把錢借給那些鄙視自己的人，用金錢實質「征服」了對方。看到受到歧視、仍堅強地活下去的猶太人，我不知不覺對他們產生一種親近感。我不僅沒有敬而遠之，反而主動去接近他們。

見習猶太商法的階段
　　擔任GHQ口譯的那段時間，我仍是東京大學法學部的學生。當時，我的父親已經過世，母親留在大阪。我必須靠自己賺取學費和生活費。
　　由於日本戰敗的關係，以往基於哲學、道德和法律等建立的價值體系已全然混亂和崩壞，支持人們存活下去的精神支柱也蕩然無存。
　　當時，我唯一還能依靠的，就是大阪人特有的「我才不會輸」這種韌性。即使輸了戰爭，我也不想輸給混亂的社會、飢餓的肚子，甚至是佔領軍。
　　「既然要打工，那我就潛入敵營吧！」
　　我抱著這樣的心態開始在GHQ做口譯工作。雖然我的英語說得不標準且漏洞百出，但畢竟曾經有志於成為外交官，我對操控英語仍有些許自信。
　　再者，與其他工作相比，口譯的薪水要高出許多。在當時，普通打工一個月的薪水是3、4千日圓，而口譯卻可以賺1萬日圓。不必多說，當然是錢多的工作更好。
　　身為戰敗國的國民，加上又是黃種人──在飽受歧視的情況下，我開始了這份口譯的工作。
　　我從出生開始，就因為我的大阪腔而備受歧視。而當我看到那些僅僅因為是「猶太人」，就遭到莫名其妙歧視的人，他們卻能以「有錢才是贏家」的理念，默默用金錢征服GI的同袍時，我深深地被這種堅韌的生命力吸引。
　　猶太商人的堅忍精神，彷彿暗示了因戰敗而失去所有精神支柱的我，今後應該努力存活下去的方向。

36 暢銷商品都是從有錢人開始流行的
　　我可以斷言，如果當初我沒有涉足飾品的進出口生意，日本飾品配件的流行肯定會落後現在整整二十年。
　　在進口飾品時，我絕對不會選擇那些專為金髮碧眼、白皙肌膚的歐美人所設計的商品。並不是打著「進口高級手提包」的名號，就一定能大賣。許多同業都學我進口飾品，最終卻以失敗收場。
　　為什麼他們的商品賣不動，而我進口的飾品卻能大受歡迎呢？
　　箇中的祕訣就在於，我只選擇適合黃皮膚與黑頭髮穿戴的商品，而這也是猶太商人給我的專業建議。
　　我對自己的判斷非常有信心，因此我堅信，如果少了我，日本的飾品流行至少會落後二十年。

能吸引有錢人上鉤的誘餌
　　要讓某種商品引發流行，需要一些訣竅，而流行可以分為兩種：一種是在有錢人之間流行起來的；另一種則是在普羅大眾之間流行起來的。
　　相較之下，從有錢人之間興起的流行顯然會更為長久。像是呼拉圈、擁抱小子（1960年代風靡日本的充氣塑膠小玩偶）或拉托球（Lato-Lato）這類出自大眾之間的爆炸性流行商品，通常只是曇花一現，很快就會退燒。
　　而從有錢人之間開始流行起來的商品，傳遞到大眾之間大約需要兩年的時間。也就是說，若能讓某種飾品在有錢人的圈子內燒起來，接下來的兩年，您都能靠這款商品獲利。
　　至於要在有錢人之間帶動流行的最佳商品，非高級舶來品莫屬。我從擔任口譯的經驗中深刻了解到日本人對舶來品的崇拜心理──愈是富有的人，對舶來品的情節就愈深。
　　即使明明知道國產品的品質更好，日本人仍願意多花一倍以上的錢去購買舶來品。這也代表「即使我們訂出高價，消費者仍然心甘情地願掏錢購買」。您很難找到比這更賺錢的生意了。

鎖定消費者的「崇拜」心理
　　人們總是會嚮往比自己高一階的生活，對一般大眾而言，有錢人或上流階級便是他們的崇拜對象。
　　俗話說「釣個金龜婿」，人類很少會崇拜比自己地位低、比自己財產少的人。雖然金錢並非一切，但我們無法否認上流階級對「流行品」的影響力。這種對上流階級的崇拜心理在女性中尤其明顯，而男性之中，對高雅、奢華，甚至貴族感的喜愛也所在多有。
　　因此，我會利用這種崇拜心理，先在富人圈內帶動某種高級進口飾品的流行。假設崇尚富人生活的中產階級人數是富人的兩倍，那麼當這群人開始購買這些流行品時，商品的銷量就能達到原來的兩倍。隨著潮流進一步擴散到下一個階層，銷量則會擴增至四倍。高級品就以這樣的方式，逐漸流入大眾市場，整個過程大約需要兩年的時間。
　　而當商品開始普及，價格隨之下降時，我的公司就會退場、不再經營該類商品。過去二十年來，我的公司所經手的舶來品從來沒有滯銷過，更別說舉辦清倉特賣會了。
　　只要我經營的商品能在有錢人之間造成流行，滯銷或特賣會就與我無關。我不做「薄利多銷」這種勞心勞力但利潤微薄的生意。我只做有錢人的生意，換句話說，「厚利多銷」這種商業模式完全行得通！
（精彩待續）

最佳賣點

最佳賣點 : 「這本書催生出一整個世代日本最強的生意人！」
軟銀集團 孫正義、UNIQLO 柳井正、CyberAgent 藤田晋─重磅推薦
【從昭和橫跨令和，累計324刷、銷售突破105萬冊】
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