電子書王道：業績3‧0─【超業】都在用的保證成交術！ (電子書)

「超業」都在用的保證成交術！

　　超級業務員都是將客戶視為夥伴，而不是獵物；
　　會為客戶著想，而不是為自己的業績著想，
　　他們用專業取得客戶信任，讓客戶對產品有感覺，
　　創造客戶自己也不知道的需求，甘心掏錢買單！
　　本書教你轉個觀念；換個習慣；用堅持的行動力，
　　改寫自己的銷售紀錄，業績大躍升！

　　業務新手、老手隨身必備！

　　□開始對業務的工作沒了信心了。
　　□拜訪客戶無功而返，鮮少拿到訂單。
　　□開始懷疑自己做的事情是不是正確的。
　　□做不到目標業績，是你每個月最沉重的負擔。
　　如果你符合其中任何一項，本書就是你的強效處方箋！

　　「全世界六成以上的成功企業家都是業務出身！」拿前台塑集團總裁王永慶以及首富郭台銘為例，他們都曾親自站上火線負擔起銷售業務，說明了業務員的價值。

　　業務不怕沒得做，就怕你不做；而對於缺乏背景、學歷卻急需收入的職場弱勢者而言，往往是救命良方。業務是唯一能打破死薪水限制、工作領域障礙和學歷文憑窠臼，並快速累積人脈、財富、經驗的職務，更有業務員認為，業務做得好，能讓素人名利雙收、窮者鹹魚翻身。雖然業務工作向來給人「低門檻」的觀感，但卻有超乎其他職務的價值。

　　做業務不是一份簡單的工作，卻是一份做得好就能成功的工作！只要多改掉一個錯誤的觀念、多增加一個簡單的做法，業績就會大躍進。不管是保險業務、汽車業務、銀行理專、房仲業務……只要是賣東西的業務人員，學會本書精髓，保證賣什麼、賺什麼！

　　筆者研究與歸納多位超級業務最核心的銷售精華，及無數業務員奔波、思考和行動的銷售經驗，濃縮總結成46個王道關鍵，著成這本名為《王道業績3.0》的業務讀本，從銷售觀念、技巧再深入至精髓，分成業績1.0、業績2.0、業績3.0三階段，為業務員搭建起突破業績的成功框架，告訴業務員如何從平凡業務員中脫穎而出，成為經驗豐富的優秀銷售人才，又從優秀的銷售人才成長為成就卓越的業績之王。

　　從普通．優秀．卓越逐步跨越的進程如下：

　　業績1.0─熟知銷售觀念，為成為銷售冠軍做準備
　　行為從觀念而來，觀念從學習而來。正確的銷售觀念是你進入行銷大門的通行證，本章18條黃金法則直接而強烈地改造業務員的思考，幫助業務人員擁有銷售冠軍的心態，具備銷售冠軍的基本素質，實現角色蛻變，從布衣百姓變身嚴陣以待、標籤鮮明的業務英勇戰士，做好起跑的準備。

　　業績2.0─善用銷售技巧，勇闖業務大勝利
　　價值從業績來，業績從練習來。高效的銷售技巧是你實現業績的法寶，本章16條黃金法則從根本上改造你的銷售能力，只要掌握好原則，做些細微而重要的修正，成為產品專家和客戶專家，擁有像銷售冠軍一樣的說服力和影響力，就不怕沒業績、沒客戶，你的業績將能一飛沖天。

　　業績3.0─挖掘銷售精髓，坐穩銷售冠軍大位
　　卓越從精髓而來，精髓從專研而來。本章提供業務必贏的12條終極秘訣，如何將不符合現今潮流的銷售技巧，轉變為符合顧客期望的方式，擺脫傳統銷售的束縛，少談賣東西，為你的客戶策略加值，讓客戶深覺買越多賺越多。向第一名取經，向失敗拿藥單，攻破專業銷售密碼，從此脫胎換骨成為一個業績領先的超級業務員！