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鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員
為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。
【頂尖超業的增員攻略】
建立
不要亂增員,聰明做增員
為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
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讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
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【頂尖超業的增員攻略】
建立
內容簡介
鼓勵你增員,一定要增員
不要亂增員,聰明做增員
為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。
【頂尖超業的增員攻略】
建立正確觀念
增員時總是無心、無力、無法?
--了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法!
掌握對象策略
增員的最大難處是沒對象、沒名單?
--提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。
升級溝通力
該說的都說了,為何對方反應冷淡?
--別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」?
--規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
發展組織,只有主管在孤軍奮戰?
--提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員!
12年親身實戰,10年輔導經歷
超過500場次,各界高度肯定
用對方法,找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。
──住商機構總部副總經理 李杰峰
內容豐富,提升你的事業格局,在增員上會有很大的幫助。
──國泰人壽副總經理 胡榮新
推薦給所有保險業務同仁,找到更多「對的人」,一起利人利己。
──台灣人壽副總經理 高鶯娟
擴展銷售實力,擺脫單兵作戰,非常實用且可立即上手的工具書!
──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏
增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的:「增員做組織,現在就行動!」
──台新人壽資深副總經理 曾昭仁
書中技巧能運用在個人,也能運用在團隊,對發展組織有莫大助益。
──新光人壽副總經理 楊秀娟
感謝有這樣一本增員操作手冊,指導原則及提供多樣方法,獲得啟發!
──住商不動產副總經理 劉明哲
(依姓名筆劃排列)
不要亂增員,聰明做增員
為什麼他才做業務四個月,就敢增員?
銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成!
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。
銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。
【頂尖超業的增員攻略】
建立正確觀念
增員時總是無心、無力、無法?
--了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法!
掌握對象策略
增員的最大難處是沒對象、沒名單?
--提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。
升級溝通力
該說的都說了,為何對方反應冷淡?
--別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」?
--規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
發展組織,只有主管在孤軍奮戰?
--提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員!
12年親身實戰,10年輔導經歷
超過500場次,各界高度肯定
用對方法,找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。
──住商機構總部副總經理 李杰峰
內容豐富,提升你的事業格局,在增員上會有很大的幫助。
──國泰人壽副總經理 胡榮新
推薦給所有保險業務同仁,找到更多「對的人」,一起利人利己。
──台灣人壽副總經理 高鶯娟
擴展銷售實力,擺脫單兵作戰,非常實用且可立即上手的工具書!
──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏
增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的:「增員做組織,現在就行動!」
──台新人壽資深副總經理 曾昭仁
書中技巧能運用在個人,也能運用在團隊,對發展組織有莫大助益。
──新光人壽副總經理 楊秀娟
感謝有這樣一本增員操作手冊,指導原則及提供多樣方法,獲得啟發!
──住商不動產副總經理 劉明哲
(依姓名筆劃排列)
產品目錄
〈專文推薦〉別再為「增員之戰」煩惱了! 住商機構總部副總經理 李杰峰
〈專文推薦〉找回初心,幫助別人成功 國泰人壽副總經理 胡榮新
〈專文推薦〉找到更多對的人,做利人、利己的事 台灣人壽副總經理 高鶯娟
〈專文推薦〉在業務路上,讓自己不只單兵作戰 中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏
〈專文推薦〉成就別人,造就自己 台新人壽資深副總經理 曾昭仁
〈專文推薦〉辛苦一陣子,享受一輩子的「永續經營」 新光人壽副總經理 楊秀娟
〈推薦序〉磁吸住你想要的人才 住商不動產副總經理 劉明哲
〈序曲〉用「增員」成就不同格局
第1章 面對增員,可以自信、有力、得法!
1-1︱發展組織,銷售才能走得更長更遠
1-2︱增員,才有更廣的舞台,更大的成就
1-3︱增員不難,會銷售你就會增員
1-4︱盤點銷售事業的美好,你是增員最佳見證!
1-5︱最適合的增員時機,就是現在
第2章 增員對象真難找?掌握策略,增員有質又有量!
2-1︱增員名單無限,只有自我設限
2-2︱別苦纏某個人,要擴大增員領域
2-3︱增員對象,特質更勝於能力
2-4︱用特質的角度,聯想更多名單來源
2-5︱培養敏感度,從各式訊息中嗅出增員契機
2-6︱擴大名單的同時,別忘了你的底線
2-7︱建立增員存摺,才能質量並進
第3章 告別比較與說服,升級你的增員溝通力
3-1︱不再盲目「比較」!傾聽對方,才能開啟溝通
3-2︱增員吸引鐵三角:理念、資源、公平相待
3-3|增員溝通第一步:以對方為核心,了解他四面向
3-4|增員溝通第二步:他的煩惱是什麼?發現不滿兩面向
3-5︱增員溝通第三步:觸動他,讓對方自己說服自己
3-6|話術與流程不夠了,溝通應隨時代升級
第4章 眼見為憑!引進與評估,讓彼此都看見「真實」
4-1︱活動是最好的媒介,發展增員微活動
4-2︱銷售活動價值,邀約就能更有力
4-3︱活動流程的細膩與密合度,大大提升成效
4-4︱不是熱鬧就好!活動中、後的觀察與評估
4-5︱解答對方疑慮最好的方式,秀給他看!
4-6︱工作體驗計畫是最好的評估
4-7︱成為他事業的破風手,為對方加分
第5章 可別「愚公移山」,增員有聰明做法
5-1︱框定增員時段,增員才能做得好
5-2︱成功吸引成功,活成值得羨慕的樣子
5-3︱有志一同的伴,讓你增員不孤單
5-4︱氛圍稍微一改造,增員就得到刺激
5-5︱讓新人成功立足,增員動能就更高
5-6︱建構發展全員增員模式
〈結語〉從你開始,影響團隊,全員做增員
〈專文推薦〉找回初心,幫助別人成功 國泰人壽副總經理 胡榮新
〈專文推薦〉找到更多對的人,做利人、利己的事 台灣人壽副總經理 高鶯娟
〈專文推薦〉在業務路上,讓自己不只單兵作戰 中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏
〈專文推薦〉成就別人,造就自己 台新人壽資深副總經理 曾昭仁
〈專文推薦〉辛苦一陣子,享受一輩子的「永續經營」 新光人壽副總經理 楊秀娟
〈推薦序〉磁吸住你想要的人才 住商不動產副總經理 劉明哲
〈序曲〉用「增員」成就不同格局
第1章 面對增員,可以自信、有力、得法!
1-1︱發展組織,銷售才能走得更長更遠
1-2︱增員,才有更廣的舞台,更大的成就
1-3︱增員不難,會銷售你就會增員
1-4︱盤點銷售事業的美好,你是增員最佳見證!
1-5︱最適合的增員時機,就是現在
第2章 增員對象真難找?掌握策略,增員有質又有量!
2-1︱增員名單無限,只有自我設限
2-2︱別苦纏某個人,要擴大增員領域
2-3︱增員對象,特質更勝於能力
2-4︱用特質的角度,聯想更多名單來源
2-5︱培養敏感度,從各式訊息中嗅出增員契機
2-6︱擴大名單的同時,別忘了你的底線
2-7︱建立增員存摺,才能質量並進
第3章 告別比較與說服,升級你的增員溝通力
3-1︱不再盲目「比較」!傾聽對方,才能開啟溝通
3-2︱增員吸引鐵三角:理念、資源、公平相待
3-3|增員溝通第一步:以對方為核心,了解他四面向
3-4|增員溝通第二步:他的煩惱是什麼?發現不滿兩面向
3-5︱增員溝通第三步:觸動他,讓對方自己說服自己
3-6|話術與流程不夠了,溝通應隨時代升級
第4章 眼見為憑!引進與評估,讓彼此都看見「真實」
4-1︱活動是最好的媒介,發展增員微活動
4-2︱銷售活動價值,邀約就能更有力
4-3︱活動流程的細膩與密合度,大大提升成效
4-4︱不是熱鬧就好!活動中、後的觀察與評估
4-5︱解答對方疑慮最好的方式,秀給他看!
4-6︱工作體驗計畫是最好的評估
4-7︱成為他事業的破風手,為對方加分
第5章 可別「愚公移山」,增員有聰明做法
5-1︱框定增員時段,增員才能做得好
5-2︱成功吸引成功,活成值得羨慕的樣子
5-3︱有志一同的伴,讓你增員不孤單
5-4︱氛圍稍微一改造,增員就得到刺激
5-5︱讓新人成功立足,增員動能就更高
5-6︱建構發展全員增員模式
〈結語〉從你開始,影響團隊,全員做增員
作者介紹
解世博
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
成為超業的歷程:
一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。
20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。
增員招募授課資歷:
輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業,增員招募技能提升,至今超過10年,累積超過500場次。
主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」,並輔導各大銷售團隊建構增員模式。
協助各大公司彙編增員招募教材,發展數位教材。
指導超業的經驗:
2008年授課至今,首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含:金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。
銷售訓練專長:
組織發展與增員招募,系列單元
四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
滿意服務與關係經營
溫度行銷──故事銷售
用服務贏得客戶心
銷售人自我品牌經營
DVD、數位與書籍作品:
創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
電話溝通表達力──讓你從此電力十足
活出精彩銷售人生
發展你的銷售事業
攀上卓越銷售巔峰
業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
超業攻略:比銷售技巧更值得學的事
超業思維:疫情下的逆轉戰略
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
成為超業的歷程:
一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。
20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。
增員招募授課資歷:
輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業,增員招募技能提升,至今超過10年,累積超過500場次。
主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」,並輔導各大銷售團隊建構增員模式。
協助各大公司彙編增員招募教材,發展數位教材。
指導超業的經驗:
2008年授課至今,首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含:金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。
銷售訓練專長:
組織發展與增員招募,系列單元
四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
滿意服務與關係經營
溫度行銷──故事銷售
用服務贏得客戶心
銷售人自我品牌經營
DVD、數位與書籍作品:
創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
電話溝通表達力──讓你從此電力十足
活出精彩銷售人生
發展你的銷售事業
攀上卓越銷售巔峰
業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
超業攻略:比銷售技巧更值得學的事
超業思維:疫情下的逆轉戰略
規格
誠品貨碼 / 2682742887002
ISBN13 / 9786263184893
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786263186156
頁數 / 342
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(3MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB不提供TTS朗讀
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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