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除了商場和司法的談判桌外,人生其實處處也都是在談判,只是少了一張桌子而己。
找工作,要求加薪,情人分手或婚姻經營,每次談判都是命運的轉折點。
你的人生可以在驚慌失措和悔恨中虛度,也可以在胸有成竹和自信沈穩中,從對方身上,得到你要的東西,讓你減少奮鬥三十年。
然而,很多人都不瞭解,談判桌上,公平和道
找工作,要求加薪,情人分手或婚姻經營,每次談判都是命運的轉折點。
你的人生可以在驚慌失措和悔恨中虛度,也可以在胸有成竹和自信沈穩中,從對方身上,得到你要的東西,讓你減少奮鬥三十年。
然而,很多人都不瞭解,談判桌上,公平和道
內容簡介
除了商場和司法的談判桌外,人生其實處處也都是在談判,只是少了一張桌子而己。
找工作,要求加薪,情人分手或婚姻經營,每次談判都是命運的轉折點。
你的人生可以在驚慌失措和悔恨中虛度,也可以在胸有成竹和自信沈穩中,從對方身上,得到你要的東西,讓你減少奮鬥三十年。
然而,很多人都不瞭解,談判桌上,公平和道理不是籌碼,千萬不要用道理強壓對方,這是最差勁的談判策略。
談判更不是辯論賽,談判的目的是解決衝突,而不是要獲得獎牌,咄咄逼人的結果,只是加深彼此的傷害罷了。
本書前半部先點出外行人都會犯的錯,像是:
情緒會失控,是因為你還沒準備好
百分之九十八的「意外」,都是你自找的
不知道何時該喊停,就不該談判
完美的談判不是要摧毀對方,反而應該幫助對手生存,以後才有繼續來往的可能。世上沒有雙嬴這回事,雙嬴只是話術,想辦法讓對方活得健康,以後才有油水可榨。
總之,談判是雙方死穴間的對話,是爾虞我詐的權益之戰,如果你仍傻傻地以為談判是一場公平競爭,或是以為相信對方的話術是彼此信任的開始,那麼不需對方的一兵一卒,你就已經敗下陣來!
因為一上談判桌,比拼的不是明刀明槍,而是如何避開看不見的地雷,直攻對方的死穴。很多人敗在過於老實,以為設身處地為人著想,對方就會體恤你,結果卻被對手反咬一口。
本書作者擁有豐富的公關、商場談判經驗,在書中生動巧妙的點出一般人在談判時,最容易犯的禁忌。
例如,摸不清對方底線過度貪婪、面對無法斡旋的時刻勉強擠出微笑來、談判時頻頻喝水、擔心遺漏重點而帶一堆資料上場、訊息不足時衝動做出決定……這些無疑都是自曝死穴的做法。
此外,作者還披露公關專家不為人知的談判策略,教你透過現場狀況與氛圍,如何善加運用軟談判、硬談判、八虛買二實,甚至引誘對方陷入「刺蝟困境」,讓你直擊對方死穴等等。
談判技巧,是一門永遠不受環境限制,不因時間而褪色的技能。這本書絕對幫助你練就這一身功夫,掌握精髓,讓你不管在溝通、談判、行銷、人際公關,甚至是業務說服,或是面對家人情人和朋友時,都夠輕鬆面對、無往不利。
找工作,要求加薪,情人分手或婚姻經營,每次談判都是命運的轉折點。
你的人生可以在驚慌失措和悔恨中虛度,也可以在胸有成竹和自信沈穩中,從對方身上,得到你要的東西,讓你減少奮鬥三十年。
然而,很多人都不瞭解,談判桌上,公平和道理不是籌碼,千萬不要用道理強壓對方,這是最差勁的談判策略。
談判更不是辯論賽,談判的目的是解決衝突,而不是要獲得獎牌,咄咄逼人的結果,只是加深彼此的傷害罷了。
本書前半部先點出外行人都會犯的錯,像是:
情緒會失控,是因為你還沒準備好
百分之九十八的「意外」,都是你自找的
不知道何時該喊停,就不該談判
完美的談判不是要摧毀對方,反而應該幫助對手生存,以後才有繼續來往的可能。世上沒有雙嬴這回事,雙嬴只是話術,想辦法讓對方活得健康,以後才有油水可榨。
總之,談判是雙方死穴間的對話,是爾虞我詐的權益之戰,如果你仍傻傻地以為談判是一場公平競爭,或是以為相信對方的話術是彼此信任的開始,那麼不需對方的一兵一卒,你就已經敗下陣來!
因為一上談判桌,比拼的不是明刀明槍,而是如何避開看不見的地雷,直攻對方的死穴。很多人敗在過於老實,以為設身處地為人著想,對方就會體恤你,結果卻被對手反咬一口。
本書作者擁有豐富的公關、商場談判經驗,在書中生動巧妙的點出一般人在談判時,最容易犯的禁忌。
例如,摸不清對方底線過度貪婪、面對無法斡旋的時刻勉強擠出微笑來、談判時頻頻喝水、擔心遺漏重點而帶一堆資料上場、訊息不足時衝動做出決定……這些無疑都是自曝死穴的做法。
此外,作者還披露公關專家不為人知的談判策略,教你透過現場狀況與氛圍,如何善加運用軟談判、硬談判、八虛買二實,甚至引誘對方陷入「刺蝟困境」,讓你直擊對方死穴等等。
談判技巧,是一門永遠不受環境限制,不因時間而褪色的技能。這本書絕對幫助你練就這一身功夫,掌握精髓,讓你不管在溝通、談判、行銷、人際公關,甚至是業務說服,或是面對家人情人和朋友時,都夠輕鬆面對、無往不利。
產品目錄
書前語:
【Chapter1】外行人常犯的談判禁忌
01.未戰先降,主動露出自己死穴
「老實」本身就是最大的死穴
貶低自己得不到同情票
談判最忌自貶身價
小心不自覺犯下的談判禁忌
02.急著要有談判結果
做事要積極,但千萬別焦急
焦急,反而會讓自己沒有思考「緩衝區」
限時特價的陷阱
凡事都有另一種可能
03.情緒失控是談判雙方最大的損失
千萬別把談判當成私人恩怨
情緒會失控,是因為你還沒準備好
「意外」都是自找的
鎮定平靜才是致勝金律
04.訊息不足時,別衝動做出決定
搞清楚[意見]與[事實]的距離有多遠
不知道何時該喊停,就不該談判
別派「豬隊友」幫對方得分
05.讓對方看出你的膽怯和懦弱
當一個稱職的「談判桌演員」
小心[語尾詞]讓你變[逆轉敗]
該說「不」時就別客氣
說「不」的藝術
06.摸不清對方底線,過度貪婪
談判是一種競賽合作
這是談判,不是情緒性的賭注
凡事要留後路開後門
07.相信對方話術,替對方感到委屈
為達目的,不惜腳斷
老實慈悲是「砲灰」的同義詞
不要讓對方有不切實際的期待
別忘了,談判是權益和利益之爭
08.掉入對方「以退為進」的戰術陷阱
【Chapter2】談判高手的兵法和戰術
01.軟談判-當你處於劣勢時
「硬詞彙」與「軟詞彙」
學著把問題丟進荊棘裡
摩西開海
02.硬談判-當你站在強勢位置時
03.軟夾硬-七分軟中夾著三分硬
標價愈低,成交價愈高
降低敵意的另類做法
04.一真掩九假
05.硬藏軟-三分硬中藏著七分軟
06.八虛買二實
07.讓對方陷入「刺蝟困境」
可怕的「機長症候群」
08.警察要不要開單的關鍵
09.集中火力,先攻談判者的死穴
10.給對方一個故事的框架
【Chapter1】外行人常犯的談判禁忌
01.未戰先降,主動露出自己死穴
「老實」本身就是最大的死穴
貶低自己得不到同情票
談判最忌自貶身價
小心不自覺犯下的談判禁忌
02.急著要有談判結果
做事要積極,但千萬別焦急
焦急,反而會讓自己沒有思考「緩衝區」
限時特價的陷阱
凡事都有另一種可能
03.情緒失控是談判雙方最大的損失
千萬別把談判當成私人恩怨
情緒會失控,是因為你還沒準備好
「意外」都是自找的
鎮定平靜才是致勝金律
04.訊息不足時,別衝動做出決定
搞清楚[意見]與[事實]的距離有多遠
不知道何時該喊停,就不該談判
別派「豬隊友」幫對方得分
05.讓對方看出你的膽怯和懦弱
當一個稱職的「談判桌演員」
小心[語尾詞]讓你變[逆轉敗]
該說「不」時就別客氣
說「不」的藝術
06.摸不清對方底線,過度貪婪
談判是一種競賽合作
這是談判,不是情緒性的賭注
凡事要留後路開後門
07.相信對方話術,替對方感到委屈
為達目的,不惜腳斷
老實慈悲是「砲灰」的同義詞
不要讓對方有不切實際的期待
別忘了,談判是權益和利益之爭
08.掉入對方「以退為進」的戰術陷阱
【Chapter2】談判高手的兵法和戰術
01.軟談判-當你處於劣勢時
「硬詞彙」與「軟詞彙」
學著把問題丟進荊棘裡
摩西開海
02.硬談判-當你站在強勢位置時
03.軟夾硬-七分軟中夾著三分硬
標價愈低,成交價愈高
降低敵意的另類做法
04.一真掩九假
05.硬藏軟-三分硬中藏著七分軟
06.八虛買二實
07.讓對方陷入「刺蝟困境」
可怕的「機長症候群」
08.警察要不要開單的關鍵
09.集中火力,先攻談判者的死穴
10.給對方一個故事的框架
作者介紹
暢銷書作家 張潛
行銷管理專業顧問
曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企畫,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富,並藉由豐富的業務、公關經驗,歸納發展出獨門的【讀心術】,讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。
著作:《客戶沒說出口的,才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。
讀者來信請寄:sdn@3eyeintegrated.com
行銷管理專業顧問
曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企畫,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富,並藉由豐富的業務、公關經驗,歸納發展出獨門的【讀心術】,讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。
著作:《客戶沒說出口的,才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。
讀者來信請寄:sdn@3eyeintegrated.com
規格
誠品貨碼 / 2682691508003
ISBN13 / 9789865899417
ISBN10 /
EAN貨碼 /
頁數 / 259
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(1MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB提供TTS朗讀
退貨說明
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- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
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- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
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若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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