頭髮軟而密的人最肯花錢? !

頭髮軟而密的人最肯花錢? !

TOP SALES不會告訴你的3合1讀心術

出版日期:
2016/08/31
79
300237
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內容簡介

業務員有二種,笨蛋的那種,只想把商品賣出去;超級sales則是把對的商品,賣給對的客戶。其實,客戶的剛性需求,都寫在他們臉上,藏在他們的肢體語言和習慣動作裡,把客戶的這三個死穴搞懂,你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。

很多的業務員以為,銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始,但,對於頂尖業務員來說,客戶還沒開口,銷售就已經開始了。頂尖業務員在看到客戶的第一眼,就開始啟動「讀心」雷達,全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式,任何微小的肢體動作都不放過,因此,頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時,就率先讀出客戶的真正需求。

作家張潛發現,大多數的業務員,之所以業績平平,並非是他們不夠努力,而是因為他們和客戶交談時,沒有想到可以使用讀心術,抓取更多關鍵資訊,這讓他們錯失了無數個成交的機會。為了幫助業務員能更有效地學習讀心術,作家張潛在本書中,歸納出三大讀心術:「面相、肢體語言、習慣動作」,再加上「讀心術進階課程」,讓業務員、銷售人員,能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。

作家張潛認為,業績吊車尾的業務員,想要成為「頂尖業務員」,並非遙不可及,只要你懂得靈活運用「讀心術」,就能看穿90%客戶的心,進而達到「超高的成交率」!
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產品目錄

【編輯室報告】
【作者序】只賣一種水果的小男孩
【導讀】每個客戶都是獨一無二的外星人,卻都有隱性共通點
 
PART1客戶買不買,看臉就知道

01把「好」的產品賣給「對」的人
02五秒內就看出客戶的購買意願
03頭髮軟而密的人最肯花錢
04別對有「美人尖」的人吐露太多底價
05從皺紋看出對方的挑剔程度
06和雙眼皮的人合作,要馬上簽約
07長眉客戶多半是好好先生
08鼻子出賣了客戶的理財觀
09嘴巴的長相,比它「說出的話」更可信
10下巴是了解個性的媒介
11耳朵透露出客戶的忠誠度
12容易害羞的人,不能用「聚光燈法則」銷售
 
PART2 客戶的肢體語言不會說謊

13客戶每後退一步,等於對你的信任就打八折
14從對方打招呼的表情,看出你的分量
15客戶總是把他的消費力「穿」在身上
16男性的穿著打扮心理學
17女性的穿著打扮心理學
18客戶是否喜歡你,握手就知道
19當客戶的手臂出現抗拒姿勢時,該如何化解?
20客戶敲桌子時,代表他有重要的話要說
21從拿杯子的姿態,判斷客戶是否有用心聽你說話
22客戶的伸手模式,反映出客戶的弱點
23左撇子的客戶,要用「感性」銷售
24右撇子的客戶,要用「理性」話術
25當客戶點頭如搗蒜,不是認同你,而是他聽煩了你的論調,或者急著想插話
26邊講手機邊踱步的人,代表他想逃跑
27如何判斷客戶是否真心微笑?
28客戶信不信任你,看他的「腳」就知道
29「腳步聲」會洩漏對方的真實性格
30故意不移開視線,是「說謊」的徵兆
31從挑選座位,看出客戶強不強勢
32客戶的「故意動作」,是為了讓你誤判情勢
33人是活的,每個客戶都是獨一無二的外星人
 
PART3 客戶的「習慣動作」,往往會透露他的「死穴」
34請客戶抽菸,就能快速了解客戶的情緒
35從客戶的隨身物品,快速解讀客戶的個人需求
36眼鏡是隱藏視線的幫手
37從名片設計也能看出客戶的性格
38從食物看出客戶的特殊愛好
39從客戶喜歡的色彩,分析他的潛意識
40很快就掏錢的客戶,最怕被看不起
41從約時間的習慣,就能了解客戶會不會賴帳
42喜歡搖滾樂的客戶,下決定最衝動
43從閱報習慣,看出客戶渴求哪種銷售法
44從客戶最近讀的書,就能看出客戶的「消費屬性」
 
PART4「讀心術進階課程」--如何透過和客戶聊八卦時,摸清他的底牌?
45愛聊八卦的人,不容易被說服
46客戶說話速度變快時,表示他快崩潰
47說話愈愛誇大的客戶,內心愈自卑
48客戶都和你約在什麼場合聊天?
49千萬別對喜歡用比喻的客戶說謊
50習慣被讚美的客戶,要用「加分」策略
51不習慣被讚美的客戶,要用「減分」策略
52聊「寵物」就能看出客戶最在意的東西
53和客戶聊電視節目,最能突破心防
54從客戶的口頭禪,就能判斷客戶容不容易成交
55「主觀」的客戶,都希望你順著他的意
56不用和理性的客戶攀親帶故
57沒目標的客戶,需要你給他目標
58優柔寡斷的客戶,你就需要給他臨門一腳
59坦率的客戶,都希望你把話說得很清楚
 
【讀心術關鍵語錄】
 
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作者介紹

■作者簡介

張潛
人際心理暢銷作家。對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多的公關經驗,歸納發展出獨門的「讀心術」,讓更多人了解,如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。目前客居台北,專職寫作。

著作有:《客戶不想說的真心話,才是你的成交密碼》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的【AIDA】銷售話術》。

讀者來信請寄:service@3eyeintegrated.com

規格

誠品貨碼 / 2681358671005
ISBN13 / 9789865899158
ISBN10 / 9865899159
EAN貨碼 / 9789865899158
頁數 / 256
開數 / 菊25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

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