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業績絕對達成的技術: 這樣當主管, 不僅有業績, 部下也同心

業績絕對達成的技術: 這樣當主管, 不僅有業績, 部下也同心
絶対達成する部下の育て方: 稼ぐチームに一気に変わる新手法予材管理


作者  /  橫山信弘

譯者  /  江裕真

出版社 / 大牌出版

出版日期 / 2014/01/08

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 79折, NT$ 221

※ 無庫存


業績絕對達成的技術: 這樣當主管, 不僅有業績, 部下也同心 其它優惠/消息


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內容簡介

這樣當主管,不僅有業績,部下也同心!
日本超人氣企管顧問,教你絕對達成的秘訣。

「無論景氣好壞,我一樣能達成業績!」── 如果有人對你這麼說,你相信嗎?


橫山信弘,35歲前是個從沒跑過業務的系統工程師,40歲後卻成為每年主持超過100場研討會、改變5,000位企業管理者、從上市公司到中小企業都想請他把脈,甚至預約已排到8個月後的人氣管理顧問!

橫山信弘運用心理學、行為科學以及腦科學的理論基礎,讓部下績效從「打八折」變「不打折」!

◎活用「大腦缺口原則」,消極者也變積極──


許多推理小說,一開頭就發生不知道兇手是誰的殺人案件。隨著情節推演,我們
的腦海就會出現想知道誰犯案的「缺口」,然後一頁頁讀下去。跑業務也是一樣,主
管該做的,就是設法找出讓業務員想要自動填補的「缺口」。

◎「衝擊 × 次數」可以去除壓力──


在做一些理所當然的動作時,沒人會為此覺得有壓力。像是準時到公司上班、和
客戶相約不能遲到等。業務工作也是一樣,只要一再詢問業務員「你的業績目標是
多少?」,達成業績目標就會變成理所當然的事!

◎讓部下動起來,不需要理由與動機──


神經語言學的研究,說明人類會受到腦內程式的操控。腦子一受到刺激,就會產
生反應,不需要經由意識。業務活動,其實與運動或英語會話很像,需要反覆練習。
想達成業績目標,總之就是要督促部下行動,為人主管者別光是口頭講講。

◎業務工作,不能只靠意志──


行動,還是得用量化的方式評估。假如你問部下該怎麼達成業績,部下回答:「我
會盡一切努力,拼到最後,永不放棄!」你認為部下真的知道怎麼達成目標嗎?管理
者的工作,就是要讓組織能夠達成目標數字,否則根本不叫管理!

◎ 「曝光效果」與「自我揭露效果」──


業務員的工作只有兩個,一是「勤跑客戶」,二是「自我推銷」。或許有人會說這
真是老派又守舊的想法,但業務員的工作重點其實不是說明商品,是與客戶建立互
信。而要建立關係,就得聰明地適時揭露與自己有關的資訊,例如出身、興趣等。

所以身為主管的你,如果有這些煩惱:
◎苦惱業績目標無法達成、
◎因為業績不理想,被老闆盯得滿頭包、
◎感嘆沒有能擔當大任的部屬、
◎明明公司在客戶密集的都會區,卻不見業務員開發多少新客戶、
◎業務團隊士氣低迷,開會時也提不出具體意見……

不是因為你不懂領導,只是你還不知道「業績絕對達成」的帶人「撇步」!

在書中,他也提出一個「業績絕對達成」的獨創管理方法──「預材管理」。這個管理方法的最終目的,不是「力求」做到業績,而是「即使不景氣,還是能順利達成業績」。

使用這項嶄新的管理方法,組織內部一定會產生明顯的改變,業務力就這麼培養起來:

◎想改善笨、懶、慢,就該散布危機意識。
◎只要「做到兩件事」,拜訪的客戶人數就能成長兩三倍!
◎行動力不足的「微風型」業務,也會變成積極主動的「旋風型」業務!
◎導正「維持現狀」的偏差心態,部下就會自己動起來。
◎「會議每兩週一次、每次三十分鐘」這樣開會,最有效率!

讀完本書,從此你不必在意景氣的榮枯影響公司業績,因為達成業績只是最低標準, 而且部下還會自動養成「絕對達成」的思考習慣!
本書亦附有簡單圖表,閱讀輕鬆,完全掌握業績達成的精髓,大大解決你的煩惱,讓你和部屬一起邁向下一個成長目標!







詳細資料

誠品26碼 /2680839221005
ISBN 13 /9789865797089
ISBN 10 /9865797089
EAN /9789865797089

頁數240
尺寸14X20CM
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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