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不降價才會賺大錢

不降價才會賺大錢
なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか


作者  /  松野惠介 松野恵介

譯者  /  鄭景文/ 謝佳玲

出版社 / 好優文化

出版日期 / 2014/10/13

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 79折, NT$ 221

※ 有庫存可銷售



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內容簡介

為什麼—別人不降價,卻依然賺大錢?

●不用花大錢卻可以有效促銷的方法?有一大堆!
●同樣是印傳單,為什麼別人的傳單就不會被丟掉?
●不投資設備也不多請人,收益成長170萬倍的方法!?

講到促銷就只會降價?小心!這其實是一種病!
症狀是看不到自己產品的優點,也看不到客戶的需求!
只會犧牲利潤,到最後只會殺進紅海,賠上自己的業績與收益!


●要能夠利潤與數量通吃,才是成功的銷售!●

◎只有對商品掌握不夠精確的人,才會動不動就想降價求售
說到要促銷,你就只想到降價嗎?當心!你可能對商品特色的掌握還不夠精確!
同樣一件裙子,當你還在想要打7折或8折,「7」、「8」到底要寫多大時,有人已經卯足全力提醒消費者:這件裙子不但遮小腹‧還可以遮屁股!
當你還在煩惱價格是不是要繼續下殺(打到6折,還有錢賺嗎?)有人已經出清存貨,不但沒有庫存壓力,而且賣得比你快,賺得比你多!
松野守則:
只想到折扣,形同只會犧牲利潤。想把商品賣出去,一定要精確掌握商品的每一個特性。與其讓消費者因為便宜而買,不如讓消費者一看到就想買!

◎再回頭想想,你真的想過顧客真正的需求嗎?
說到賣房子就想到地段,說到健身中心就想到身體健康。但你有沒有想過,顧客在乎的,真的是這些嗎?
同樣的房屋銷售廣告,一邊訴求時尚裝潢(消費者:哪個房子不是裝潢美地段佳?)一邊直接告訴消費者:真正用原木裝潢的家,會舒服到連小嬰兒都眉開眼笑。後者獲得壓倒性的勝利,為什麼?
同樣的老人運動中心,一邊單純訴求運動會帶來身體健康,一邊訴求老人參與其中的快樂與便利,後者帶來更多回響與業績。這個──應該不用問為什麼吧?
松野守則:
商品再好,都沒有顧客真正需求重要。因為顧客或許不會因為商品的出色而掏錢購買,但絕對會因為需求而進行消費。需求=業績。

◎即使「只是」傳單,都要替它創造價值!
在做傳單之前,請先問自己:對我來說,傳單是什麼?
●是發完就算的宣傳廣告?
●是成本低廉的宣傳手段?
●是慣例的宣傳手法?

只要有一個問題的答案是「yes」,你都應該停下腳步,重新思索「製作傳單的必要」。傳單要能夠停留在消費者手上,甚至讓消費者保留,才能發揮「宣傳」的價值。如果賣棉被的傳單可以介紹保存、保養棉被的小撇步,超市的傳單可以印上月曆,提醒消費者新年、中秋送禮的新選擇(中秋還送月餅嗎?送一手啤酒,烤肉節同樂也很Happy喔!)也能為自己創造更多商機!
松野守則:
沒有人會把有用的東西丟掉。即使是傳單,也應該為其創造「帶來更多利潤的價值」。

◎「顧客的煩惱就是我的煩惱」這樣,顧客才有花錢的價值
在思考如何賺錢之前,請先思考:消費者為什麼要讓你賺錢?
商品好?價格低?其實,這都不是重點。在製造或販售商品時,若能夠設身處地為消費者思考:我的商品能為消費者解決什麼樣的問題?自然能夠創造銷售的市場與客群!
好比說,同樣是銷售花卉包材的企業,有的企業只是把這些材料當作是「消耗品」,但有的企業就會去思考:花店在陳列鮮花時,會碰到什麼樣的問題?我的商品不能只是單純的消耗品,而是要能夠幫助花店銷售的利器!
松野守則:
要把自己的公司/商品打造成大家最需要的幫手。這樣,消費者才會在煩惱時,就立刻想到你。







詳細資料

誠品26碼 /2680910422000
ISBN 13 /9789866133701
ISBN 10 /9866133702
EAN /9789866133701

頁數208
開數25K
裝訂平裝
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語言中文/繁體
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