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做業務的命都很賤: 60條業務不賤黃金定律

做業務的命都很賤: 60條業務不賤黃金定律


作者  /  陶淵亮

出版社 / 海鴿文化出版圖書有限公司

出版日期 / 2014/04/29

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$280

售價 / 9折, NT$ 252

※ 無庫存


做業務的命都很賤: 60條業務不賤黃金定律 其它優惠/消息


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內容簡介

做業務的命都很賤!?
本書透過60條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標,然後,連接為一條正確的道路,讓「做業務的命都很賤」這句話,不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命。


●這是一本「不用費力,就可以讀懂」的「業務學」!
本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論,運用故事案例搭配解說,再以正確的方式講解各種問題的解決之道,直接擊中重點,讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力,在事業上得到成功。

■ 業務不賤黃金定律
◎業務不賤黃金定律2:蛋糕定律
大多數市場上都是一塊大小固定的「蛋糕」,你切到的多,別人切到的就少,因此,等好時機,不如搶先機。

◎業務不賤黃金定律4:敲門定律
一般業務員,有時並不是因為沒有鍥而不捨而錯失良機,往往是因為愛面子,自尊心過強,而不肯第二次敲響客戶的門。

◎業務不賤黃金定律7:不能讓豬去唱歌理論
銷售成功的關鍵,在於發揮自己的優勢,只有充分展示自己的長處,才能打動客戶,從而達到成交的目的。

◎業務不賤黃金定律9:把冰賣給愛斯基摩人理論
推銷的最高境界是:即使顧客已經有了這個東西,只要你能夠找出這個東西的差異,照樣能夠使他產生購買意願。

◎業務不賤黃金定律21:羊群效應
我們並不缺少合適的客戶,只是缺少一雙發現客戶的眼睛。

◎業務不賤黃金定律38:六+一締結法則
在拜訪客戶之前,首先就要準備好讓對方說出「是」的話題。

◎業務不賤黃金定律60:馬斯洛需求理論
想挖掘顧客對商品的需求,首先應當對顧客的需求種類,進行一定的瞭解。







詳細資料

誠品26碼 /2680865785007
ISBN 13 /9789865951832
ISBN 10 /9865951835
EAN /9789865951832

頁數288
開數25K
裝訂平裝
級別
語言中文/繁體
成份


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