行銷7.0:現代行銷學之父科特勒以認知科學與三大心智入口,為AI增強型人類量身定製的行銷新法則 (電子書)

電子書行銷7.0:現代行銷學之父科特勒以認知科學與三大心智入口,為AI增強型人類量身定製的行銷新法則 (電子書)

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現代行銷學之父 菲利普.科特勒最新力作,
正式宣告:行銷從「技術操作」,走向「認知設計」的新時代

流量愈高,為什麼轉單率卻沒有同步提升?AI讓素材生成更容易,但為什麼品牌影響力卻愈來愈弱?當所有品牌都使用相同的AI工具、追逐相同的演算法時,真正失效的,也許不是流量,而是傳統行銷

內容簡介

現代行銷學之父 菲利普.科特勒最新力作,
正式宣告:行銷從「技術操作」,走向「認知設計」的新時代

流量愈高,為什麼轉單率卻沒有同步提升?AI讓素材生成更容易,但為什麼品牌影響力卻愈來愈弱?當所有品牌都使用相同的AI工具、追逐相同的演算法時,真正失效的,也許不是流量,而是傳統行銷思維。《行銷7.0》首度將認知科學正式納入行銷體系,宣告行銷已從「數據行銷」進化到「認知行銷」,開啟品牌影響消費決策的新時代。

  從產品、顧客、價值、數位、AI到沉浸式體驗,行銷不斷演進,
其最終目標始終沒有改變——影響人類心智。
生成式AI、大數據、演算法與沉浸式科技,正在改變人類的思考與消費模式。今天的消費者,早已不只是使用科技的人,而是與AI共同接收資訊、搜尋比較、判斷選擇的「增強型人類」。他們會主動過濾廣告、快速略過無關資訊,也更依賴科技輔助決策。因此,行銷7.0不再只是討論如何更有效接觸消費者,而是進一步追問:品牌如何進入顧客心智,影響他們的認知、情緒、偏好與決策?
《行銷7.0》是科特勒「行銷X.0」系列的最新里程碑,也是首次正式將認知科學納入行銷體系,提出全新的認知行銷(Cognitive Marketing)架構與心占行銷策略。科特勒指出,未來行銷的競爭,不再只是曝光競爭,而是誰更能理解人類如何處理資訊、形成記憶、建立信任,並做出選擇。
為此,他提出核心架構——認知羅盤(Cognitive Compass),透過認知地圖(Cognitive Map),解析驅動人類決策的三套系統:負責篩選資訊的注意腦、建立信任與認同的社會腦,以及評估價值與報酬的獎賞腦;再透過刺激象限(Stimuli Quadrants),將心智洞察轉化為品牌敘事、價值主張、銷售方式與顧客體驗等具體策略,重新設計消費者決策路徑。
在本書中,科特勒結合最新科技趨勢、認知科學與全球企業案例,幫助行銷人、品牌經營者與企業決策者,回應AI時代最關鍵的五大挑戰:
● 內容愈來愈多,為什麼消費者卻愈來愈無感?──透過三大心智入口,真正進入顧客決策核心。
● 品牌愈來愈同質化,如何重新建立差異?──運用三套品牌敘事公式,打造真實且具共感的品牌故事。
● 價格戰打到沒有利潤,還能怎麼做?──透過價值方程式,建立無法被取代的價值主張。
● 高流量卻低轉單,問題到底出在哪裡?──依據認知地圖,重新設計消費者決策流程。
● 顧客忠誠度持續下降,如何讓品牌被記住?──運用體驗設計原則,創造長期品牌資產。
當所有企業都能取得相同的數據、使用相同的AI工具,真正的競爭優勢,將不再只來自技術,而來自對人類心智更深刻的理解。《行銷7.0》將帶你從數據行銷走向認知行銷,在AI時代重新理解消費者、重新設計決策路徑,並重新贏得顧客的選擇。
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產品目錄

導讀 借助AI,更要懂人——AI時代行銷人的關鍵心法/游梓翔

Part 1|通往人類心智之路

第一章 行銷 7.0 :心智導向的新行銷時代
社群媒體、人工智慧與沉浸式科技如何開啟人類心智?

第二章 通用人工智慧的威脅
為何人類心智與機器必須共存,才能打造更好的行銷?

第三章 數位世界中的行銷陷阱
對績效與 AI 的迷戀,正扼殺品牌真實性?

第四章 增強型人類的互動挑戰
為何過濾、碎片化與節制消費,界定了新市場的樣貌

Part 2|解鎖人類心智的關鍵

第五章 心智導向行銷
AI 時代思考型行銷人的指南

第六章 認知地圖
從人類心智運作中提取深層顧客洞察

Part 3|與人類心智建立連結的關鍵行銷刺激

第七章 品牌敘事
透過三條敘事路徑進入顧客心智

第八章 價值主張
善用人類偏誤,引導顧客的心理取捨

第九章 銷售方式
建立信任,以自信促成轉換

第十章 顧客體驗
設計令人難忘的時刻,激發主動倡議

附錄 行銷的關鍵要素
《行銷 7.0》核心模型背後的重要架構

致謝

作者介紹

菲利浦.科特勒 (Philip Kotler)
  美國西北大學凱洛格管理學院名譽教授。《華爾街日報》將他列為最具影響力的前六大商業思想家。他擁有芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位,亦曾獲頒世界各地院校無數獎項和榮譽學位,並經常前往各國發表演說,著有超過80本商管書籍,譯成超過二十七種語言。
  科特勒博士認為,行銷的目的始終是要改善日常生活品質、促進共同利益。

陳就學(Hermawan Kartajaya)
  亞洲市場學大師。馬克加行銷顧問公司的創辦人暨執行主席,入選英國皇家特許行銷學會「打造行銷未來的五十位大師」,亞洲小型企業協會顧問群(Asia Council for Small Business)主席暨亞洲行銷協會共同創辦人。
  陳就學希望將此書獻給所有亞洲人,特別是亞洲行銷協會的成員。馬克加行銷顧問公司自一九九八年成立以來,就與科特勒博士合作,成為許多書籍的知識實驗室,包括這套行銷系列叢書。

伊萬.塞提亞宛(Iwan Setiawan)
  西北大學凱洛格管理學院的企管碩士,馬克加行銷顧問公司首席執行長,協助企業擘畫內部與行銷策略,行銷人網站(Marketeers)總編輯。擁有超過20年行銷顧問經驗,曾服務超過百家企業,並於萬隆理工學院教授高階管理課程。與科特勒共同撰寫《行銷X.0》系列著作,具備理論與實務並重的深厚背景。

規格

誠品貨碼 / 2683179422002
ISBN13 / 9786267916094
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267916087
頁數 / 22
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(9MB)
檔案匯出格式 / EPUB 不提供 Adobe DRM(出版社不提供)
TTS朗讀 / EPUB提供TTS朗讀

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