獎勵的惡果 (電子書) | 誠品線上

獎勵的惡果 (電子書)

內容簡介

內容簡介 以獎勵換取聽話、用表揚建立秩序當獎勵手段不再有效，你準備好面對真相了嗎？全球暢銷超過20年，歷久不衰的警世之作！★美國《時代》《財富》《家長》《哈佛商業評論》一致推薦★打破傳統、重建管理與教養思維的實踐指南奪走孩子、學生、員工，甚至你自己的生活熱情——這就是「獎勵」。「做這個，你就可以得到那個回報。」無論是教養、教育或是帶領員工，我們總以為獎勵制度能激勵人心、提升表現，但事實是，短期的獎勵看似能取得優異成效，最終仍會宣告失敗，甚至造成長久的傷害。《獎勵的惡果》自1993年出版以來，已成功說服廣大教育者、管理者與心理學界去質疑我們習以為常的獎勵與懲罰制度，並被各界譽為打破傳統思維的經典之作。本書將從反對獎勵的論點出發，分成三大主題，逐一檢視獎勵在家庭、學校與職場三大場域的運作缺陷，並提出「超越獎勵」的實踐方法。作為長年鑽研行為動機領域的專家，柯恩分析與總結數百項實證研究後告訴我們：獎勵從來不是正面、中性的，背後暗藏難以察覺的玄機，深遠影響著我們的生活。◎ 如果獎勵有害，為何我們還頻繁地使用？◎ 獎勵讓孩子完成作業、讓員工達標，但服從是否等同於改變？◎ 當人們只為了貼紙、分數和獎金行動，這樣的動機能撐多久？直擊人心的叩問，重新檢視我們習以為常的一切。當關係被侵蝕、問題被簡化、動機被削弱，獎勵行為背後的價值也隨之變質。我們總以為，只要多一點稱讚、多一張貼紙、多一筆獎金，人們就會更願意努力。但你有沒有發現——孩子漸漸變得需要鼓勵或獎品才肯行動，員工開始只做自己份內事，就連你自己，也慢慢忘了事情原本的樂趣。人們越依賴獎勵，越容易失去對事情本身的興趣。而真正應該要被實踐的，是超越「胡蘿蔔與棍棒」的思維。本書將帶領讀者重新理解動機、學習與人際關係的本質，在不依賴獎勵的前提下，找到生活和工作更有效的管理模式。▌正視家庭的獎勵迷思‧要干擾一個人的表現，最有效的方法就是在他開始前先誇他一句。‧獎勵其實也是一種懲罰。兩者具有同樣的控制意圖，長期來看弊大於利。▌終結教育與學習的獎勵惡果‧停止說「你好棒！」比起用稱讚操控孩子，提供中性具體的回饋效果更好。 ‧孩子不需要靠獎勵學習。一旦你開始打分數，他們對學習的興趣就會減弱。▌拯救被獎勵拖累的組織與生產力‧所有的獎勵都會降低人們原本想做某件事情的動機。‧當工作是為了績效或獎金而作，獎勵越豐厚，表現品質下降越明顯，越想拖延。如果胡蘿蔔的背後總跟著一根棍子，那麼讚美的背後，是否也藏著被責備的可能？若是如此，獎勵的初衷是否早已悄悄偏離了本意？《獎勵的惡果》最讓人不安的地方在於，它挑戰了我們從小到大深信不疑的價值觀，「獎勵，真的能讓人變得更好嗎？」作者柯恩以細微而犀利的視角觀察人性與社會，並總結大量研究，只為了告訴你—─誰說胡蘿蔔和棍子只能二選一？聰明的人，兩個都不要！

作者介紹

作者介紹 【作者簡介】艾菲．柯恩（Alfie Kohn）被描述為「美國最公開批判評分和考試等教育體制的人」、「美國最猛烈批判金錢獎勵的人」，寫作和演講涉及學校教育、企業管理和家庭教育等領域，並廣泛為《紐約時報》、《大西洋月刊》等雜誌撰稿，著名的《歐普拉脫口秀》、《今日秀》也都曾推介過他的演講。《獎勵的惡果》是他的代表作之一，也是行為動機理論和獎勵制度領域中必讀的經典之作，其他著作有《家庭作業的迷思》。柯恩目前和妻子、女兒一同居住在麻塞諸塞州的貝爾蒙，並活躍於www.alfiekohn.com網站上。【譯者簡介】温澤元師大翻譯所筆譯組畢業，德國曼海姆大學語言學碩士，熱愛文學。譯有：《南瓜計畫》、《西線無戰事》、《複利的本質》與《及時覺醒》等書。

產品目錄

產品目錄 前言 一個被獎勵馴化的社會▌第一部 獎勵背後的真相第一章 史金納的框架：行為主義留下的世界● 鴿子、老鼠與狗● 獎勵機制登場● 為何行為主義令人著迷？第二章 給人獎勵是對的嗎？● 「應得報酬」的合理性● 把人當成寵物的世界第三章 獎勵真的有效嗎？● 獎勵會改變行為嗎？● 獎勵會提升表現嗎？第四章 獎勵失效的原因● 當獎勵成為懲罰● 獎勵會破壞關係● 獎勵無視原因● 獎勵讓人不敢冒險第五章 被獎勵消磨掉的興趣● 狡猾老人的盤算● 負面影響的範圍● 獎勵為什麼會產生反效果● 「如果我們只是稍微……呢？」● 降低傷害第六章 讚美的陷阱● 「我好喜歡你這樣做！」vs.「這件事做得好！」● 讚美上癮的人們● 鼓勵背後的訊號● 害怕寵壞孩子▌第二部 獎勵的運作第七章 績效的迷思：為什麼獎勵留不住好員工？● 獎勵制度的盛行● 誘因失效● 為什麼獎勵行不通？● 金錢的問題● 職場獎勵制度的傷害與代價第八章 學習的誘餌：為什麼獎勵帶不出好學生？● 學習動機的真相● 那些讓學生學習的手段● 更嚴格的控制：特殊教育的案例● 獎勵的副作用：「你覺得我做得怎麼樣？」第九章 行為的賄賂：為什麼獎勵和懲罰教不出好孩子？● 服從的代價● 懲罰孩子的影響● 「後果」帶來的後果● 「如果你乖的話……」▌第三部 超越獎勵引言 不能用獎勵，那要怎麼辦？第十章 找回工作的熱情：太棒了，今天是星期一！● 第一步：取消獎勵制度● 第二步：重新審視績效評估方式● 第三步：打造能真正培養動機的環境● 合作關係的力量● 內容的價值與意義● 選擇餘裕第十一章 真正的學習動力：為了成長，而不是分數● 拿掉獎勵● 我們需要成績嗎？● 拿全A，不一定是好事● 從貶低孩子到取消評分● 開發孩子探索的樂趣● 3C重新出場● 合作：共同學習● 內容：值得知道的事● 選擇：課堂中的自主第十二章 培養品格的動機：好孩子，不靠獎品● 跳脫獎懲的控制● 解決問題，重新回到3C● 懂得關心他人的孩子● 學校的角色● 選擇的機會● 自由的程度● 阻礙選擇的因素● 擺脫獎勵的束縛後記（一九九九年）二十五周年後記附錄A 與史金納對談附錄B 何謂內在動機附錄C 行為主義者的回應注釋參考文獻

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 以獎勵換取聽話、用表揚建立秩序
當獎勵手段不再有效，你準備好面對真相了嗎？

全球暢銷超過20年，歷久不衰的警世之作！
★美國《時代》《財富》《家長》《哈佛商業評論》一致推薦★
打破傳統、重建管理與教養思維的實踐指南

奪走孩子、學生、員工，甚至你自己的生活熱情
——這就是「獎勵」。

「做這個，你