頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力 (電子書)
| 商品描述 | 頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力 (電子書)：一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任普通業務 |
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內容簡介
內容簡介 一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任普通業務用話術，頂尖業務和客戶一起解決問題普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠能被客戶量化與驗收的價值普通業務求當下成交，頂尖業務求長期穩定的合作關係前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作，擔任科睿唯安大中華區總經理期間，團隊的客戶滿意度為全球最高，指導過的業務都成為各大產業經理人，被譽為「業務最重要的伯樂」。在本書中，范大濃縮25年第一線銷售經驗，提供有系統、可執行、能複製的具體方法，帶你打造「破框、擴圈」的超級業務力，讓你不再苦等客戶消息，從現在開始主導成交！．量化、升高客戶的痛點，讓模糊的問題轉變為迫切的需求。．你不必全能，但至少要有一項別人無法抄襲與複製的能力。．引導決策者的思路，把自己的規格寫進客戶的決策標準。．真正的合作，往往不在會議室，而是在餐桌上談成的。．當客戶說沒預算，你就要馬上想到可以從哪裡幫他找資源。．面對簽約的最後一哩路，要能讓關鍵決策者點頭，當場成交。．別把自己當成拜託客戶的人，而是來「幫他解決問題的人」。專文推薦范大是「幽默風趣、臨場反應快、飽讀詩書、出口成章，但剛好在第一線帶兵打仗的業務總經理」，你看到的特質從來不是天生的，而是他後天刻意練習訓練來的。──謝文憲｜企業講師．主持人．《極限銷售》作者真正好的老師，不只是懂得多，而是能把複雜的東西，拆解成一套別人看得懂、用得上的方法論。這件事很難。因為你必須先把自己的經驗抽象化，找出背後運作的邏輯，然後再包裝成模型、框架，讓別人直接套用。范大在這本書裡做到了。──陳修平｜ShiFu師父課程執行長誠摯推薦（依姓名筆畫排序）王永福｜簡報與教學教練．資管博士瓦 基｜「閱讀前哨站」站長無糖律師｜中廣《法律新觀點》主持人林明樟（MJ）｜連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人張敏敏｜CEO高階經理人御用顧問許景泰｜商戰CXO創辦人愛瑞克｜《命定之書》作者．TMBA共同創辦人
作者介紹
作者介紹 范永銀（范大／Nathan）頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。曾任全球多家知名外商企業高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，成功服務超過1,000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。歷任：參數科技（PTC）業務經理組合國際電腦公司（CA）業務經理惠普科技（HP）大型客戶業務經理西門子工業軟體（Siemens PLM）業務總監科睿唯安（Clarivate）台灣區總經理科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理思愛普（SAP）業務總經理
產品目錄
產品目錄 推薦序｜熟稔底層思維，鍛鍊肌肉記憶──謝文憲推薦序｜把銷售變成一套可複製的方法──陳修平自 序｜思維轉換的開始前 言｜頂尖業務的進化藍圖PART 1 銷售力 × 實戰經驗第 1 講｜WHY BUY：升高客戶的痛點是下單關鍵第 2 講｜WHY YOU：三個One立下非你不買的護城河第 3 講｜WHY NOW：用效益量測指標將急迫性定錨第 4 講｜靠數字：公司數據就是你的專業憑證第 5 講｜懂應對：讓決策購買者看見你值得被交付第 6 講｜會變通：找到資源，讓沒預算變有出路 第 7 講｜能救單：從關鍵的決策購買者下手第 8 講｜練新兵：學會判斷什麼該追、什麼該放第 9 講｜重制度：獎金發的不是錢，是承諾第10講｜升格局：從「等需求」到「給未來」PART 2 判斷力 × 決策框架第11講｜給價值：把你的規格變成唯一的標準第12講｜能逆轉：在局勢不利的時候也能奪回節奏第13講｜抓時機：讓演示推進到決策的精準判斷第14講｜跨鴻溝：對小眾推可能性，對主流推確定性第15講｜可複製：把成果拆解成「能反覆利用的流程」第16講｜能轉化：用智力資本提升利潤，改寫決策標準第17講｜講邏輯：引導決策者思路，帶領他做最佳判斷第18講｜能提升：重點不在證明自己，而在持續進步PART 3 軟實力 × 底層邏輯第19講｜給動機：拚勁不是武器，是標配第20講｜抗壓力：真正的專業不是尋求認同，是控場第21講｜肯學習：知道不值錢，用得出來才值錢第22講｜可多元：要有可加乘、可持續的黃金組合技第23講｜擅聊天：談成合作往往不在會議室，而在餐桌上第24講｜會讚美：說話不浮誇，把話講進人心第25講｜能陪跑：走進客戶現場，陪他把事情做完
商品規格
| 商品名 / | 頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力 (電子書) |
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| 簡介 / | 頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力 (電子書)：一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任普通業務 |
| 誠品26碼 / | 2683138243006 |
| 頁數 / | 272 |
| 語言 / | 1:中文 繁體 |
| 級別 / | N:無 |
| 檔案格式 / | EPUB流式(9MB) PDF(229MB) |
| 檔案匯出格式 / | EPUB 不提供 Adobe DRM（出版社不提供）；PDF 不提供 Adobe DRM（出版社不提供） |
| TTS朗讀 / | EPUB提供TTS朗讀 |
最佳賣點
最佳賣點 : 一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！
普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任
普通業務用話術，頂尖業務和客戶一起解決問題
普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠能被客戶量化與驗收的價值
普通業務求當下成交，頂尖業務求長期穩定的合作關係
前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作，