矽谷爆紅！產品驅動成長策略：揭開Dropbox、Zoom、Canva、Duolingo從免費增值到數十億規模的祕密 (電子書) | 誠品線上

矽谷爆紅！產品驅動成長策略：揭開Dropbox、Zoom、Canva、Duolingo從免費增值到數十億規模的祕密 (電子書)

內容簡介

內容簡介 想讓你的產品夯遍全球，就必須掌握「產品驅動成長」（Product-Led Growth，PLG）策略！從免費增值策略出發，讓產品自動賣翻天！ ◎Next Big Idea Club葛拉威爾等推薦必讀◎尼爾．霍恩（Neil Hoyne）／Google首席策略師、羅伯．吉格里奧（Rob Giglio）／Canva首席客戶長 好評推薦從矽谷實戰到MBA課堂，全球成長最快的商業模式》快速結合AI，飆速成長與擴張》讓客戶滿意度與留存率最大化》滿意的客戶會主動推薦與分享，打造強大的成長循環》不需要龐大的銷售與業務團隊，最低成本、最少人力》讓Dropbox、Zoom、Slack和DocuSign等公司成長為市值數十億美元的企業本書是「產品驅動成長」的權威指南，作者是矽谷企業家暨哈佛MBA，並開設全球首門專門探討該主題的MBA 課程，告訴讀者如何透過「免費增值」（Freemium）取代傳統的行銷漏斗，在一開始透過免費但好用的產品網羅最多用戶，進而把這些用戶變現為帶來經常性收入的大戶！無論是新創企業、大型公司，數位產品或實體產品，都將從本書學到：》如何開發一款能夠自己賣到翻的產品？》如何在公司內部打造專門的成長團隊？》如何把免費用戶，變成願意掏錢的超級大戶？》如何讓用戶不斷續訂、為你推薦，打造無限的成長循環？》非軟體產業該如何善用產品驅動成長策略？本書是打造矽谷獨角獸的實用手冊，更是讓你的公司飆速成長的經典密碼！推薦序Next Big Idea Club葛拉威爾等推薦必讀尼爾．霍恩（Neil Hoyne）／Google首席策略師羅伯．吉格里奧（Rob Giglio）／Canva首席客戶長Agnes／Techcubator 產品經理林啟維／Portaly創辦人矽谷阿雅／矽谷AI新創Taelor執行長劉奕酉／鉑澈行銷顧問策略長蔡伊芳／商業思維學院產品長、資深產品人 ──權威推薦 ==國際讚譽==「很少有書能這樣清晰地捕捉到矽谷的策略。如果你想打造一個能夠自我銷售的產品，柏伊斯清楚地列出了這整個過程。」──尼爾．霍恩（Neil Hoyne），Google首席策略師「我曾任職HubSpot、Adobe、DocuSign和Canva等領先的產品導向成長公司，因此可以自信地推薦本書，它是我過去十年學習的捷徑。」──羅伯．吉格里奧（Rob Giglio），Canva首席客戶長「只有少數高階主管真正理解產品導向成長的原則、如何結合市場進入策略，以及如何追求平衡的方法。本書提供了解答，並以尊重且易於理解的方式連結其理論與實踐。」──赫蘇斯．雷奎納（Jesus Requena），Figma成長執行長

作者介紹

作者介紹 作者簡介姓名:戴夫．柏伊斯Dave Boyce哈佛MBA兼五度創業的軟體企業家，擁有超過20年的SaaS公司領導經驗。曾負責產品、行銷、銷售及客戶成功（Customer Success）業務，成就包括：• 將五家公司出售給甲骨文（Oracle）、亞馬遜（Amazon）等科技巨頭• 獲得超過 7,000 萬美元的股權融資• 收購並整合五家公司• 管理大小不同的業績目標（最高達3億美元）• 推出數十款產品• 使兩款產品在純產品驅動成長模式下達到獲利• 讓多家公司維持50％以上的成長率• 創造數億美元的股東價值 他在楊百翰大學（Brigham Young University）開設全球首門產品驅動成長（Product-Led Growth, PLG）的MBA課程，並領導顧問公司Winning by Design的產品驅動成長業務。此外，他亦擔任市場研究公司Forrester的董事會成員，專注於產品開發及企業策略。 目前全心投入教學、寫作、投資與顧問工作，使命是賦能下一代軟體領袖與企業家，幫助他們為客戶與社會創造價值。翻譯作者簡介姓名:謝明珊台灣大學政治系國際關係組碩士，NAHA國際認證高階芳療師。現為院線片、紀錄片、書籍、雜誌和新聞專職翻譯，並樂在其中，深信人就是要做自己喜歡的事。

產品目錄

產品目錄 產品驅動成長（PLG）重要名詞整理推薦序 先創造價值，再從中變現／羅伯特．吉格里奧，Canva首席客戶長前 言 免費增值如何驅動成長？第一篇 靠PLG建立價值數十億美元的公司第一章 讓數位產品飆速成長第二章 大幅節省成本，改寫客戶體驗第三章 三大關鍵心法：同理、慷慨、指標第四章 長期成長策略，而非短期銷售手法第二篇 PLG產品策略的實踐技巧第五章 建立與管理成長團隊第六章 打造能解決問題的最小可行性產品第七章 填滿行銷漏斗：如何吸引自助型客戶第八章 讓客戶對產品快速上手第九章 如何把免費用戶變成超級大戶第十章 企業級產品該如何定價？第十一章 沒有客戶成功部門，客戶照樣成功第十二章 產品成長循環，讓用戶不斷擴張第三篇 大企業怎麼實踐PLG？第十三章 帶來大企業訂單的關鍵時刻第十四章 超越單純的PLG模式，打進大企業市場！第十五章 產品吸引客戶後，怎麼交棒給銷售團隊？第十六章 大型企業先靠業務打造破億營收，再導入PLG第四篇 未來的PLG趨勢第十七章 這個策略適用於我們公司嗎？第十八章 實體商品也能運用的產品策略！第十九章 AI如何推動未來的產品？致謝附錄A 延伸閱讀附錄B 追蹤PLG的關鍵指標參考資料

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 想讓你的產品夯遍全球，
就必須掌握「產品驅動成長」（Product-Led Growth，PLG）策略！
從免費增值策略出發，讓產品自動賣翻天！
 

◎Next Big Idea Club葛拉威爾等推薦必讀
◎尼爾．霍恩（Neil Hoyne）／Google首席策略師、羅伯．吉格里奧（Rob Gi