組織行銷實戰全攻略：從新手到團隊領袖的150個行動關鍵 (電子書) | 誠品線上

組織行銷實戰全攻略：從新手到團隊領袖的150個行動關鍵 (電子書)

內容簡介

內容簡介 你是否渴望突破現況，卻不知怎麼開始？你是否想要立刻行動，卻隱約又有些不安？＼ 沒有不適合的人，而是怎麼做才會成功 ／= = = = = = = = = = = = = = = =30年組織行銷經驗完整彙總學習成功者的觀念與方法，讓機會掌握在自己手上= = = = = = = = = = = = = = = =剛踏入組織行銷領域，你可能充滿熱情，也同時充滿困惑。怎麼邀約才不會被拒絕？朋友排斥怎麼辦？沒有資金、人脈、時間，還能開始嗎？本書精選150個新手最常遇到的難關與瓶頸，內容涵蓋心態建立、人際應對、行銷技巧、團隊經營與教育訓練，透過淺白實用的解說與分類索引，幫助你有系統地解決每一道關卡，順利從新手晉升為老手。無論你是初出茅廬正要起步，還是已經身經百戰卻面臨瓶頸；無論你是一邊上班一邊經營，還是全職全心投入，這本書都能讓你少走彎路、提升效率、重拾信心。組織行銷不簡單，但有方法。從這150個關鍵概念開始，你會知道：你不是孤單一人。 = = = = = = = = = = = = = = = =一次搞懂組織行銷，讓你不再卡關的150個關鍵觀念，從心態、話術到推動技巧，一次給你最完整的解決方案。= = = = = = = = = = = = = = = =

作者介紹

作者介紹 姓名:王絹閔輔仁大學德文系文學士【現職】※ 中華民國工商建設研究會榮譽會長※ 中華組織通路商經營發展協會創會理事長※ 台灣尤努斯基金會執行長※ 元同宇國際企業股份有限公司董事長※ 掌握成功管理學院院長【經歷】※ 赴德國遊學一年※ 藝術傳播公司總經理暨藝文經紀人※ 民間海峽兩岸文化交流團體活動執行長※ 參與並贊助多項大型公益暨慈善活動※ 製作虛雲師父實況紀錄片暨電影

產品目錄

產品目錄 第一篇：認識組織行銷的價值與未來（什麼是組織行銷、文化、未來、價值觀）第1問 組織行銷是什麼？第2問 什麼是組織行銷？第3問 什麼是組織銷售法？第4問 組織行銷的真諦是什麼？第5問 組織行銷的未來與遠景第6問 組織行銷的文化是什麼？第7問 如何選擇一家優質的組織行銷公司？第8問 從事組織行銷產業到底對不對？第9問 何種個性的人最容易接受組織行銷？第10問 組織行銷與傳統行業有什麼差別？第二篇：剛起步就遇到的挑戰與難關（家人反對、人脈、資金、時間、被拒絕）2-1 親友反對怎麼辦？面對質疑不心灰第11問 什麼樣的人適合從事組織行銷業？第12問 我不適合從事組織行銷業？第13問 家人反對、朋友排斥，怎麼辦？第14問 認為組織行銷也是老鼠會，是騙人的第15問 家庭與事業無法兼顧第16問 邀約後，朋友會抱怨沒有事先說明第17問 朋友覺得是在賺朋友的錢第18問 經營一段時間還是不習慣組織行銷的工作2-2 時間、人脈、資金都不夠？新手最常見的資源問題第19問 推薦時怕被拒絕，被拒絕後就有放棄的念頭第20問 懷疑成功者所言第21問 上班族難轉換成企業家BOSS的心態第22問 只會賣，不懂得組織發展第23問 口才不好也可以成功？第24問 沒有資金第25問 沒有人脈第26問 沒有時間第27問 沒有經驗2-3 經營卡關、發展停滯？走過低潮與懷疑期第28問 不確定自己是否能成功，一直在觀望下不了決心第29問 發展慢，感受不到未來的願景第30問 遇到挫折就想放棄第31問 經常會煩惱經營上的問題第32問 朋友一旦面露難色，夥伴們之後的跟進就會怕怕的第33問 以前做過這個行業，現在不想再去接觸第34問 怕被別人嘲笑自己在從事組織行銷的工作第35問 做了一陣子月收入不像台上成功者所說的那麼高第36問 那一種人從事組織行銷一定會成功？第37問 沒有銷售經驗又不會賣東西，也能成功嗎？第38問 真的是每會必到，必定成功嗎？第39問 已經失敗兩次，這次實在是沒有信心2-4 特殊情況應對：搞定疑慮與困局，不再被情緒牽著走第40問 朋友想了解產品，但卻害怕會被締結第41問 已經有開公司的夥伴，要如何發動經營？第42問 等你成功了再來找我第43問 自己未使用產品或一直沒用出見證，但有蒐集他人見證，還是可以推薦分享？第44問 朋友同時在經營很多家組織通路公司，是否可以邀約他？第45問 聽一次就覺得會了第46問 Case要救到什麼時候才放棄？第47問 不會FORM第48問 朋友覺得和自己人生規劃不同，不願意來賺錢第49問 景氣不好從事這個行業好嗎？第50問 「堅持信念」就一定會成功嗎？第三篇：組織行銷技巧實戰全攻略（邀約、複製、借力使力、跟進、推動）3-1 新手起步必學：複製法則與借力使力的訣竅第51問 為什麼組織行銷特別講求「複製」的方法？第52問 如何「借力使力」經營起來不費力？第53問 做了一陣子還是開不出線來3-2 團隊協作與上下線溝通：做對位置、說對話第54問 與下游廠商意見不合處理第55問 下游廠商依賴心太重，凡事都要依靠上級指導處理第56問 下游廠商不願意聽從上級指導指導，自以為是，自行一套行銷風格第57問 上級指導不注重教育學習，只會不斷找人衝業績第58問 夥伴經營得很辛苦卻沒有賺到錢第59問 下游廠商忽然不營運，也不願意到會場，該如何處理？第60問 下游廠商問題多，簡直應付不完第61問 組織運作操盤不起來，原因不明第62問 無法發展出有深度及寬度的組織第63問 組織中的成員不聽話怎麼辦？第64問 下游廠商要轉到別家公司去發展第65問 上級指導都沒在動，下游廠商努力是不是幫忙他作業績？3-3 邀約與跟進技巧：讓陌生人變成交單客第66問 客戶提出的問題無法立即詳盡答覆第67問 上級指導領導急著想複製下去，讓新朋友惶恐第68問 傳統事業發展不錯，願當消費者不想當經營者第69問 依照上級指導所教導的說法，客戶還是拒絕購買第70問 下游廠商跟進的狀況不夠密集，跟進者動作又不落實，怎麼辦？第71問 不好意思跟進，擔心朋友拒絕第72問 沒有任何原因，就是不想用產品3-4 實戰推廣方法：邀約→見面→成交→複製第73問 OPP說明會後，再見過一次面，之後就鮮少接電話第74問 屢次邀約朋友都不出來，表面上答應，實際卻爽約第75問 如何判斷客戶有無購買意願？第76問 上級指導的長相與口才都不好，會成功嗎？第77問 有些客戶很難說服他購買第78問 聽完OPP以後，再經過會後會依然無法締結第79問 「邀約」經常失敗，怎麼辦？3-5 調整心態、突破瓶頸：賺錢從調整自己開始第80問 客戶說「沒興趣」時怎麼辦？第81問 個人的形象會影響事業的發展嗎？第82問 不是被潑冷水而已，是被放冰塊第83問 有沒有特別容易成功的方法？第84問 努力多久才會月入百萬？第85問 怎麼一邊做線又一邊斷線？第86問 看別人做的很容易，自己做卻那麼困難第87問 怎麼都推不動下游廠商第88問 我怎麼都找不到老鷹？第89問 收入中斷或不穩定第90問 夥伴私下要借錢應該答應嗎？第91問 夥伴只喜歡參加活動，而不願意發展組織第92問 朋友覺得這是暴利，不想賺這種錢第93問 遇陌生人主動詢問時該如何開頭告知？第94問 對於發動夥伴參與活動，夥伴不來，明知是藉口，如何回應？3-6 業務黃金法則：實用招數提升成交力第95問 什麼是ABC黃金法則？第96問 一定要按照ABC黃金法則去執行業務才會成功嗎？第97問 下游廠商認為把朋友帶進來會被上級指導毒死第98問 下游廠商產品發不出去，上級指導該如何協助？第99問 產品發出去，難以關心狀況，致不了了之，收回困難第100問 消費線新朋友，能自己收單嗎？第101問 面對等著Q的下游廠商，應保持何種態度？3-7 高效經營策略：忙中有序、動中有法第102問 要如何打電話跟進？第103問 要等產品有效才願意發動？第104問：不會跟進第105問：不喜歡接觸人群參與團體活動，如何輔導？第106問：白天的工作與晚上兼差如何兼顧？第107問 如何經營遠距離的客戶？第108問 如何「複製」？第四篇：帶人做事的領導力修煉（帶領夥伴、領導力、組織運作）4-1 管理與溝通：不同背景的夥伴怎麼帶？第109問 組織中有問題人物，該怎麼辦？第110問 自己的組織被搶走（被搶線）第111問 上級指導言行不一，經常「說的」和「做的」都不一樣第112問 自己學習尚可，教導別人總覺得很困難第113問 上級指導腳踏兩條船第114問 上級指導的口氣越來越驕傲，簡直難以相處第115問 每天煩惱下游廠商是否確實跟進第116問 上級指導只關心做得好的下游廠商第117問 跟上級指導有代溝4-2 績效低落怎麼辦？提振士氣、留住夥伴有方法第118問 上級指導能力不足，該如何配合？第119問 下游廠商很懶惰，是不是應該放棄他？第120問 下游廠商變得越來越沒有衝勁第121問 下游廠商成長緩慢如何是好？第122問 如何避免夥伴情緒低落時影響其他夥伴？第123問 夥伴很努力學習課程，但營業動作都做錯第124問 如何拿捏保護下游廠商又不覺得管太多？第125問 面對下游廠商已有數月沒有業績進帳，如何應對鼓勵？第126問 如何使夥伴覺得組織行銷很有趣？第127問 夥伴觀念不正確，始終以自己的觀念在經營4-3 帶領多元團隊：對症下藥、因材施教，打造戰鬥力第128問 夥伴是長輩，想經營但卻不願意配合，該如何協助？第129問 夥伴被發動，但遇到問題卻又退縮，如何協助？第130問 夥伴不願意來學習課程，只會請A去講case第131問 夥伴害怕發產品與跟進第132問 夥伴不喜歡跟進上級指導，覺得很麻煩第133問 夥伴口口聲聲說想幫助人，但行為卻背道而馳第134問 如何加強夥伴「時間觀念」，不遲到不就是天龍八不之一？第135問 如何協助下游廠商找出對的人堅持？第136問 夥伴不愛講真話，和他溝通產生問題第137問 學習一段時間仍無顯著成績的人，如何維持興奮？第138問 夥伴有自己的想法，自己選活動參加，又喜歡自作主張第139問 如何辦好一場家庭聚會第140問 表揚會有何重要性？第五篇：晉升高手的教育與進修（各種訓練課程、領導訓練、服務中心）第141問 如何在六個月內收入30萬以上？第142問 如何成為一位傑出的領導者？第143問 提升自己的能力有那些方法？第144問 參加OPP說明會的必要性第145問 參加NDO的必要性第146問 參加A訓的必要性第147問 參加領袖訓的必要性第148問 參加講師訓的必要性第149問 參加訓練師的必要性第150問 設立服務中心的必要性

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 你是否渴望突破現況，卻不知怎麼開始？
你是否想要立刻行動，卻隱約又有些不安？

＼　沒有不適合的人，而是怎麼做才會成功　／

= = = = = = = = = = = = = = = =
30年組織行銷經驗完整彙總
學習成功者的觀念與方法，讓機會掌握在自己手上
= = = = = = = = =