I型優勢 (電子書)

電子書I型優勢 (電子書)

出版日期:
2025/06/03
95
294279
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當個I型人很好……
直到你得跟客戶說話。

內向者的低調成功之道,首部曲!
讓I人不必瘋狂偽裝,靠「天性」自在取勝的職場寶典

★售出14國版權,年度最佳勵志書籍!頂尖業務、創業者、商管暢銷作者一致推薦
★顛覆「商業」世界的成規:低調也能致勝,打造舒適又真誠的成交系統化流程

在人人搶著被看見的世界

內容簡介

當個I型人很好……
直到你得跟客戶說話。

內向者的低調成功之道,首部曲!
讓I人不必瘋狂偽裝,靠「天性」自在取勝的職場寶典

★售出14國版權,年度最佳勵志書籍!頂尖業務、創業者、商管暢銷作者一致推薦
★顛覆「商業」世界的成規:低調也能致勝,打造舒適又真誠的成交系統化流程

在人人搶著被看見的世界,連「自己」都是待推銷的商品。
但……如果你是個I人呢?
馬修.波勒,業務界的佼佼者。以成就來看,很難相信他從小到大是這樣的:外貌讓他自卑,極度內向所以人緣很差,一開口發言就結巴,進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作,就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說,簡直是地獄開局。

第一天上門推銷,他被拒絕了92次。
沒過幾週,進步到5次內成交,成功率幾乎提升了20倍。
又過幾個月,他擊敗公司所有業務,拿下業績冠軍。
這一切不靠別的,只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。

完整解析I人適用的工作法則,
180度扭轉「推銷自己」的萬年標籤
馬修主張:每個人都能打造專屬自己的銷售流程,這件事不僅人人能做,內向的人甚至做得更好!在本書中,他集結多年的實戰經驗,告訴每個內向者:如何在不強迫自己的情況下,用舒適而真誠的方式放大亮點、取得信任,不只助你提升業績,更道出職場成功最重要的觀念。

不靠話術、應酬、削價策略,連E人都受用的絕學
用專業制定絕對賣出的系統,讓人默默為你買單!
◆ 你知道嗎?I人不是業務,而是天生的顧問
◆ 讓客戶安心,比貌似能談心更重要
◆ 想稱讚,卻怕太矯情?有時問對問題,客戶就開心
◆ 內向者需要時間思考,談話的「空白」怎麼變成巨大優勢?
◆ 害怕拒絕別人很尷尬?不如為對方量身打造故事

無論是想掌握客戶、提高業績或突破瓶頸,本書都能提供你系統性的方向,幫助內向者發掘屬於自己的低調、高影響力成功之道。你將發現:發揮自然的優勢,不用改變自己,也能拿下勝利。
展開看更多

產品目錄

推薦序 推銷的兩難
前言 內向者的自白

第一章 內向者為何不擅長推銷
第二章 爭取信任,備妥議程
第三章 深入金礦,開採問題
第四章 問清資格,找對的人
第五章 利用故事,表達價值
第六章 繞過反對,放下爭論
第七章 試探詢問,測測水溫
第八章 假定成交,保持運作
第九章 精進流程的方法
第十章 內向者的現實優勢
第十一章 登峰造極:掌握銷售的精髓

致謝
參考資料與推薦書單
I型人優勢天地

作者介紹

作者簡介

馬修.波勒 Matthew Pollard

  頂尖業務,同時也是國際知名顧問、傳奇演說家、導師、教練和連續創業者。自小因內向飽受打擊,驅使他逐步建立獨屬內向者的成功之道,30歲前就擁有5個價值數百萬美元的商業成功案例,被《富比士》譽為「真正的高手」。客戶名單包含多間《財富》500強公司,但他真正熱愛的是幫助小企業主擺脫壓力、成功擴張,至今已改造3500 多家企業。
馬修擁有美國國家演講者協會授予的最高級別認證,演講主題涵蓋加速業務成長、銷售系統化、網路策略、內向者的真正力量等領域,並廣受跨國公司乃至小型企業協會的好評。他創辦的小型企業節(Small Business Festival),被列為美國五大商業會議之一。

譯者簡介

龐元媛

  國立台灣師範大學翻譯研究所畢業,台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格,現為專職譯者。譯作於2020、2021及2024年榮獲經濟部金書獎。譯有《不為他人抓狂》、《巴菲特家族的人生智慧》、《踏實感的練習》、《在大腦外思考》、《下一球會更好》、《全球經濟18年大循環》、《2050全球政治經濟新局勢》、《終結空氣汙染》等數十部作品。譯作賜教:theresakitty6907@yahoo.com.tw。

規格

誠品貨碼 / 2682921716000
ISBN13 / 9786267577479
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267577424
頁數 / 268
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
檔案格式 / EPUB流式(1MB)
檔案匯出格式 / EPUB 提供 Adobe DRM
TTS朗讀 / EPUB提供TTS朗讀

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